什么是“淘寶體”？拍拍網(wǎng)體是說話的一種目的，最初多見于拍拍網(wǎng)店家對商品的具體解釋。淘寶網(wǎng)體因某些原因其親切、可愛的為主逐漸在在網(wǎng)走紅，2010年6月南京工業(yè)大學向?qū)W校錄取同學你的郵箱“淘寶網(wǎng)體”被錄取

什么是“淘寶體”？

拍拍網(wǎng)體是說話的一種目的，最初多見于拍拍網(wǎng)店家對商品的具體解釋。

淘寶網(wǎng)體因某些原因其親切、可愛的為主逐漸在在網(wǎng)走紅，2010年6月南京工業(yè)大學向?qū)W校錄取同學你的郵箱“淘寶網(wǎng)體”被錄取彩信。2009年7月1日下午，一則關(guān)于外交部微博賬號“百度有啊體”招工的消息在在網(wǎng)流傳開來。拍拍網(wǎng)體是開口說話的一種傳遞，最初常見于掏寶賣家發(fā)貨對單個商品的具體描述，其親切、可愛的傳遞逐漸在網(wǎng)上找走紅并被其它用途諸多場合，以努力營造親切、愉悅的安靜的氛圍。

淘寶詳情頁商品描述，產(chǎn)品介紹文案都應該如何寫才好？比如電器產(chǎn)品？

在天貓?zhí)詫毶系漠a(chǎn)品可以介紹文案設(shè)計寫的好不好啊，直接影響了商品的市場銷量。

不過，今天我我們在說4個什么問題啊之前，先來看看一個不大好的廣告文案是怎么來的。

因為前幾天我剛下了一個電熨斗，明天通知，深有體會。

先看一下一個糟糕的做文案是怎么來的？

在講之前，我先跑個題先：我家原本有個掛燙機，但是會滲水，然后我打算去買個蒸汽掛燙機。好的目標：入門級別干衣機，都能夠幫我把西裝高溫熨燙平整潔凈就好（我具體的要求不高吧？）

然后我新蛋一直接搜索，進去志高熨燙機，這一看價錢，189元，200塊錢不了（618大促價格），是當時結(jié)果頁里最便宜的。

（圖是明天截的，已可以恢復團購價，但價格一般仍是相對較高的入門產(chǎn)品）

再加用過格力別的產(chǎn)品，對格蘭士品牌吧有一定的比較信任和偏好。所以我果斷直接進入你的商品首頁。

重點是什么來了：對于入門產(chǎn)品熨燙機來說，店員最不在乎什么其他的功能呢？

（麻煩先思索5分鐘再往下拉）

——5分鐘思考——

——1分鐘思索——

——4分鐘認真的思考——

不同于你去吃一個什么東西，你最不會在乎是什么？當然是好不好吃吧？

如果是一個電飯煲，你不在乎的首要其他功能一定是燒飯好不好吃吧？

如果是個保溫壺，你在乎的首要其他功能一定是保溫境界對不對？

那么，對于一個入門級別的熨燙機，你在乎的首要功能一般是什么？

當然是能否很好的熨平你的襯衣吧？

不過實話說，我點擊進入后首頁一直拉下來看，幾乎沒有看見了任何一個關(guān)于燙衣服有多好的介紹。

那是為什么呢？

因為自己也經(jīng)常做文案，其實特別能可以理解發(fā)生了什么什么這件事了。大概的文案寫作求過程我摸擬一下：

———廣告文案思索兩個過程摸擬———

一、送來聲望任務

啊，又收到了一個電熨斗的電商文案。大市場上那么多電熨斗，我要好好的展露出這個干衣機各項功能一般。

二、電商文案好創(chuàng)意思路

嗯，我要有個好創(chuàng)意：

給這個產(chǎn)品好取了個感性的名字：“喵女郎”，再來個一句廣告語“小那身材也有大妖嬈”

（瞬間那種感覺自己好有才是吧？BUT，一個掛燙機不好好先執(zhí)行自己本職工作跑去走迷人路線怎么走是個什么鬼？）

這個名子非常棒，我發(fā)現(xiàn)自己整個商品描述電商文案都也可以環(huán)繞這個創(chuàng)意來。

接下來列下賣點：

1、靜音功能一般；

為了充分展示展示我電商文案本身的論價值，肯定不能寫的太有氣無力，這個表述為：“小心呵護，是寂靜無聲的她一直在哪里”）

2、撒氣很快，只要25秒。

為了配合我喵嬌娃的獨特創(chuàng)意，再繼續(xù)下去后，表述形式為“小心呵護，時刻準備”

3、各種貼心的設(shè)計。

常用基本套路：用一個圖歸納個人感覺好賣，然后一個個賣啥分別表現(xiàn)即可一切都搞定整個具體電商文案。

接過去的分別闡述，我抓取到一部分單獨設(shè)置到一個那個圖給你看看吧：

三、文案最終呈顯

心態(tài)過程：嗯，為了讓設(shè)計師充分外在表現(xiàn)好，我要讓他和我“喵女郎”這個我的名字畫個喵女郎出來，我擦，我咋這么有才。

———做文案思索中間過程摸擬結(jié)束后———

發(fā)現(xiàn)沒？“通知任務—文案設(shè)計創(chuàng)意好思維—文案設(shè)計最終呈現(xiàn)”是一個整體的努力思考都非常用心，很用心想把自己這個商品頁做的比其他獸類好些。

BUT！

整個過程都也沒努力思考過第二個目標購買者不需要和最為關(guān)注的點啊～

讓我猜，我今天我通知這個蒸汽掛燙機后想做的二個其他動作是什么嗎？

（來，認真思索3秒鐘）

當然是趕緊外接電源，測試一下高溫熨燙功能好不好哇～

（猜是開盒子包裝，那你站旁邊涼快的去）

所以，必須得記的：

文案是一封寫給攻擊目標購買者看的。

電商文案是寫給她第二個目標消費者看的。

文案設(shè)計是寫給攻擊目標消費者看的。

（重要事情說三遍）

一個好的貨品經(jīng)銷電商文案是怎樣的？要想想清楚這4個什么問題

那么，一個好的商品銷售做文案肯定怎么做好？如上述所說，需要時刻記得我們的當?shù)叵M者，能幫忙解決攻擊目標產(chǎn)品消費者回答的文案設(shè)計就是好做文案。

怎么做到呢？

記的在接到任務啊時，給你自己80%的多少時間思索有關(guān)購買者的3個你的問題：

1、我的消費者是誰？

2、他為什么要購買我的你的商品？

3、購買這個商品價格，他關(guān)注哪些點？

4、他有哪些疑竇？

假如你把這些都認真思索清楚了，再停止寫你的文案。

我們再又回到這個蒸汽掛燙機。來認真回答這4個什么問題：

1、我的購買者是誰？

鑒于這個價位是蒸汽掛燙機同類公司的產(chǎn)品中價格相對較高，并且什么功能并不多，算得一個入門款的電熨斗。那么誰會定購最入門呢？我其實估計是一些對蒸汽掛燙機要求不多，并且只準求主要的功能的已婚或小好的家庭。

2、他為什么要去購買我的商品價格？

同樣，入門款蒸汽掛燙機，產(chǎn)品消費者顯然是因為有熨燙衣服的需求是才能來買，但是之所以購買這個而不是其他的產(chǎn)品，一方面是因為價格相對較高，第二各個方面會是品牌吧喜好。

（所以，我購買了兩款干衣機，雖然他連我最主要需求程度點燙衣服好不好都沒有文案解釋給我，由此，也可看見如果你單個商品賣的好，未必是因為你廣告文案寫的好，也許只是你占了個大大品牌的坑。）

3、定購這個單個商品，他關(guān)注哪些點？

如上所說，觀看掛燙是不是很好。這是基本功能點好伐？但是對于一個文案來說，因為曾經(jīng)見過太多，容易麻木的察覺不到。

如果消費者關(guān)注這個，我們就應該是在廣告文案里把這個議論點解絕。比如，用高溫熨燙前后的綜合比來直接證明高溫熨燙那個效果，就會好不好過各種什么水箱里，伸手，膠管那類的，當然，后面的這些小賣一點都只能做微加分不少，但絕不是主要項。

當然，消費者也很有可能觀看是否聲響很大，關(guān)注出了氣是不是很快。（不過身為一個從來完全沒有用過蒸汽掛燙機的我來說，對這些完全木有概念定義啊～）

4、他有哪些疑慮？

的銷售文案主要的功能就是展示點賣和瞞住。當中勸說的主要快速方法就是按著你主要的疑慮來幫你一一能解決，如果沒解決，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接聯(lián)系賣家，給打客服帶來大量的什么工作量。

如果你還不知道消費者有哪些顧慮，也可以用：問身邊標準目標受眾描述的朋友，看顧客購買空間留言，問問找客服，顧客來都在問哪些問題很簡單。這樣一輪下來，你基本就明白做文案里還應寫哪些文章里。

比如這個熨燙機，如果顧客購買經(jīng)常問打客服這個掛燙機會不會很容易壞？如果沒壞我改怎么辦？

那么文案設(shè)計中就應該需要補充具體的服務售后。

把以上3個問題很簡單思索不清楚了，一個商品詳情頁文案就出了。