2c和2b客戶區(qū)別？1、2B指顧客是B，企業(yè)、公司、商人，購買生產(chǎn)資料而不是消費(fèi)品，2C指消費(fèi)者。我們大多數(shù)人對C都很熟悉，因?yàn)槲覀兙褪荂。2.從技術(shù)的角度來說，如果把產(chǎn)業(yè)鏈比作一棵樹，那么2B做的東

2c和2b客戶區(qū)別？

1、2B指顧客是B，企業(yè)、公司、商人，購買生產(chǎn)資料而不是消費(fèi)品，2C指消費(fèi)者。我們大多數(shù)人對C都很熟悉，因?yàn)槲覀兙褪荂。

2.從技術(shù)的角度來說，如果把產(chǎn)業(yè)鏈比作一棵樹，那么2B做的東西不是葉節(jié)點(diǎn)，2C就是葉節(jié)點(diǎn)。特征上肯定是有區(qū)別的。

2b銷售是什么？

2B，to Busin

2B顧客是什么？

2B指的是產(chǎn)品面向的客戶類型，這里的b指的是企業(yè)。通常情況下，2B銷售中的客戶是基于理性決策的，所以銷售流程長，下單慢，B類客戶更注重服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)值。而B類客戶如果成交，可能會重復(fù)交易，也就是說有更大概率會付款，重復(fù)購買等等。

B類客戶通常比較難找，可以嘗試使用企業(yè)目錄搜索軟件。

生鮮配送如何開發(fā)團(tuán)體客戶？

生鮮配送作為傳統(tǒng)行業(yè)，依靠關(guān)系網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?，F(xiàn)在作為新人，有什么好的方法讓企業(yè)食堂發(fā)展更快？

蔬菜經(jīng)銷商的客戶大致可以分為食堂、社會餐飲、超市、生鮮店四類，其中超市和生鮮店由于相似度較高，暫歸為一類。

根據(jù)目前的市場，食堂細(xì)分為學(xué)校食堂、企業(yè)食堂、工廠食堂。是很多生鮮配送企業(yè)想要爭取的客戶類型之一。很多食堂的配餐員都是通過招投標(biāo)選擇的。關(guān)鍵一步是你要有人脈，見多識廣，然后就看你的企業(yè)實(shí)力參與競標(biāo)了。

獲取招標(biāo)信息后，首先要查看自己的資質(zhì)是否符合對方的要求。大多對供餐業(yè)務(wù)相關(guān)證件、注冊資金、員工健康證、物流車輛等都有一定要求。，主要用于驗(yàn)證投標(biāo)人和公司是否正規(guī)，并對投標(biāo)人進(jìn)行評估。;的分布強(qiáng)度等信息。

其次，也是最重要的，聯(lián)系招標(biāo)負(fù)責(zé)人，通過溝通了解對方的真實(shí)需求和要求。對企事業(yè)單位食堂常見菜品的需求，對配送商的服務(wù)和菜品質(zhì)量的要求，以及自身配送范圍、采購、物流成本是否盈利進(jìn)行審核，然后制定相應(yīng)的招標(biāo)文件。

最后，如何做好投標(biāo)？大部分標(biāo)書模板都可以在網(wǎng)上下載修改，標(biāo)書的格式都是嚴(yán)格按照招標(biāo)人的要求制作的。內(nèi)容需要針對客戶目標(biāo)，打通廚師和經(jīng)理的關(guān)系，借鑒之前配送公司的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)力，切中客戶需求的點(diǎn)。原則是 "以更低的成本滿足客戶的需求，提供更好的服務(wù)。情感力量組合拳贏得客戶。

此外，需要注意的是，對于學(xué)校食堂，在參與競標(biāo)之前，當(dāng)?shù)亟逃块T會對本地區(qū)的蔬菜經(jīng)銷商進(jìn)行初步篩選，只有在進(jìn)入 "白名單和他們將有機(jī)會參與競標(biāo)。如何通過 "白名單和篩選要看當(dāng)?shù)鼐唧w決策部門是誰，如何運(yùn)作。

更多開發(fā)客戶技能可以關(guān)注官微菜東坡，會持續(xù)更新一些生鮮配送的技能、指導(dǎo)和解決方案。