網(wǎng)友解答: 知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（325） 我是黃翰德，國家高級營銷師，實(shí)體經(jīng)營實(shí)踐15年。歡迎關(guān)注我（知行創(chuàng)優(yōu)黃翰德）！ 問題所問：小程序真正的價(jià)值是什么？問題關(guān)鍵詞：價(jià)值價(jià)值

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知行創(chuàng)優(yōu)?原創(chuàng)經(jīng)營問答系列（325）

我是黃翰德，國家高級營銷師，實(shí)體經(jīng)營實(shí)踐15年。歡迎關(guān)注我（知行創(chuàng)優(yōu)黃翰德）！

問題所問：小程序真正的價(jià)值是什么？

問題關(guān)鍵詞：價(jià)值

價(jià)值：本義是產(chǎn)品中包含的無差別的人類勞動，引申為能夠帶來增值的功能或作用

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開宗明義：小程序是一種網(wǎng)絡(luò)工具，其功能類似于APP（原生／仿生）。但其因?yàn)橛喼瀑M(fèi)用低，完工周期短。同時(shí)具備與客層直接鏈接，并完成交易的功能，而被商家重視。我從經(jīng)營角度闡明問題觀點(diǎn)：第一點(diǎn)：小程序的硬傷

⑴沒有現(xiàn)成的流量

①有多個流量端口（微信朋友圈／唯一名稱／網(wǎng)絡(luò)名稱直接搜索）

②有流量沉淀池（會員功能）

⑵專屬流量的形成需要時(shí)間和投入

①直接引流（小程序掃碼）

②間接引流（公眾號＋小程序鏈接）

③裂變導(dǎo)流（微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)）

④現(xiàn)有流量增流（線下場景引導(dǎo)掃碼）

⑶小程序交易變現(xiàn)需要產(chǎn)生費(fèi)用

①交易金額提現(xiàn)需要支付費(fèi)用（1‰）

⑷小程序的上游壟斷屬性

①騰訊系工具

②微信生態(tài)圈

③不兼容其它生態(tài)系（支付寶）

第二點(diǎn)：小程序?qū)τ谏碳业膬r(jià)值

⑴費(fèi)用低廉

①訂制費(fèi)用遠(yuǎn)低于原生APP訂制

②使用費(fèi)用按年收取

⑵便于沉淀現(xiàn)有顧客

①現(xiàn)有客層（存量）直接導(dǎo)入

②現(xiàn)有客層（存量）直接裂變

⑶多種營銷方式直接精準(zhǔn)傳播

①贈劵

②折扣

③會員儲值

④特賣（搶購／拼團(tuán)／直銷）

⑷營銷組合非常便捷

①＋公眾號（服務(wù)號）

②＋線下營業(yè)推廣

③＋網(wǎng)絡(luò)鏈接

④＋第三方鏈接

⑸便于品牌打造

①多店鋪共用

②流量平臺傳播

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綜上所述：小程序提供了商家與顧客的直接鏈接，為商家降少了環(huán)節(jié)費(fèi)用，同時(shí)也為商家建立自有流量池奠定了基礎(chǔ)。您的每次點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)都是利他之舉！請幫助更多的人！ 餐飲經(jīng)營問題可以發(fā)私信給我，愿意為您答疑解惑！

網(wǎng)友解答:

小程序真正的價(jià)值是什么？我覺得可以用三個詞六個字來概括：宣傳、引流、交易。小程序輕應(yīng)用很適用中小微企去做，開發(fā)成本低，不像APP那樣需要大量資金投入。

當(dāng)然，做好小程序說容易也容易，說難也難，畢竟小程序還是一個新生事物，開發(fā)、推廣、運(yùn)營、贏利都沒有現(xiàn)成模式可以復(fù)制，都需要一邊做一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能做得更好。

小程序如何做才能獲得成功？我們作為吃螃蟹者，第一時(shí)間積極涌入小程序海洋中，感覺海很大，但希望多多。我們在不斷摸索，不斷總結(jié)中進(jìn)步，相信未來是非常美好的。我們的做法是矩陣出兵、正奇結(jié)合。

如何矩陣？目前，微信、支付寶、百度、酷米四大家族的小程序影響力最大，前景最看好！每家流量都很大，也各有特色，有的屬封閉系統(tǒng)，有的屬開放系統(tǒng)。我們同時(shí)布局，在四大小程序家族申請注冊相同小程序名稱，每個家族10個以上。意思是說，10個以上相同小程序名稱，將先后出現(xiàn)在每個平臺系統(tǒng)。

如何正奇？小程序做好后需要推廣引流變現(xiàn)，那么多小程序，我們自己做一部分，一部分交由專業(yè)營運(yùn)公司打理。這是一方面，另一方面呢？做小程序不僅僅是用小程序宣傳小程序，而且還借用各自媒體平臺在無形中、不知不覺中宣傳小程序，比如自媒體賬號都與小程序名稱相關(guān)。這就說到知識產(chǎn)權(quán)的問題了。我們注冊了一系列的商標(biāo)，自媒體和小程序名稱，都用的是自己商標(biāo)名稱。

這些是我們打造小程序的一些經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，仍然在一邊做一邊摸索中，不知道這種方式能起多大功效？也不知道對大家有沒有借鑒意義？我們目前尚不完全清楚，但有一點(diǎn)是肯定的，這樣做，比散兵游勇式的胡干蠻闖要有效得多。如果大家有啥好經(jīng)驗(yàn)，歡迎討論，讓我們大家一起進(jìn)步，一起在分享經(jīng)濟(jì)中共享財(cái)富！