默默里找dn什么意思？SAP中DN是deliverynote交貨單；過帳那就是發(fā)貨記賬象會有一種物料憑證和隨機(jī)的財務(wù)憑證且對應(yīng)的財務(wù)憑證有一種客戶未清項(依據(jù)什么不好算業(yè)務(wù)而定)客戶要了報價后，如何進(jìn)

默默里找dn什么意思？

SAP中DN是deliverynote交貨單；過帳那就是發(fā)貨記賬象會有一種物料憑證和隨機(jī)的財務(wù)憑證且對應(yīng)的財務(wù)憑證有一種客戶未清項(依據(jù)什么不好算業(yè)務(wù)而定)

客戶要了報價后，如何進(jìn)行跟蹤催單？

謝謝邀請！

切忌一個很殘酷血腥的現(xiàn)實：在多數(shù)情況下“客戶要了報價”這個行為，與“催單”這個動作之間還差相差十萬八千里呢！

一個客戶接待來訪的業(yè)務(wù)員時候，如果不很討厭你，像是都會很也就的跟你要報價單也可以去問你產(chǎn)品的價格。——千萬不能認(rèn)為向你詢問價格了，就意思是客戶不接納你了！

客戶要到報價后，無外乎會有以下行為：

1.真接說你太貴了，把你一棍子打蒙，直接死活不肯你降價。

2，笑吟吟的，的或絲毫表情的告訴你，先放我這里我們研究研究什么。

3，給你說現(xiàn)在另外同類產(chǎn)品，等等況且。

4，等領(lǐng)導(dǎo)出去給領(lǐng)導(dǎo)做了匯報。

5，其他另外最起碼七種情況，這里不是什么探討范疇先不寫了。

這里想要問的是，給了客戶報價，當(dāng)然不那樣的話什么！知道一點了這個，才能表述我下面說的應(yīng)對策略——

一，再拉進(jìn)與客戶關(guān)系，讓客戶完全認(rèn)同自己你這個人。

上面說了，給了報價當(dāng)然不換句話說什么。在大多數(shù)情況下，要了報價客戶也還沒有從心里可以接納你，所以，促進(jìn)信任度是持之以恒這些事。

二，針對所給的報價做策略性向前推進(jìn)

在完全如此重視第一點的基礎(chǔ)上，情報營或則見面溝通時，有意識的傳達(dá)一個重要信息：給客戶的報價是一個參考價格，我們公司會依據(jù)完全不同的進(jìn)貨量、批次、頻次、回款期回款率、結(jié)款等（參照自己公司的情況說就好，上面只不過是舉例子）對價格有一定幅度調(diào)整。——用這類話術(shù)引導(dǎo)客戶向談判方向走！

記得一點，是向前推進(jìn)！千萬不能沒指望引導(dǎo)一次就成功，而且，客戶是否會和你能夠就開始談判是受很多因素影響的。上面的第一點是極為關(guān)鍵的一個要素哦！沒有信任，談判都是白扯！

三、在帶動過程中各種資訊的收集在內(nèi)基于組件客戶信息的各種公共關(guān)系的新的工作持續(xù)、有節(jié)奏相繼開展。

當(dāng)然，而且篇幅取消在內(nèi)大賽期間寫作的重點，沒能發(fā)起去將是對相同情景下的應(yīng)對方法（有所不同情景、完全不同問題的情況更加多，這篇短文論述不開。例如，單單一個客戶說“你們的報價太高了”這個問題就需要一個一類篇幅。這里就不展開攻擊說了，以后有機(jī)會再談吧。啊,謝謝！

）消售的策略、技能、方法是需要每天一點點的。早上解決，半年你就會是三枚高手的！努力哦！