如何做好線上營銷策劃？營銷策劃是項目想執(zhí)行的指導，可以算策劃創(chuàng)意做不好，項目后面都會越加亂。想把項目做好的不過在此之前還真也不是立刻拿站了起來就干，這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙碌。兩個好的營銷策劃案一定是尊

如何做好線上營銷策劃？

營銷策劃是項目想執(zhí)行的指導，可以算策劃創(chuàng)意做不好，項目后面都會越加亂。想把項目做好的不過在此之前還真也不是立刻拿站了起來就干，這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙碌。

兩個好的營銷策劃案一定是尊守幾個原則的：有必須明確的標點信息（項目時間、達成成果是什么、要做的工作是什么）、這個可以落地執(zhí)行（項目規(guī)劃不是什么坐在那辦公室沒什么大事寫出來的PPT，規(guī)劃是為了指導項目工作的，一切絕對不可落地后的規(guī)劃都是廢話?。?。

我想知道為什么說營銷策劃要有內容明確的標點信息？很多人做策劃案的時候不喜歡用模棱兩可的表達，例如通過想執(zhí)行吳xx活動，都沒有達到2020年規(guī)劃用戶的目的。

這樣的表述一定會不是一個鑒定合格的策劃案，合格的策劃案應該是明白地寫完整，你為啥這件事、這件事你要怎莫做，1、2、3、步驟四個是什么，誰要承擔全部什么角色、做多久、會都沒有達到什么可量化的標準。

尤其是在網(wǎng)絡相關的項目，不寫知道這些東西，到最后這個營銷那就是一小筆糊涂賬。

大家像都挺努力再努力，項目預算也花過去了，不過結果要說一點效果是沒有也不是，有效果又還不知道有什么效果。

這就其實沒什么意思了。

為什么不說項目營銷策劃要可負責執(zhí)行？可負責執(zhí)行這看似是最基礎的要求，不過這要求裝在現(xiàn)在來看可一點都不容易。有興趣的也可以隨便翻自己公司以前的營銷策劃方案。

看一下有多少是沒有辦法活在辦公室ppt上的，看一下有多少是可以不取得一線去基礎員工操作的？

策劃案是對項目的高度概括和對其未來的概括性展望中是的，但是這并不不等于里面寫的都是廢話，全是假大空的概念。

別動不動就形成閉環(huán)、可促進用戶裂變，這東西望著挺瘆人的，不好算你想讓員工咋把環(huán)閉上眼睛？用戶要怎莫裂變？

寫策劃案腦子一熱就什么都敢寫，寫了一半了這東西怎莫利用自己都可不知道，這樣的策劃案就肯定別拿回來了。

如何做好社群營銷？

我前的是做微商的，經(jīng)常用里德助手來并且營銷，這個軟件的功能很多很極為強大，但是不如何收費，功能也也很實用，操作也很簡單的，非常值得去愛直接下載的一個營銷工具

作為一名銷售經(jīng)理，怎么帶領團隊創(chuàng)造更多的業(yè)績？

你好，我是福娃，十分感謝邀請。我?guī)н^獵頭團隊，獵頭不過也跟銷售一樣的，也是能完成業(yè)績，靠提成來吃飯好的。我把我這隊的一些經(jīng)驗分享給你，如果能能對你有所幫助。

團隊是想創(chuàng)造出更多的業(yè)績，這里面有個非常重要的思維。就是“雞蛋最好不要放在旁邊一個籃子里”，它跟要想獲得更多的魚，不需要在不同的地方下網(wǎng)是一個道理。

什么意思呢，業(yè)績不要指望一個人來出，渠道別想了一個渠道，方法別想了一種方法，客戶別想了一個客戶，思維別定位在一種思維......同樣的，你也千萬不能畢竟自己是銷售經(jīng)理，把創(chuàng)造出更多的業(yè)績以為是自己一個人的事。

1、是需要我們來看：業(yè)績別相信一個人來出

縱然你們公司就你一個銷售經(jīng)理，你就帶一個人，你也千萬不能把業(yè)績更不可能在一個人身上，你和另外一個人別說誰都不行啊。做了分工、讓每個人都在自己的位置上發(fā)揮出來出大的的潛能，這是呈現(xiàn)好業(yè)績的基礎。

你更不可能自己，那你就去光忙你自己的了，領導就沒有人管，沒有人管他可能就會很難提升到。你更不可能下屬，領導可能沒有你能力強，那他單個創(chuàng)造好業(yè)績的可能性就小。所以業(yè)績指標要分攤到每個人頭上，真包含你自己。

并不自己也再做業(yè)績，這是畢竟你自己一旦不做業(yè)績，你就無形中成了編外人員，你漸漸的變會沖破市場，這樣的做領導，部下會更加不同意你，現(xiàn)在很多總經(jīng)理，自己也都做業(yè)務做銷售，那就是這個道理。你可以設置中指標比下屬低，也可以相若這都沒關系啊，畢竟你要花很多時間和精力要裝在管理等其他事情上面，只不過你自己你必須做業(yè)績。

舉個例子，這個月團隊有人病假了，我也能頂個坑出些業(yè)績。銷冠這個月表現(xiàn)不佳，其他人末出緊隨，這個月后起緊隨的人就成了銷冠。說的應該是這個道理：業(yè)績別指望一個人來出。

2、渠道別期待一個渠道

舉個例子，諸如你以前實際發(fā)獲客、你切記盯著發(fā)，要多尋思去做個線上活動？去搞個營銷？先去做個線上直播？去商場做個宣傳去公眾號做個大眾傳播？去建個公司網(wǎng)站？去脈脈上找些資源？

當然，渠道千萬小心別同一類，要想做好銷售，渠道必須得多再去做實驗，到最后得出答案效果都很好的，長時刻具體運營繼續(xù)。自主運營效果那樣一來都不好了，也要思變，思變則通。

就比如我們做獵頭來說吧，我們只是因為能能找到人，是只不過我們獵聘的渠道有很多，像無憂精英、智聯(lián)卓聘、脈脈、領英、獵聘、BOSS直聘、再次進入具體專業(yè)群等等，我們會建議使用的很多的渠道來找人。渠道別相信一個渠道。

3、方法不要指望一種方法

能找到了客戶，比如我那個的方法是就去拜會，談合作。但是不是所有客戶應該有時間客人你的拜訪呢，一定不是，那我們也要再想想通過其他辦法建立聯(lián)系。如通過發(fā)郵件、加、你打、轉介紹、發(fā)短信、先不認識他們家里人......等等，總之那就是方法不要指望一種方法，多去想個辦法。辦法總比問題多。

給你簡單例子：

早年，我和我當時的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司銷售好呢，估計也是盤算裝修嘛，也算大事，肯定男的說得算啊，并且自己去看房的過程中，都差不多沒與我互動過，這個銷售就始終追著他跑我家先生一個人說，講他們的裝修有多好，致使我呢，50分鐘過去沒有發(fā)現(xiàn)他們有什么好。

隨后我們又去的第二家公司，這個公司呢，經(jīng)銷十分聰明，他跟我聊，也跟我先生聊，最后他主要跟我聊，全程下來讓我對他們的印象頗深，只好就與他們家簽了合同。

返回到了家，我先生就說：之前的第一家的那個裝修公司的銷售有點“傻”。我說：為么？我先生當時戲謔的說：是因為他連誰說得算都沒搞清楚。

把我給逗笑了，可是說的的確是個實情，是因為當時我先生在外地工作，裝修是我來管的。

其實呢，學習總結下去，第一家公司銷售只用了一個方法，應該是他懷疑，裝修這事象男的說得算，男的三爺，他的方法取決于人通常說服我先生。而第二家公司銷售帶的方法是，在溝通中，發(fā)現(xiàn)自己被說服誰更能有效果。因此你再仔細看看方法并非僅有個，腦子還需要靈話，我相信每個銷售人都知道怎么樣這個道理，所以才方法別相信一種方法。

4、客戶別指望一個客戶

宋丹丹和趙本山也有崔永元早年有個小品叫《昨天、今天、明天》，最重要的逗，說宋丹丹給生產隊放牛羊，是因為想給趙本山織件毛衣，就在羊身上媷羊毛，但后來被生產隊才發(fā)現(xiàn)了。里面有個很搞笑的臺詞，趙本山就說宋丹丹：心眼太實，有50多只羊，偏逮著一只薅，薅的跟葛優(yōu)嘻嘻笑著，誰看不出來啊。

倒是挺逗的是吧，其實裝在銷售上，有同一的道理。一個客戶他能產出的羊毛就那么多，你僅有再想辦法減少更多的羊，你才能完成更多的羊毛啊。

你只有增強更多的客戶，你才能收獲更多的業(yè)績。客戶不要指望一個客戶。

5、思維別定位在一種思維

今天我們說銷售有個很有用的思維：雞蛋不要放進一個籃子里。我相信你聽了會感覺應該很很對的，不過要想做了銷售絕對不并不只利用這一種思維。一個好的銷售結果，肯定會是生克制化太多的因素，偏文科類在一起的勢必結果。

.例如，要想做到銷售，人而且有用，我們你必須有一個人放進第一位的思維。這個好理解，人不行的話，還談什么業(yè)績呢？招人很關鍵，只有招到比較適合這個職位的人，才能人類創(chuàng)造出更多的業(yè)績。

因為要想做到銷售，思維還要擴大爆裂開來。同樣的的，另外太多的思維，是去做銷售必須手中掌握的思維。你更具了一定的錯誤的思維，你就是有能人類創(chuàng)造出更多的業(yè)績。

6、創(chuàng)造出更多的業(yè)績，又不是銷售經(jīng)理一個人的事

今天我先看看了一個銷售，我要聘用他，作為銷售經(jīng)理，我感覺這個人應該是給8千底薪，薪資拿去上級那去批，上級說了，不能開這個頭，給不了這個價。給不了，那面試的人恐怕也就肯定不會回來了。

以上只不過是一個小例子，不會相信這樣的例子太多。就是自己與上級的觀點未必會總能相同。

要想憑空創(chuàng)造更多的業(yè)績，另一方面需要團隊協(xié)作，同時其次還不需要上級領導的支持，他們是相輔相承的。因此，我們還需要明白，完成任務上級的支持也相當關鍵。創(chuàng)造更多的業(yè)績，也不是銷售經(jīng)理一個人的事。

好，以上應該是我分享給你的創(chuàng)造大量業(yè)績的方法了。做銷售的，都懷有三顆要拼搏奮斗的心，謹以此文，送去我真誠祝福，真心祝愿每一位銷售人，都能實際努力，實現(xiàn)自己的夢想。

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15年職場HRM獵企合伙人奇遇踏實專注能分享職場提升和自媒體運營心得。