淘寶新手小白店鋪如何破0銷量？運營，推廣，產(chǎn)品款式，活動促銷視頻...今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？分別從直通車、超推、鉆展講解。直通車低價引流：主要還是靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整，同時競價排名的優(yōu)化

淘寶新手小白店鋪如何破0銷量？

運營，推廣，產(chǎn)品款式，活動促銷

視頻...

今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？

分別從直通車、超推、鉆展講解。

直通車低價引流：主要還是靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整，同時競價排名的優(yōu)化和分時折扣的使用是優(yōu)化ppc的重點所在，ppc能不斷降低的內(nèi)核還是來自單品權(quán)重的累積提升。

直通車低價引流如圖所示：

雙11直通車玩法分三個節(jié)點：前站蓄水期、預售預熱期、在收割爆發(fā)期。

前站蓄水期：店鋪品類精準表梳理，對新品打標，潛力款放量測試，測試各詞的流量上限。

預售預熱期：各計劃流量聚焦收藏、重點關(guān)注加購，可以做關(guān)鍵詞計劃，人群計劃，競品詞計劃、長尾詞計劃全面去做深詞路。

在收割爆發(fā)期：做精準人群的目標流量，精準鎖定，包括領取津貼，雙11會場人群，購物車人群，購買人群深度收割。

超級推薦低價引流：其實超級推薦同樣也吃單品權(quán)重，主要流量來源就是手淘推薦，其中猜你喜歡流量是重點，在做計劃是前期的測試和坑產(chǎn)的穩(wěn)定提升必須嚴格把控，在精準引流下不僅僅能低價引流，更能做好深度收割，一般來說超推輔助直通車效果更佳。

超推低價引流如圖所示：

雙11的超級推薦玩法也分為三個節(jié)點：前站蓄水期、預售預熱期、在收割爆發(fā)期。

前站蓄水期：做好精準標簽人群分類，同時開啟自定義人群放量測試，做好場景計劃開啟爆款拉新。

預售預熱期：這個時間節(jié)點需要開啟雙11場景計劃，做目標促進收藏加購，自定義人群計劃聚焦，核心款回流。

爆發(fā)收割期：計劃類型營銷場景需要切換，重點改為爆發(fā)收割，目標促進成交，人群聚焦收藏、加購、購買、瀏覽多次以上人群。

雙11轉(zhuǎn)化玩法：鉆展相對來說對于店鋪是有一定要求的，店鋪視覺效果好，整體基礎不錯，拉新引流收割轉(zhuǎn)化才會更好。

鉆展玩得好，主要靠三點：人群包測試、資源測試、營銷場景與目標：

雙11活動期鉆展主要是配合直通車做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通車的直接去推，資源位需要提前測試，蓄水期間營銷場景與目標主要是拉加購。

雙11淘客玩法：

大促前期：淘寶客蓄水預熱，為大促活動沉淀銷量。

大促期間：根據(jù)商品爆發(fā)需求，高傭金，獲取更多站外流量單量輸出。

大促結(jié)束：降低傭金比例，滿足日常推廣需求即可。

雙11內(nèi)容營銷：

內(nèi)容種草：逛逛、有好貨、信息流短視頻、每日好店、直播。

內(nèi)容節(jié)點：氛圍造勢、意愿激發(fā)、聚焦收斂、拔草階段、破圈嘗新。

一張圖全面了解雙11玩法：

雙11淘寶直播：

好物種草--預算開搶--開門紅預熱--開門紅--品類日--狂歡預熱期--狂歡日。

每一個板塊都有細分，直接放一張圖更直觀。

私域運營上：是重中之重，同樣也分為前站蓄水期、預售預熱期、在收割爆發(fā)期。

私域運營分為七個板塊：店鋪、詳情、會員、訂閱、客服、淘寶群、本地化。

不同板塊從不同的方向出發(fā)：下圖最直觀

寫在最后

雙11整體開始時對于很大一部分店鋪而言是喜聞樂見的，同時對于有些店鋪而言也是很難參與的，這些很難參與會場活動的店鋪主要小店新店為主，這類店鋪應該怎么做呢？

對于很難參與會場活動的小店新店來說雖然吃不到大量的雙11活動流量和轉(zhuǎn)化，但是一樣是可以通過渠道引流來獲取深度的收藏加購，同時通過在店鋪主頁面和詳情頁標注活動信息，此外設置好店內(nèi)優(yōu)惠券一樣是可以吃到雙11活動的流量與轉(zhuǎn)化，所以這類店鋪在多渠道引流上需要重點下功夫，低價引流 蓄水期的收藏加購是重中之重，在有限的預算內(nèi)做高流量流量基礎，同時獲取足夠的收藏加購，這樣在兩波活動期能全面爆發(fā)。

做好流量喚醒，前期拿到的收藏加購量，當用戶沉淀一段時間后，需要通過推薦位流量完成再次觸達，不僅僅是拉新還有收割，這樣整體的效果會更佳，無論是大店還是小店當然對于有些產(chǎn)品咱們也是可以定量預售，一方面可以對用戶粘連，做好組合的關(guān)聯(lián)銷售，滿減券，組合優(yōu)惠等玩法去促進雙11店鋪整體的爆發(fā)，另一方面又可以避免被擼羊毛。

一年一度的雙11已經(jīng)來臨，作為中小賣家，應該如何備戰(zhàn)雙11，在活動期間占得一席之地呢？

這篇回答值得各位一看，不馳于空想，不騖于虛聲，加油，電商人，擼起袖子沖起來！