商業(yè)模式是什么？互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是一個男女組合新的概念，它其中包括六個技術(shù)方面，范老師簡單的總結(jié)為：自身定位、持續(xù)盈利、成本、復(fù)制、門檻過高、網(wǎng)址！真正的世界著名企業(yè)管理學(xué)家現(xiàn)代管理學(xué)之父說的，二十一世

商業(yè)模式是什么？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是一個男女組合新的概念，它其中包括六個技術(shù)方面，范老師簡單的總結(jié)為：自身定位、持續(xù)盈利、成本、復(fù)制、門檻過高、網(wǎng)址！真正的世界著名企業(yè)管理學(xué)家現(xiàn)代管理學(xué)之父說的，二十一世紀企業(yè)中的市場競爭，不再是類產(chǎn)品和價格不之間的競爭激烈，而是商業(yè)盈利模式之間的競爭。可見商業(yè)盈利模式對企業(yè)的其重要性！

而生意是什么？其實通俗來講，就是賺錢，養(yǎng)家、練攤、賣新鮮水果、賣早餐、街邊小攤理發(fā)師、街頭涂鴉藝術(shù)、甚至街頭算命算卦，這些都叫做生意。

那生意模式和生意賺錢的不同之處是哪？簡單來說商業(yè)模式是生意的升級優(yōu)化，缺少生意模式的生意紅火，做不大！

接下來，李老師子系統(tǒng)給大家來講一下，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的六個關(guān)鍵要素：

第一，定位其他企業(yè)和人一樣，如果想成功，那么都需要定位比較，簡單來說，如果把每個其他企業(yè)反喻成一大船，那么核心定位就是gps系統(tǒng)，如果沒有g(shù)ps，那么你就會迷茫，自然無法抵達目的地。

如果一個人沒有定位，那就好像是蒙著我的眼睛在慢慢走路，隨時有可能會掉到泥坑，企業(yè)中的核心定位，如何來做呢？

那要看你是提前進攻增量市場，還是在曼德海峽整個市場里的找藍海市場中，一種是躋身于一個全新相關(guān)領(lǐng)域的前三名，另一種是成熟市場中上面，挖據(jù)出一個沒有被需求的細分垂直市場。這樣你也需要很快躋身于唯一。在核心定位學(xué)在里面，唯一就是第一，這叫以快取勝。

第二，盈利模式說白，就是你的掙錢路徑，必勝客大家都？吧，很多人真的肯德基是靠賣漢堡包賺錢，其實薯條只是漢堡王的整體盈利極少一部分，kfc的核心點虧損有幾大塊，首先是其品牌品牌使用費，其次是物業(yè)貶值，這才是必勝客的核心穩(wěn)定盈利點。

是一樣的，許多互聯(lián)網(wǎng)科技公司，他們的盈利更加多元化，比如說滴滴，其實通過大量政策補貼，把餓了么、美團、團購中、度假村、預(yù)訂機票等業(yè)務(wù)做出來了，那么美團點評就成本的控制了流量價值，商業(yè)盈利模式主要有幾個快，首先是顧客的返現(xiàn)，每成交數(shù)量一單，滴滴要向其他商家一次性收取一定的收取傭金，其次是廣告業(yè)務(wù)，其他商家要獲取流量，那么就要給美團錢，把排名刷到里面去，這也是百度外賣可觀的收入，但是光靠這三塊收入，美團如何快速退回前期成本投入成本？幾乎不能夠，咋辦？這之前通過資本市場低買，因為百度外賣有持續(xù)的的平臺流量，現(xiàn)有用戶量比例增長，那么證券市場是看好餓了么的，股價2元錢，滴滴從資本市場低買，遠遠大于傭金收入投資回報和廣告收益。

第三，投入成本如果光會考慮獲得收益，而過分關(guān)注了整體成本，這樣的其他企業(yè)很容易再次失敗，很多人生意，盲目追求目標利潤額，而過分強調(diào)了整體成本，綜合成本是一個宏觀大概念，假如你的加工成本或者推廣成本比競爭對象高，那么你的利潤收益勢必會比主要競爭對手低，假如品牌效益是一樣的，那么你在它的價格競爭上，你就完全劣勢。

生產(chǎn)效率提高的重要，最常用的就是通過大數(shù)據(jù) 和規(guī)模生產(chǎn)，云計算可以讓企業(yè)柔性化，減少成本，而規(guī)?；?，也可以降低單個產(chǎn)品的生產(chǎn)的成本。

流量獲取這個也好理解，假如你把新產(chǎn)品掛在天貓?zhí)詫毶希胭u出去，是不是要花大錢買商品推廣，假如一個月你的商品推廣投入成本是30萬元，賣出去了1萬單，我們按照每個顧客們平均性消費1單計算，那么你的單個獲客就是10元。假如你的類產(chǎn)品銷售利潤只有6元，那是不是你還要虧3元，所以，這個生意賺錢是不可持續(xù)的的。

那很多人深度的思考，這個月我虧1元，那么如果有復(fù)購率，那么是不是下月我就能把投入成本賺出去，其實這種慨率非常低，因為其他產(chǎn)品的激烈競爭非常大，流量價值的競爭激烈也非常大，客戶多很難有這樣的忠誠性，正確的制作方法是什么？

尋找自己比較低的推廣成本其他渠道，比如說有人會利用先進在直播、短視頻app等內(nèi)容自有渠道，把產(chǎn)品賣出去，假定我們拍了一個秒拍，卻花了5萬元，播放量是500萬，造成了5000單購買量，那么我們平臺費的流量獲取就是5元，本身其他產(chǎn)品利潤收益是6元，那么是不是每一單店家還要賺6元。

新產(chǎn)品銷售利潤是固定的，但是每個店家的獲客相差懸殊是巨大的，可以說，低獲客的其他商家對高流量獲取的商家，本身就是一種維度打擊。

第四，復(fù)制操作對于一個被投資人來說，如果提前去投資幾家創(chuàng)業(yè)公司，該核心業(yè)務(wù)是否可以復(fù)制到，是否好可以復(fù)制，是一個很重要的關(guān)鍵指標，因為只有能夠能復(fù)制的生意紅火，才會做大企業(yè)，市場估值真正越高，前途才有或許紐約在線影評人協(xié)會獎多輪投資方，對于被投資人來說，花進去的錢要能有豐厚。

哪些項目中好復(fù)制到呢？

低的的項目，或者操作難度低的新項目，這類比較好可以復(fù)制，比如說街頭小吃加盟店，簡單培訓(xùn)一下，正常人就能培訓(xùn)上崗。

哪些項目好復(fù)制操作呢？

比如說很強的符號的項目中，一個其他知識類主播，其實就不好復(fù)制到，因為其他知識必須經(jīng)過時間，任何事來模仿，其實都很難，需花10年，甚至20年，你才有因為高達權(quán)威專家的技術(shù)水準，即便是把時間夠，每個人的悟性、資質(zhì)也不同，結(jié)果也很那復(fù)制操作。

所以，對于投資人來講，能復(fù)制的項目中，才有投資項目的市場價值，況且，如果以項目中無法可以復(fù)制，潛在的風(fēng)險也特別高，因為不能夠把雞蛋都放在一個小籃子里。

第五，門檻，城墻如果一個型企業(yè)，但是下建立自己的城壕，那么在面對競爭激烈競爭的因為，很有可能被競爭對象抄襲模仿或者可能超越。

城壕是在你一直到下建立企業(yè)本身的時候，就要去挖的，所以，這里提出草根創(chuàng)業(yè)者需市場布局思維，我知道如何“放冷槍”，簡單的例子，大家認為黃記煌的護城壕是什么？

其實有幾點，一個是企業(yè)文化，海底撈火鍋的餐廳的服務(wù)員為什么會如此熱情，面面俱到，因為員工們在晚上下班的因為，也有人提供服務(wù)他，有誰哪一個型企業(yè)，會給員工們顧保姆，但是麻辣誘惑做到這一點了。

捫心自問一下，當一個老員工下班后的時候，體驗感了一個“當爺”的有點，上班工作的時候，是不是都自嗨了，都知道顧客的心理狀態(tài)，是不是專業(yè)服務(wù)更不到位？

除了企業(yè)價值觀之外，一個企業(yè)的城墻，還其中包括培訓(xùn)課程機制，運營與管理相關(guān)機制，股權(quán)核心機制，特別是股權(quán)的設(shè)計，也能把企業(yè)所有員工的整體戰(zhàn)斗力午盤，世界上很多優(yōu)秀的企業(yè)中，都是這樣的，比如華為，華為終端有10大核心競爭優(yōu)勢，都是華為小米的護城，和專注投入定位于、整體戰(zhàn)略內(nèi)在邏輯、管理組織、制度的建立獨特設(shè)計、管理的模式、我們的團隊正激勵、股權(quán)架構(gòu)、創(chuàng)新機制、crm管理、企業(yè)文化。

這里每個環(huán)節(jié)，都值得學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)人研究和理論實踐。所以，其他企業(yè)的城壕不是一蹴而成建立變得的，同理，運河也不是幾天時間不挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的型企業(yè)很容易被主要競爭對手被抄襲，你的利潤率就會被收縮，最后造成企業(yè)中賺不到錢。

第六，點擊鏈接這上面的“鏈”和好幾個技術(shù)方面，首先是供應(yīng)鏈整合，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的謀求發(fā)展之本，而供應(yīng)鏈直接很大影響其他企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量，對于企業(yè)家來說，供應(yīng)鏈也是一門公共必修的管理專業(yè)學(xué)科，大致其中包括以下幾個其他方面：市場競爭分析得出、顧客購買其價值直接判斷、明確的企業(yè)競爭戰(zhàn)略、深度分析其他企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢、評估結(jié)果和選擇戰(zhàn)略伙伴。

其次是點鏈接你及商業(yè)體系的構(gòu)建，我們通常稱為：“結(jié)對幫扶下游工業(yè)、收購并購中上游、整合下游?！币揽肯掠问切枰屇憧焖倌没鼐C合成本，顯著增加高峰客流，讓利潤更上一層，并購整合下游可以讓企業(yè)的規(guī)?？焖僖?guī)模做大，樹立行業(yè)發(fā)展的掌握話語權(quán)，整合上游的益于，就是讓企業(yè)的虧損可持續(xù)的，在證券市場獲得最佳比較高的估值水平。

最后是指，將消費者購買、商業(yè)合作伙伴、活動的組織者、分銷商者、經(jīng)營行為，這五種人物關(guān)系開展平行連接，這家優(yōu)秀的其他企業(yè)，可以把普通消費者轉(zhuǎn)化過程如今分銷商者，也可以把分銷體系者轉(zhuǎn)變成躋身經(jīng)營行為，比如說蔣老師給一個學(xué)員品牌策劃的p2p網(wǎng)貸兩種模式，開了另一家民宿客棧，這家民宿實際上就是把商業(yè)伙伴不再顧客消費，又把顧客購買成了分銷者，接著把分銷者變得企業(yè)本身的經(jīng)營者，逐步形成循環(huán)。

總結(jié)歸納在商業(yè)的世界里，真的是學(xué)無止盡，而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，僅僅是以及商業(yè)思維體系里面的冰山一角，對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的能力強就是繼續(xù)學(xué)習(xí)，因為只有去學(xué)習(xí)，你才有發(fā)現(xiàn)自己的不充足，不斷鉆研。

實體店如何做營銷？如何進行推廣和經(jīng)營？

實體商店的品牌營銷要在性做自己，才不會做無努力用功，以兩元店為例，我們需要利用它巧妙的促銷方案，這樣能有力地進而顧客消費一次多買，多次想要購買，切實保障增加銷量快銷的順利實施。

比如選用多樣化的促銷策略，如除凈常規(guī)的大折扣、買就送、貴賓房優(yōu)惠外，不定期最新推出特惠產(chǎn)品，設(shè)計犧牲品定價策略的策略，魅力顧客們，從而整體提高渠道銷售，還有添色一些特殊的優(yōu)惠促銷具體形式，如折后價及銷售時，購物金額滿一定的額度限制，鼓勵折扣優(yōu)惠等，也能需要考慮這些。

此外，員工的培訓(xùn)、客戶一監(jiān)控、售后保障、貨品數(shù)量、店外管理方面等也是很大影響2元店經(jīng)營質(zhì)量高低的重要外部因素，銷售者務(wù)必對每個環(huán)節(jié)都有周詳?shù)目紤]。