如何快速成為電商運(yùn)營(yíng)高手？我在淘寶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了10多年。希望我的回答能幫到你。目前各電商平臺(tái)上的詳細(xì)操作點(diǎn)不盡相同，但大致的操作思路都是一樣的。記住一個(gè)公式:銷(xiāo)售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。課題將圍繞

如何快速成為電商運(yùn)營(yíng)高手？

我在淘寶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了10多年。希望我的回答能幫到你。

目前各電商平臺(tái)上的詳細(xì)操作點(diǎn)不盡相同，但大致的操作思路都是一樣的。

記住一個(gè)公式:銷(xiāo)售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。課題將圍繞這個(gè)公式，開(kāi)始學(xué)習(xí)電子商務(wù)。

其實(shí)實(shí)體店也適用這個(gè)銷(xiāo)售公式，但是對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，我們有很多數(shù)據(jù)不方便統(tǒng)計(jì)。

一個(gè)好的電商運(yùn)營(yíng)，最基本的，應(yīng)該是能讓店鋪實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額。接下來(lái)我就從這個(gè)公式出發(fā)，談?wù)勅绾螌?shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)量。

首先，店鋪流量:大概可以理解為每天到店的人數(shù)(像UV和PV，有點(diǎn)區(qū)別，所以不 前期不用說(shuō)的這么詳細(xì))。

首先，你需要知道作為電商如何獲取更多的流量。我以自己熟悉的淘寶平臺(tái)為例。流量來(lái)源包括:自然搜索、首發(fā)淘寶推薦、活動(dòng)流量(如聚劃算、周年慶、新時(shí)尚...)和付費(fèi)流量(直通車(chē)、鉆展、淘寶客)。從2019年開(kāi)始，出現(xiàn)了 "私有域流量和，也就是自媒體積累自己的粉絲群，然后引流到網(wǎng)店。有許多其他的交通。

其次是轉(zhuǎn)化率:購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人數(shù)與店鋪訪(fǎng)問(wèn)量的比值。It s就像一個(gè)店鋪有100個(gè)訪(fǎng)客，然后有5個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，店鋪的轉(zhuǎn)化率是5/1000.05。

很難讓顧客光顧商店，顧客可能會(huì)買(mǎi)一筆交易。這時(shí)候作為運(yùn)營(yíng)，就要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，盡量讓更多的人購(gòu)買(mǎi)。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如商品價(jià)格、客服態(tài)度、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、店鋪或平臺(tái)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等...方面太多了，需要具體分析。

最后是客單價(jià):也就是一個(gè)顧客在店里花了多少錢(qián)。這個(gè)指標(biāo)一般與店鋪的產(chǎn)品組合和客服推薦有關(guān)。

綜上所述，運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的工作就是提高店鋪的銷(xiāo)售額，充分了解影響店鋪銷(xiāo)售的公式:銷(xiāo)售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

然后店鋪在正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，哪里有需要改進(jìn)的地方，就會(huì)花更多的精力，如果流量低，就會(huì)想辦法提高流量；如果轉(zhuǎn)化率低，分析哪里有問(wèn)題；客單價(jià)低的時(shí)候，我們會(huì)想辦法提高客單價(jià)。在這里，你可以對(duì)比自己店鋪的數(shù)據(jù)和所在行業(yè)的平均值。

工廠(chǎng)里的訂單都是怎么接到的？

訂單穩(wěn)定的工廠(chǎng)才會(huì)有好的發(fā)展！秩序是工廠(chǎng)的基礎(chǔ)生存！現(xiàn)在小廠(chǎng)很難生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！顧客與消費(fèi)者協(xié)會(huì)。;討價(jià)還價(jià)，利潤(rùn)降到最低點(diǎn)！尤其是小廠(chǎng)，賺錢(qián)不容易。不僅從質(zhì)量上，從品牌包裝上，影響都很重要！工廠(chǎng)訂單主要來(lái)自以下幾個(gè)方面。！

銷(xiāo)售員去推銷(xiāo)跑單，尤其是小廠(chǎng)，老板是最大的銷(xiāo)售員！

一個(gè)工廠(chǎng)剛開(kāi)始發(fā)展，都是老板。他們最先通過(guò)自己的努力找到資源，找到關(guān)系，接到訂單！起初，這是瑣碎的小訂單。要保質(zhì)保量，做好了才有下一筆生意！

很多小老板，從一開(kāi)始就是其他公司的業(yè)務(wù)員，或者技術(shù)骨干，轉(zhuǎn)型了！有了穩(wěn)定的客戶(hù)資源，積累了一定的人脈，改善了人際關(guān)系，就可以自己開(kāi)廠(chǎng)了。隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，我們將增加更多的業(yè)務(wù)人員來(lái)維護(hù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)！小廠(chǎng)就是這樣發(fā)展起來(lái)的，逐漸變大！

萬(wàn)事開(kāi)頭難，需要一個(gè)積累的過(guò)程！有穩(wěn)定的客戶(hù)，也能保質(zhì)保量按時(shí)交貨！開(kāi)廠(chǎng)壓力很大，難度很大！面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，想盡一切辦法活下來(lái)是第一位的任務(wù)！

在線(xiàn)網(wǎng)站推廣，客戶(hù)自動(dòng)下單！

現(xiàn)在做實(shí)體，更離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)！線(xiàn)上推廣是很多工廠(chǎng)訂單的主要渠道！如果是做外貿(mào)加工的，可以付費(fèi)進(jìn)入B2B網(wǎng)站，一年花不了多少錢(qián)！選擇適合自己發(fā)展的平臺(tái)！在網(wǎng)站上推廣你的產(chǎn)品，做營(yíng)銷(xiāo)！包裝產(chǎn)品，加上精美的圖片，生動(dòng)的文字描述！很容易吸引顧客！

線(xiàn)上客戶(hù)是海量的，只要推廣做得好，客戶(hù)是不可或缺的！客戶(hù)看到你的產(chǎn)品更符合他的意愿，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，要求合作，這也是很多工廠(chǎng)接訂單的主要！

顧客的口口相傳，互相介紹生意。

這就是口碑的問(wèn)題。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效，合作非常愉快！在同一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)圈子里，朋友的朋友就是你未來(lái)的客戶(hù)！只要遇到有需要的朋友，都會(huì)愿意介紹給你！這些都是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，能給你帶來(lái)很大的收益！從某種意義上說(shuō)，做事還是重要的。你值得交朋友。關(guān)系好，就容易贏得客戶(hù)！

盡量管理好你的人脈，因?yàn)槟愕馁Y源越來(lái)越廣。工廠(chǎng)的訂單會(huì)源源不斷！人脈的力量是很大的！因此，唐 不放過(guò)任何一個(gè)小客戶(hù)，說(shuō)不定以后會(huì)發(fā)展成大客戶(hù)，都是潛力股！

可以接一些大廠(chǎng)的訂單，這些訂單也是很大的！很多大廠(chǎng)，到了生產(chǎn)旺季，業(yè)務(wù)量特別大！It 太晚了，不能自己生孩子！他們把單個(gè)訂單送到工廠(chǎng)去做！需要打通關(guān)系才能得到！很多小廠(chǎng)都可以靠這些外單生存！

如果要接這些單，你的綜合實(shí)力應(yīng)該夠了！從硬件設(shè)施，設(shè)備，各方面都要升級(jí)！雖然出庫(kù)單利潤(rùn)不是很高，但是太大了，拿不??！很多人都是靠輸出賺錢(qián)的！

工廠(chǎng)要想有源源不斷的訂單，就要學(xué)會(huì)管理，管好人脈，管好產(chǎn)品！通過(guò)不斷的積累和創(chuàng)新，慢慢走上正軌！用心做產(chǎn)品才能贏。獲取客戶(hù)！雖然工廠(chǎng)很難做，但是只要我們堅(jiān)持，堅(jiān)信實(shí)體未來(lái)會(huì)越來(lái)越好。