亞馬遜如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？—— 這是新手最常問的一個(gè)問題 我覺得我已經(jīng)在若干個(gè)地方說過若干次了 仍然有很多人在問 如果不嫌我啰嗦，那就單拿出來再說一遍（只講思路，不講具體操作） 要

亞馬遜如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？—— 這是新手最常問的一個(gè)問題 我覺得我已經(jīng)在若干個(gè)地方說過若干次了 仍然有很多人在問 如果不嫌我啰嗦，那就單拿出來再說一遍（只講思路，不講具體操作） 要想篩選，首先你得有個(gè)池子 這個(gè)池子從哪里來？ 主要有兩個(gè)方向 1）Reverse ASIN競爭對手 2）關(guān)鍵詞拓展 *這兩個(gè)步驟需要依托軟件來完成，具體到Helium10里對應(yīng)的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有類似功能的其他軟件 a. Reverse ASIN，就是通過研究競爭對手關(guān)鍵詞排名，找到哪些是對手出單的關(guān)鍵詞（也就是排名比較靠前的關(guān)鍵詞）。這些詞不一定適合我們自己，但可以先放入池子里 b. 關(guān)鍵詞拓展，就是輸入某一個(gè)關(guān)鍵詞（往往是一個(gè)短尾詞），軟件通過算法，會(huì)圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞給你推薦一系列（它認(rèn)為）相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些詞都可以拿來放入池子里 除此之外，你還可以利用亞馬遜搜索欄Autocomplete 或者可以利用這個(gè)免費(fèi)插件，AMZ suggestion expander，會(huì)給到你更多的拓展詞建議（keywords before amp keywords after），但是它本質(zhì)上還是來源于亞馬遜搜索欄Autocomplete AMZ suggestion expander 以上的過程，你也可以看成是關(guān)鍵詞的初步篩選 經(jīng)過初步篩選之后，我們有了一個(gè)池子 池子里有各種各樣的關(guān)鍵詞，有的相關(guān)性高，有的相關(guān)性低，有的長得長，有的長得短，有的搜索量高，有的搜索量低 如果你嫌池子太大，你可以通過軟件設(shè)置過濾條件（比如搜索量），不斷把池子縮小，直到縮小到你認(rèn)為可操作的范圍，更有利于我們下一步的篩選工作 但是軟件是百分之一萬，絕對，不可能代替人腦的篩選關(guān)鍵詞不可能完全依托軟件來完成（那也太簡單了） 不管你之前通過軟件篩選了幾輪，最后一步的精確篩選必須手動(dòng)來完成 既然需要手動(dòng)完成，那么就需要一些篩選標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)我們的工作 這些篩選標(biāo)準(zhǔn)主要可以總結(jié)為以下3個(gè)指標(biāo) ? 搜索量 - 首先你找的關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，這是最直觀反映市場需求的參數(shù) ? 競爭強(qiáng)度 - 你找的關(guān)鍵詞下邊市場競爭強(qiáng)度是怎么樣的，要有一個(gè)判斷，競爭越激烈，那你獲得關(guān)鍵詞的排名的難度也就越大 ? 相關(guān)性 - 如果你找的關(guān)鍵詞相關(guān)性差，那即使你把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里邊，Rank的難度也會(huì)很大。亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品不相關(guān)，自然就不會(huì)給你分配太多的流量。而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高，即使你Rank上去了，也會(huì)慢慢的跌出去 以下分開來簡單分析一下這三個(gè)指標(biāo) ? 關(guān)鍵詞搜索量，顯而易見，越高表示市場需求越大。但是如果搜索量過高（比如幾萬甚至十幾萬），那么就是一個(gè)小小的red flag，你應(yīng)該警惕起來，因?yàn)檫^高的搜索量往往意味著很高的競爭。如果你發(fā)現(xiàn)搜索量十幾萬的關(guān)鍵詞競爭不大，很可能也會(huì)有其他的坑（如果沒有準(zhǔn)入門檻，其他人為什么不蜂擁而至呢？不要想著撿大漏，當(dāng)前的環(huán)境下，不存在的） ? 競爭強(qiáng)度如何分析？也就是如何判斷競爭環(huán)境？ 以下說得是我的標(biāo)準(zhǔn)，供參考。 1. 競爭對手有多少？ 2. 競爭對手有多強(qiáng)？ ? 競爭對手?jǐn)?shù)量如何判斷？ 輸入你的目標(biāo)關(guān)鍵詞，手動(dòng)數(shù)一下有多少相關(guān)的listing跳出來。如果翻到第三頁，第四頁，仍然不斷有相關(guān)產(chǎn)品跳出來，那么競爭對手?jǐn)?shù)量太多了。一般來說，如果競爭對手超過50個(gè)，就是一個(gè)小小的red flag，如果超過100個(gè)，一般就直接放棄了。 ? 競爭對手強(qiáng)與否如何判斷？ 1. 首先看review，理想狀態(tài)是首頁有多個(gè)人review在100以下 相反，如果有多個(gè)人review在1000以上，那么就是一個(gè)大大的red flag 2. 其次看對手listing質(zhì)量。包括圖片，copy，視頻，A 。如果這些因素都很強(qiáng)，那么很難去競爭。 3. 再者，通過對手店鋪質(zhì)量判斷賣家實(shí)力。點(diǎn)進(jìn)賣家店鋪，看一下他店鋪整體運(yùn)營情況，如果這個(gè)店鋪里邊很多產(chǎn)品銷量都非常好，feedback數(shù)量非常多，那么說明這個(gè)對手有一定實(shí)力。 ? 關(guān)鍵詞相關(guān)性如何判斷？ 正確判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性是建立在你對產(chǎn)品充分，深入的理解基礎(chǔ)上的 如果你對該產(chǎn)品不了解，或者說了解不深入，那你又如何判斷 “哪個(gè)詞能否準(zhǔn)確描述這個(gè)產(chǎn)品”？根本無從談起 如何判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性高低沒有標(biāo)準(zhǔn) 只要你對產(chǎn)品足夠了解，對語言詞匯表達(dá)的意思足夠清晰，你自然可以判斷兩者是否匹配 這也是為什么說做亞馬遜需要有一定的語言基礎(chǔ) 如果什么都靠翻譯，你覺得翻譯能準(zhǔn)確的反映原本語言的意思？ 如果你沒有一定的語言基礎(chǔ)，你就無法精準(zhǔn)判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性高低 而關(guān)鍵詞選擇必須精準(zhǔn)

亞馬遜賣家如何知道競爭對手銷量？

大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你說呢