駕駛低消耗直通車的方法如下:1.第一種情況，做淘寶店鋪的批量驅(qū)動，用軟件設(shè)置全店方案，批量驅(qū)動，電腦設(shè)置最低5毛錢，無線終端設(shè)置50毛錢，把漏字和智字全部加進(jìn)去。這是一種常規(guī)的帶動一群店鋪的方法，無腦

駕駛低消耗直通車的方法如下:

1.第一種情況，做淘寶店鋪的批量驅(qū)動，用軟件設(shè)置全店方案，批量驅(qū)動，電腦設(shè)置最低5毛錢，無線終端設(shè)置50毛錢，把漏字和智字全部加進(jìn)去。這是一種常規(guī)的帶動一群店鋪的方法，無腦簡單。其實這種開車就跟配送貨物一樣。這完全是一個機(jī)會。畢竟都是推新品，看產(chǎn)品。好的產(chǎn)品確實會帶來流量。而且當(dāng)一天的限額很快就能花完的時候，一般就要開始調(diào)整分時折扣價格，比如把價格從50美分降到40美分，等錢快用完了再降到30美分。這樣做的好處是，同樣的錢可以得到。如果有成交的寶貝，并且在行駛過程中一直成交，那么需要單獨調(diào)整這個寶貝的關(guān)鍵詞，增加更多的相關(guān)關(guān)鍵詞！但是做商品分銷的朋友一般客單價低，利潤低，只能從低價點擊入手。要知道，這種方法只能幫你排水，但是可以 我?guī)筒涣四恪?/p>

2.第二種情況是比較正統(tǒng)的駕駛，也是非常有效的方法！而傳統(tǒng)的驅(qū)動是配合大量的，拉高競價詞的權(quán)重。但是我們做的是無貨源，所以太貴，風(fēng)險太大，所以今天我們說的是無貨源的正統(tǒng)驅(qū)動。要知道直通車是要花錢買關(guān)鍵詞流量的！所以一定要設(shè)置精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，一定要選擇標(biāo)準(zhǔn)的方案。唐 不要選擇聰明的計劃。智能計劃一般用來衡量金錢，比較貴！。我們先把店里的小爆款挑出來，然后開始一個標(biāo)準(zhǔn)計劃。通過業(yè)務(wù)人員-品類-商品360，我們整理出已經(jīng)購買轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，添加到標(biāo)準(zhǔn)方案中。我們可以按照系統(tǒng)推薦的價格競價，一般是1元，然后添加更多匹配精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，也要選擇缺失的詞，后面也要選擇有人群溢價的詞！可以設(shè)定每天30元或者50元的限額。如果計劃能帶來更多的收藏和購買，如果能帶來訂單，可以直接調(diào)整分時折扣降低價格。因為列出了關(guān)鍵詞，所以詞的權(quán)重會變高，展示會變多！如果沒有訂單，但是呈現(xiàn)越來越高，你很快就沒錢了，需要調(diào)整分時折扣來降價??！經(jīng)過幾次緩慢的調(diào)整，你會發(fā)現(xiàn)你需要花的錢越來越少，得到的流量卻越來越多！

操作方法:可以直接推。在寶貝前期點擊率不錯，收藏購買還可以的情況下，可以直接加大推廣力度。如果轉(zhuǎn)化較弱，可以優(yōu)化升級詳情頁。

作為淘寶賣家，直通車是我們在付費推廣中必須掌握的技能。直通車不僅能快速拉起流量，還能很好的考驗精準(zhǔn)人群。在分享今天之前。;的話題，我 我想回答一個最近很多朋友都在問我的問題:什么時候是衡量人群的直通車？合適嗎？一般來說，對于有銷量的老鏈接，可以直接通過精準(zhǔn)人群進(jìn)行優(yōu)化。新連接的話，初期3-4天可以連接直通車進(jìn)行人群篩選，對應(yīng)的初期銷量、評價、打印數(shù)也要有。前期基礎(chǔ)銷售越多越好。至少要賣出10-20單，有照片評價才能開直通車。

例如:

第一天，盡量賣出3-5單；

第二天，賣出5-10單；

第三天，賣出10-15單；這個時候可以開直通車，但是可以控制在50-100以內(nèi)。

開車的前3-5天是直通車的基礎(chǔ)建設(shè)，這些流量是人群的初步測試，然后進(jìn)行優(yōu)化，這樣我們就可以直接找到保費的范圍和人群的方向，減少不必要的浪費。(行業(yè)平均點擊率在5%左右，適當(dāng)可以在5%以上。)

如果這一步?jīng)]有完成得當(dāng)，可以說不會有不值得的大招。

讓 讓我們言歸正傳:

首先，讓我們 ■先說說什么是精準(zhǔn)人群？精準(zhǔn)人群是如何產(chǎn)生的？精準(zhǔn)人群對我們店的意義。

作為賣家，我們都是買家。當(dāng)我們是最多買家的時候，我們登錄淘寶賬號，經(jīng)過瀏覽、點擊、搜索、購買等操作，淘寶系統(tǒng)會對我們的行為進(jìn)行分析和分類，記錄買家的購物偏好、消費水平等信息 s賬號，讓賣家可以根據(jù)商品特性操作淘寶系統(tǒng)內(nèi)的所有人，差異化精準(zhǔn)利用買家數(shù)據(jù)進(jìn)行營銷。

第二，精準(zhǔn)的尋人對店鋪有很大的幫助。

因為客戶精準(zhǔn)，店鋪的高點擊率和轉(zhuǎn)化率肯定會增加，核心數(shù)據(jù)會增加，我們直通車賬號的權(quán)重也會增加，從而降低PPC，提高轉(zhuǎn)化率。根據(jù)ROI公式:ROI轉(zhuǎn)化率*單價/ppc，可以看出精準(zhǔn)人群整體上是可以提高ROI的。特別是手淘系統(tǒng)是一種推薦模式，會根據(jù)人群標(biāo)簽推薦給相似人群。我們可以通過精準(zhǔn)人群快速獲得系統(tǒng)推薦的人群流量，從而獲得免費流量(核心)。

總結(jié)一個重點——精準(zhǔn)搜索人群對直通車的幫助是讓廣告更精準(zhǔn)！

比如栗子:一款新產(chǎn)品，通過核心關(guān)鍵詞和詞路直通車精準(zhǔn)人群，15天激活手淘搜索流量。

圖1[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

直通車，精準(zhǔn)人群，15天激活，手淘搜索流量

直通車運營回顧過程中，真正的難點是關(guān)鍵詞和人。

關(guān)鍵詞包括增詞、刪詞、提價、降價、匹配；

人群的難點在于設(shè)定初始保費和后期調(diào)整的方向。

從操作層面來說，只有上升和下降兩步。

說起來簡單，實際操作時很多人都覺得尷尬；

尤其是直通車改版后，人們開始更加關(guān)注人群了~

今日 的內(nèi)容所有者如果是直通車人群的分享，我?guī)愦┰饺巳旱拿孛埽?/p>

第三，人群標(biāo)簽的劃分

淘寶系統(tǒng)中的人群標(biāo)簽可以分為兩種:屬性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。

屬性標(biāo)簽:

在注冊阿里巴巴旺旺的時候，買家會有一些屬性，比如性別，年齡，職業(yè)等。

這是和買家本身綁定的，淘氣值會通過一系列的購物習(xí)慣而改變。

這被稱為屬性標(biāo)簽，這是買方 的固定屬性標(biāo)記。

行為標(biāo)簽:

買家注冊賬號后，會通過自己的一系列購買行為、消費水平、瀏覽習(xí)慣等，給賬號貼上相應(yīng)的標(biāo)簽。

例如:

我一般喜歡買300元左右的鞋子。

突然買幾十雙鞋，而且經(jīng)常買，那我的號就有問題了。一旦數(shù)據(jù)多了，就會變成黑數(shù)。后果不言而喻。

第四，人群的應(yīng)用場景

同樣，回到直通車，幾乎所有的應(yīng)用場景都會用到人群。

無論是測錢測圖，還是提升權(quán)重，沖銷量，提高ROI，人群始終體現(xiàn)在整個運營中。

為什么現(xiàn)在測錢測圖要加人？

很多人分直通車人群肯定是有原因的，這一點足以吸引大家 注意人群。

另一個例子是:

如果在銷量爆發(fā)的時候，我們?nèi)巳旱木珳?zhǔn)性很高，那么我們就可以直接為這些人提高保費。

低標(biāo)高溢價這兩個詞大家肯定很熟悉，因為直通車的本質(zhì)就是玩關(guān)鍵詞和人。

讓我給你舉另一個例子:

比如張三，年齡26，男，未婚；

家里有一套最近裝修的90平米的房子，月薪1w；

打算買個2-3k左右的客廳沙發(fā)；

淘寶購物不多，搜索關(guān)鍵詞是 "沙發(fā) "，以及查找單詞的下拉框。

你贏了。;在這里找不到關(guān)鍵詞，你可以給我留言！

圖2[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

從搜索頁面來看，大家都很喜歡。

但考慮到房子的客廳面積和獨居，第三種方案可能不適合他；

因為便宜的皮沙發(fā)容易磨，而他不 不喜歡買皮的，他只考慮面料，可能會考慮2和4；

而2號太亮了，所以我最后選擇點了4號產(chǎn)品。..

雖然以上只是假設(shè)的模擬購物場景，但其實我們自己坐對了地方才是真的。這是一個簡單的人群邏輯行為在搜索場景中的應(yīng)用。

五、定制人群的實際應(yīng)用

讓 讓我們先思考一個問題:

為什么直通車測錢測圖要先測字后測人？

讓 讓我們建立一個新的嬰兒推廣計劃

圖3[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

②隨意添加四個關(guān)鍵詞，查看在定制人群中的覆蓋范圍:

圖4[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

③我們隨機(jī)抽查一個然后取消，可以看到覆蓋的總?cè)藬?shù)是50人。

圖5【圖片來自網(wǎng)絡(luò)。，僅供參考]

(4)開關(guān)，改變四個字。

圖6[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

⑤總覆蓋人數(shù):14200人。

圖7[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

6這個時候你可以看到，不同的關(guān)鍵詞覆蓋的人群是完全不同的；

而且即使同一個關(guān)鍵詞在不同的賬號，在不同的計劃里也是不一樣的。

那個 這就是為什么你在測試人之前必須先測試單詞！

話準(zhǔn)了再去試探人群才是最合理的操作。

第六，如何衡量人群？

直接給大家寫操作步驟，本身并不復(fù)雜！

方法一:聚焦買家和搜索者！(適合有專業(yè)商務(wù)顧問的賣家)

圖8[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

通過搜索人群，搜索直通車推廣的核心關(guān)鍵詞，找到這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群，直接把這些人放進(jìn)直通車?yán)餃y試！后期我們會根據(jù)點擊率優(yōu)化人群，做出取舍和相應(yīng)的推廣溢價！

方法二:直通車設(shè)置

圖9[圖片來自互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考]

第一步:測試第一類人群。

什么是一流人群？

例如:

性別女是第一層次；

性別女18-24歲為第二層次；

同樣，性別18-24，1750元以上的女性為三等人群。

打通所有一級人群標(biāo)簽，核心運營是維護(hù)統(tǒng)一溢價！

不建議超過50%。

那就是:

初級性行為

第二性別年齡

性別和年齡消費能力流的三個層次的層次分布:一級標(biāo)簽 ampgt；二級標(biāo)簽和。gt；3級標(biāo)簽。

第二步:測試周期

當(dāng)整體點擊量達(dá)到200時，即可進(jìn)行人群篩選，總測試時間不超過5天。

第三步:離開點擊率高的人群進(jìn)行兩兩組合。

比如性別消費水平，性別年齡。

普通類可以2-3人，特殊類可以1級。

測試1級群組、2級群組和3級高級設(shè)置:

假設(shè):

一級人口-女性保險費31%

2級人群-18-24歲女性保費31%

3級人群——女18-24歲，消費能力在300元以下31%。

因為流量的分級分布:1級標(biāo)簽 ampgt；二級標(biāo)簽和。gt；3級標(biāo)簽。

所以在同樣溢價的情況下，一級標(biāo)簽的展業(yè)量最大。

告訴這里的所有人:

3級標(biāo)簽的準(zhǔn)確度，2級標(biāo)簽的準(zhǔn)確度，1級標(biāo)簽的準(zhǔn)確度。

所以如果想獲得更精準(zhǔn)的人群，就需要提高這個精準(zhǔn)人群的保費！

高級:3級標(biāo)簽高級gt2標(biāo)簽高級gt1標(biāo)簽高級

這時候三級標(biāo)簽就可以獲得展卷了！

第四步:繼續(xù)放大人群。

這一步，人群基本已經(jīng)測試完畢。

根據(jù)人群的表現(xiàn):

點擊率、收藏加購買、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來提高人群的溢價，且幅度不得超過10%。

這部分屬于直通車測試精準(zhǔn)人群后的后續(xù)操作。

我 稍后我會與你分享并找到它。精確的人群如何繼續(xù)放大！想全面掌握放大精準(zhǔn)人群的技巧也可以給我留言！以上是直通車精準(zhǔn)人群測試運營的全過程。如果你不 我不明白，你可以給我留言，我會一一回復(fù)你！

最后送大家一個干貨，總結(jié)直通車精準(zhǔn)人群運營過程中經(jīng)常遇到的三個問題:

1.直通車精準(zhǔn)人群初始保費多少合適？

首先要明白做直通車精準(zhǔn)人群的目的:

它是為了過濾掉我們不需要的展示量。;t want，這樣效率更高不亂，也省去了無用功。

把我們的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞匹配起來，展示給更多匹配的人。

所以我們最初的保費也是圍繞這個思路來定的。

方法:對于新手來說，要盡量滿足一個條件，就是我們的關(guān)鍵詞展示和人群展示的比例要達(dá)到1: 1。

比如打開三個關(guān)鍵詞，一天的總展示次數(shù)是2000，那么我們希望精準(zhǔn)人群的展示次數(shù)也是2000。

但都是根據(jù)具體情況而定。如果產(chǎn)品質(zhì)量相對較好，價值較高，則需要匹配特定人群才能有較高的1: 1的轉(zhuǎn)化率。

另一方面，如果銷售的產(chǎn)品單價低，受眾廣，那么一開始就把比例定為1:0.5比較合理，以后再稍微調(diào)整。

一般來說，覆蓋多少人取決于產(chǎn)品的定位。初始保費比例保證了我們初始設(shè)定的核心目標(biāo)，也便于后期優(yōu)化。

無論搜索還是直通車，在不同的階段都有不同的處理。

2.保費比例如何分配？

(1)在保費相同的情況下，系統(tǒng)保費優(yōu)先于用戶自定義保費獲得展業(yè)量。

(2)定制人群，在保費相同的情況下獲得展會的容量:

一等人群、二等人群、三等人群可以通過溢價來控制自己需要的人群比例。

3.在實際操作過程中如何調(diào)整精準(zhǔn)人群？

舉兩個例子:

(1)穿禮服的女人分為幾類。

138 158 168的客單價轉(zhuǎn)化率一般在0.3-0.5%，這類產(chǎn)品更適合定向和關(guān)鍵詞的智能匹配；如果是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的衣服，開直通車就需要用文字來做。

(2)茶具。

首先，我們要對什么樣的方法更適合自己有自知之明，可以判斷兩點:

(1)單個行業(yè)的客戶價格檢查值是否很大。

②我已經(jīng)能夠理解客戶了。;購買產(chǎn)品時的人群方向。

做一個中高客單價的產(chǎn)品，核心是消費能力。

解決客戶問題人群組合以N 1的。

抓住了消費者的需求，每月的消費能力與標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品無關(guān)。只有那些有購買力的人和沒有購買力的人。;沒有購買力的人代表了60-70%的人群。

所以我們需要做的是確保:

一等標(biāo)簽(男女老少等。);

次級標(biāo)簽(年齡、組別)；

不斷完善三級標(biāo)簽的精準(zhǔn)定位(月消費力、品類單價比、風(fēng)格等。).

最終目的是通過人群初始設(shè)置-上坡-取貨-優(yōu)化-重新調(diào)整保費比例，不斷提高我們的ROI。