淘寶上鉆和不上鉆區(qū)別？淘寶店鋪有哪些變化？1.只有在淘寶店鋪放置鉆石，才能參與淘寶 日常平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如:淘寶搶購(gòu)，每日特價(jià)。2.如果單個(gè)品類(lèi)只有一場(chǎng)演練，則不限制參加大促活動(dòng)，如:雙12。3.店鋪不

淘寶上鉆和不上鉆區(qū)別？

淘寶店鋪有哪些變化？

1.只有在淘寶店鋪放置鉆石，才能參與淘寶 日常平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如:淘寶搶購(gòu)，每日特價(jià)。

2.如果單個(gè)品類(lèi)只有一場(chǎng)演練，則不限制參加大促活動(dòng)，如:雙12。

3.店鋪不會(huì)被限制參加日常行業(yè)活動(dòng)，比如:新動(dòng)力周、旅游季、新夏天。

4.淘寶店鋪信用等級(jí)在一鉆以上才有資格開(kāi)鉆展和淘寶直播。相比直播，鉆展對(duì)于沒(méi)有進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)有更好的收獲效果，對(duì)老客戶(hù)的觸達(dá)會(huì)更精準(zhǔn)，也能獲得更多站外訪(fǎng)客，比如開(kāi)Tik Tok櫥窗推廣。

5.只有當(dāng)商店 美譽(yù)度達(dá)到一鉆可以用直通車(chē)進(jìn)行針對(duì)。

6.很多淘寶聯(lián)盟會(huì)優(yōu)先考慮賣(mài)家 s店口碑，這樣有利于找到更好的淘寶推廣。

7.你只能用一些官方工具，比如業(yè)務(wù)人員-市場(chǎng)洞察，在店鋪等級(jí)達(dá)到一個(gè)演練之后。

8.除了寶貝的質(zhì)量，買(mǎi)家還會(huì)擔(dān)心交易是否靠譜，信譽(yù)首當(dāng)其沖。更高的聲譽(yù)會(huì)給顧客更大的信任。

9.對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，店鋪的口碑也是平臺(tái)活動(dòng)和店鋪綜合實(shí)力的綜合考量之一。

10.訪(fǎng)客量增加:相比心級(jí)店鋪，淘寶會(huì)在推廣結(jié)束后對(duì)店鋪進(jìn)行一段時(shí)間的扶持。如果銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)一直不錯(cuò)的話(huà)，到店人數(shù)會(huì)逐漸增加。人和心級(jí)店比起來(lái)，鉆級(jí)店的訪(fǎng)客量要大很多。

11.權(quán)重提升:店鋪升級(jí)后，美譽(yù)度提升，會(huì)有更多的人購(gòu)買(mǎi)，所以對(duì)于心級(jí)店鋪來(lái)說(shuō)，店鋪的銷(xiāo)售權(quán)重和商品權(quán)重提升的更快。

12、有助于提高轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率一直是我們關(guān)注的焦點(diǎn)。淘寶 的推廣，它可以提高用戶(hù) 對(duì)店鋪的信任，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

淘寶標(biāo)品要怎么運(yùn)營(yíng)？

如何玩轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)完美逆襲？

關(guān)鍵詞:直鉆結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)技巧

文章簡(jiǎn)介:

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，各種類(lèi)別出現(xiàn)在我們的眼前。對(duì)于不同的品類(lèi)，推廣和技巧是不一樣的。許多中小型賣(mài)家非常困惑，不 我不知道從哪里開(kāi)始。

尤其是標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)，它的具體型號(hào)和規(guī)格不像非標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)那么容易推廣。那么，我們?nèi)绾瓮茝V一個(gè)全新的店鋪呢？需要注意哪些技巧？如何從第一關(guān)飛躍到第三關(guān)，如何實(shí)現(xiàn)完美的逆襲？

文本:

本文將簡(jiǎn)單談?wù)勅绾芜\(yùn)用直通車(chē)和鉆展相結(jié)合的方法，以及需要掌握的技巧，幫助店鋪逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。

一、店鋪的基本情況

這家店屬于住宅家具的范疇。淘寶店基礎(chǔ)薄弱，信用等級(jí)3星。2017年6月開(kāi)業(yè)，屬于新店。銷(xiāo)量只有1315左右，訪(fǎng)問(wèn)量61。

但是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)店鋪的品類(lèi)從7月份開(kāi)始推廣。上圖中的訪(fǎng)客數(shù)和成交額從8月份開(kāi)始一直在上升。現(xiàn)在店鋪級(jí)別是第三級(jí)。實(shí)現(xiàn)這種完美逆襲的途徑是什么？

二、店鋪推廣節(jié)奏1、直通車(chē)推廣

(1)寶貝創(chuàng)意設(shè)置

創(chuàng)意，后臺(tái)最多可以設(shè)置4個(gè)。前期建議增加四個(gè)思路，采用輪播的，方便后期優(yōu)化。設(shè)置的時(shí)候可以有同一個(gè)創(chuàng)意圖，不同的創(chuàng)意標(biāo)題，這樣可以測(cè)試創(chuàng)意標(biāo)題，把好的標(biāo)題留到后面。另外，同一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，不同的創(chuàng)意圖，這樣可以對(duì)創(chuàng)意圖進(jìn)行測(cè)試，后期優(yōu)化時(shí)保留好的創(chuàng)意圖。

(2)寶貝關(guān)鍵詞選擇

首先根據(jù)詞匯量，按照相關(guān)度的高低，選擇那些相關(guān)度高，點(diǎn)擊率高，與寶貝描述一致的詞。所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，優(yōu)先選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，這樣才能保證預(yù)算支出的價(jià)值花在精準(zhǔn)的流量上。其實(shí)不是關(guān)鍵詞多，而是準(zhǔn)確率，關(guān)鍵詞數(shù)量可以在40-60之間。選擇關(guān)鍵詞后，還要看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，保留質(zhì)量得分在7分以上的關(guān)鍵詞，也有利于點(diǎn)擊率。

(3)搜索人群設(shè)置

搜索人群主要包括一些高素質(zhì)人群，度假人群，或者基于消費(fèi)者的人群 消費(fèi)和天氣條件。前期對(duì)于自定義人口統(tǒng)計(jì)屬性的人群，可以分別測(cè)試店鋪消費(fèi)者的年齡、單品價(jià)格、月均消費(fèi)，可以參考商業(yè)顧問(wèn)-商業(yè)分析-訪(fǎng)客分析-訪(fǎng)客對(duì)比中的數(shù)據(jù)來(lái)圈定店鋪的訪(fǎng)客人群。后期會(huì)根據(jù)投放情況對(duì)好的人群進(jìn)行篩選，對(duì)不好的人群暫停投放。

總結(jié):

標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的寶貝，在推廣直通車(chē)時(shí)，先設(shè)置無(wú)線(xiàn)端發(fā)射，其他發(fā)射平臺(tái)暫不發(fā)射。

等待無(wú)線(xiàn)端上線(xiàn)后，新建一個(gè)PC端計(jì)劃，過(guò)濾掉已經(jīng)投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，投放到PC計(jì)劃中。并將前期效果好的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題應(yīng)用到PC計(jì)劃中。

標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的寶寶定向也有一定作用。然后，創(chuàng)建新的定向方案，放入智能、訪(fǎng)客定向——喜歡我店的訪(fǎng)客、購(gòu)物意向定向這些關(guān)鍵詞。猜猜自己喜歡的東西在陳列位置也可以溢價(jià)擺放。放這個(gè)展示位很有可能被淘寶捕捉到，猜到你喜歡什么，這樣就有機(jī)會(huì)曝光很多寶貝，提高轉(zhuǎn)化。所以在放創(chuàng)意圖的時(shí)候，選擇一張背景淺、無(wú)牛皮癬、無(wú)邊框、無(wú)水印的創(chuàng)意圖。

2.鉆井展的推廣

(1)人群選擇

我們一般把鉆展的人群分為新客戶(hù)、潛在客戶(hù)和老客戶(hù)。新客戶(hù)、潛在客戶(hù)、老客戶(hù)在日送中的比例建議在3:6:1左右，但對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)店來(lái)說(shuō)，老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率會(huì)低，一般以新客戶(hù)和潛在客戶(hù)為主。所以在建立方案的時(shí)候，要重點(diǎn)引導(dǎo)新客戶(hù)收藏，多買(mǎi)，刺激潛在客戶(hù)進(jìn)入。消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。

(2)展位選擇

最受歡迎的展位是無(wú)線(xiàn)第一焦點(diǎn)640*200和PC第一焦點(diǎn)520*280，可由標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的商店選擇。如果預(yù)算比較少，可以先選擇無(wú)線(xiàn)第一焦點(diǎn)作為展示位，這個(gè)展示位的點(diǎn)擊率和流量曝光都還可以。如果預(yù)算較大，還會(huì)增加PC first focus。

(3)創(chuàng)意圖紙的選擇

鉆展的創(chuàng)意圖可以根據(jù)后臺(tái)-創(chuàng)意-創(chuàng)意排行榜，參考同行業(yè)優(yōu)秀店鋪的創(chuàng)意圖，一般參考點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。點(diǎn)擊圖片受圖片文案、賣(mài)點(diǎn)、風(fēng)格的影響。標(biāo)品類(lèi)的創(chuàng)意圖主要是創(chuàng)新，畫(huà)面的風(fēng)格和賣(mài)點(diǎn)也很重要。一幅好的創(chuàng)意畫(huà)容易吸引買(mǎi)家。;注意，并且文案和風(fēng)格是結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格和買(mǎi)家的痛點(diǎn)來(lái)控制的。

總結(jié):

鉆展等直通車(chē)推廣穩(wěn)中有升的時(shí)候，鉆展可以和直通車(chē)一起推廣。標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)鉆展點(diǎn)擊單價(jià)偏高，前期以測(cè)試為主。

CPM的效果優(yōu)于CPC。預(yù)算比較少的話(huà)可以先放CPM，后期預(yù)算多的話(huà)可以增加CPC的計(jì)劃。

第三，得出直鉆結(jié)合是品牌店快速成長(zhǎng)必不可少的。如果他們只是一味的推廣，一點(diǎn)技巧都不懂，店鋪是不會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的。所以首先要選擇適合推廣的寶貝，先用直通車(chē)打好基礎(chǔ)，再根據(jù)直通車(chē)的上升情況進(jìn)行推廣。關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，把握每一個(gè)推廣技巧，幫助店鋪成長(zhǎng)。