怎么運(yùn)營(yíng)淘寶店?
網(wǎng)友解答: 對(duì)于中小型企業(yè),開(kāi)網(wǎng)店選擇淘寶等,是因?yàn)樘詫氉詭У牧髁浚苊饬俗越ㄉ坛堑膹?fù)雜與投入。1.首先要做好整體的產(chǎn)品策略?;〞r(shí)間分析市場(chǎng)/競(jìng)品/用戶(hù)等,多向品牌店學(xué)習(xí),好的攻略來(lái)自競(jìng)
對(duì)于中小型企業(yè),開(kāi)網(wǎng)店選擇淘寶等,是因?yàn)樘詫氉詭У牧髁?,避免了自建商城的?fù)雜與投入。
1.首先要做好整體的產(chǎn)品策略。花時(shí)間分析市場(chǎng)/競(jìng)品/用戶(hù)等,多向品牌店學(xué)習(xí),好的攻略來(lái)自競(jìng)品,尤其是節(jié)日活動(dòng)什么的,可以看看各個(gè)平臺(tái)都有些什么活動(dòng),多參與,還有一些地方有發(fā)淘寶券之類(lèi)的,要關(guān)注。根據(jù)目標(biāo)人群/預(yù)算制定計(jì)劃。
2.其次一定要確保有充足的貨源,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,控制成本。這一點(diǎn)非常重要,貨源不足/成本過(guò)高會(huì)造成嚴(yán)重的問(wèn)題。
3.對(duì)于中小型團(tuán)隊(duì),可以的話(huà)選擇一些冷門(mén)或細(xì)分的行業(yè),最好能形成自己的特色,規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。
4.另外團(tuán)隊(duì)要精簡(jiǎn),分工明確,避免權(quán)責(zé)不明。美工/客服/文案/調(diào)研/攝影。部分工作可以外包。初期甚至可以一個(gè)人。
5.要明確開(kāi)店規(guī)則,幾點(diǎn)開(kāi)門(mén)幾點(diǎn)關(guān)門(mén),讓用戶(hù)知道,形成良好的溝通。
6.網(wǎng)店布置要美觀,不要太Low。
7.產(chǎn)品要包裝,比對(duì)手的好看。
8.根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化。要有市場(chǎng)定位。
9.購(gòu)買(mǎi)廣告位置。
10.報(bào)名參加活動(dòng),搜集足夠的資源為團(tuán)隊(duì)服務(wù),做資源整合。
11.可以考慮多渠道,不只在淘寶,還可以去唯品會(huì)/1號(hào)店等,提高曝光率。
12.最后一開(kāi)始不盈利是正常的,要做好三五個(gè)月不盈利的準(zhǔn)備,要有一定程度的堅(jiān)持,無(wú)論是心理還是資金上,保持平常心。
網(wǎng)友解答:我們要做公眾號(hào),他其實(shí)是一個(gè)我們獲取用戶(hù)的方式,但并不意味著公眾號(hào)就是獲取用戶(hù)的最佳方式。那更細(xì)來(lái)說(shuō),通過(guò)做公眾號(hào)里的好內(nèi)容來(lái)獲取用戶(hù),再把用戶(hù)變現(xiàn),這種方式不見(jiàn)得是做業(yè)務(wù)最好的方式。對(duì)于電商類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),我覺(jué)得如果有可能的話(huà),直接投廣告會(huì)更好,為什么這么說(shuō)呢,我來(lái)分析下我的思路。
能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品,控制好ROI,直接去買(mǎi)廣告比較劃算。
好,解釋一個(gè)詞語(yǔ),這個(gè)詞語(yǔ)叫ROI,就是投入產(chǎn)出比。比如說(shuō),如果你投入了一塊錢(qián),你產(chǎn)出了兩塊錢(qián),那投入產(chǎn)出比就是一比二。如果這個(gè)ROI越高的話(huà),你投入同樣的錢(qián),能夠得到的回報(bào)就越大。
比如說(shuō),如果你們都存過(guò)余額寶是知道對(duì)吧,比如說(shuō)余額寶一年存一百塊,放在那里不動(dòng)的話(huà),一年的時(shí)間大概是能夠給你賺四塊錢(qián)。所以投入產(chǎn)出比就是1比1.04。那你投入的這個(gè)廣告的投入產(chǎn)出比我們一般是這樣的,比如說(shuō)你花了十塊錢(qián)的廣告,如果能夠賺回二十塊錢(qián)的銷(xiāo)售額,我們就說(shuō)這個(gè)投入產(chǎn)出比是一比二十。不好意思糾正一下這個(gè)投入產(chǎn)出比是一比二啊,不是一比二十。那如果我們投入的這個(gè)電商產(chǎn)品能夠在投入產(chǎn)出比上比較高,比如說(shuō)有一比二,一比三,一比四,一比五之后呢,也就是說(shuō)你投了一塊錢(qián),你就能夠帶來(lái)兩塊錢(qián)的這個(gè)銷(xiāo)售額,然后還能夠產(chǎn)生利潤(rùn),那么這些事情就有意思啦。也就說(shuō)你投這些錢(qián)是能夠賺回更多的錢(qián)的,也就說(shuō),如果你投的越多,你能夠賺得越多,這時(shí)候最佳的方式就是投更多的錢(qián)買(mǎi)更多的廣告,然后讓你的利潤(rùn)更多,對(duì)吧。所以這里的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)就是這個(gè)ROI要盡可能的高,能夠讓你投入的一塊錢(qián),能夠這個(gè)超過(guò)你的成本,能夠讓你有賺到更多的錢(qián)。
我還是舉那個(gè)輕生活的案例啊。他當(dāng)時(shí)這個(gè)投投入產(chǎn)出比是一比五。也就是說(shuō)他投入一萬(wàn)塊錢(qián)的預(yù)算,他能夠帶回來(lái)五萬(wàn)塊錢(qián)的銷(xiāo)售額。五萬(wàn)塊銷(xiāo)售額可能成本需要兩三萬(wàn)吧,一些制造成本啊,員工成本,他還能夠多賺一萬(wàn)塊。這種情況下他就會(huì)繼續(xù)投更多的廣告,能夠帶來(lái)更多銷(xiāo)售額、更多的利潤(rùn)。所以這個(gè)核心關(guān)鍵是操作好ROI。那ROI是什么因素影響的呢?就是文案影響的,這個(gè)產(chǎn)品的本身的差異化特色影響的。如果ROI能夠控制很好的時(shí)候,你這個(gè)大膽投放就沒(méi)有問(wèn)題。
所以,最后在我看來(lái)啊,對(duì)于能夠變現(xiàn)的產(chǎn)品,直接去打磨好產(chǎn)品的文案,然后去買(mǎi)廣告來(lái)投放,這件事情本身是更劃算的。因?yàn)槿绻阈枰ㄥX(qián)請(qǐng)人做內(nèi)容,然后把用戶(hù)吸引來(lái),最后再變現(xiàn)。這個(gè)過(guò)程其實(shí)很慢很慢,與其那樣不如直接就開(kāi)始這樣做,直接買(mǎi)廣告,賣(mài)產(chǎn)品,然后買(mǎi)了產(chǎn)品,可能他需要關(guān)注你的公眾號(hào)或者服務(wù)?;蛘呤撬馁?gòu)買(mǎi)鏈接就在那個(gè)公眾號(hào)上。那這種方式來(lái)獲取用戶(hù),邊獲取用戶(hù)邊賣(mài)產(chǎn)品。然后賣(mài)產(chǎn)品是主要的,然后這個(gè)賣(mài)產(chǎn)品能夠帶來(lái)的回報(bào),足夠承擔(dān)你的推廣成本,然后你就不斷的這個(gè)推。當(dāng)你的這個(gè)用戶(hù)量越來(lái)越大以后,你就能夠有形成更大的這個(gè)規(guī)模效應(yīng),邊際成本會(huì)降低。