開(kāi)直板播怎么賣(mài)貨？直播導(dǎo)購(gòu)借助直播先天優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、實(shí)物演示、在線答疑，增強(qiáng)顧客信任，加速購(gòu)買(mǎi)決策。用有贊打通直播平臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)邊播邊賣(mài)，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。比如：送券、、秒殺、拼團(tuán)、銷售員、推送、推

開(kāi)直板播怎么賣(mài)貨？

直播導(dǎo)購(gòu)

借助直播先天優(yōu)勢(shì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、實(shí)物演示、在線答疑，增強(qiáng)顧客信任，加速購(gòu)買(mǎi)決策。用有贊打通直播平臺(tái)，輕松實(shí)現(xiàn)邊播邊賣(mài)，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

比如：送券、、秒殺、拼團(tuán)、銷售員、推送、推送關(guān)注、推送通知、推廣海報(bào)、數(shù)據(jù)分析…

一是自己有貨源，開(kāi)通自己的小店，推廣自己廠家產(chǎn)品，為自己的品牌打廣告，二是跟廠家合作，幫他們產(chǎn)品推廣，打廣告，廠家給你相應(yīng)報(bào)酬。所謂的出場(chǎng)費(fèi)。三主播與主播之間，互相合作，我為你賺粉絲，你為我賺錢(qián)。互助互利，雙贏結(jié)局。我認(rèn)為第三種最好

1.練習(xí)話術(shù)

2.注意儀容

3.靈活應(yīng)變

4.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

介紹產(chǎn)品的用途和作用

介紹產(chǎn)品用途，價(jià)格，供消費(fèi)者選購(gòu)

有兩種模式：一賣(mài)自己的貨 二幫別人賣(mài)貨掙傭金。賣(mài)自己的貨需要自己開(kāi)通小店。幫別人賣(mài)貨需要開(kāi)通自己的櫥窗功能。

小程序如何推廣？

1、契合小程序用戶體驗(yàn)

拼多多小程序的使用體驗(yàn)設(shè)計(jì)上完美契合 “用完即走”的定位，相對(duì)于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時(shí)秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒(méi)有，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡(jiǎn)，只專注于某一模塊，提升用戶體驗(yàn)。

2、借助好友和群網(wǎng)格式傳播

小程序與傳統(tǒng)的App相比較，更多是以場(chǎng)景作為驅(qū)動(dòng)，拼多多小程序拼團(tuán)購(gòu)物的社交電商狀態(tài)是非常適合場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)的。基于平臺(tái)9.8億的用戶流量，用戶可以通過(guò)好友或者群分享，邀請(qǐng)好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)。

3、分眾運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

區(qū)別于“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細(xì)分開(kāi)展分眾運(yùn)營(yíng)，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N群里進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過(guò)社交分享和拼單捕捉人群的購(gòu)物偏好，完成用戶細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

品牌或企業(yè)想通過(guò)“社交 電商”打造精品小程序的時(shí)候，還需要注意的是：

所銷售的商品和服務(wù)要和該平臺(tái)用戶群的需求和興趣相符，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用戶的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場(chǎng)需求實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi);

所策劃的營(yíng)銷活動(dòng)要具有趣味性，以及具有可傳播點(diǎn)，才能激起用戶在社交平臺(tái)進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化;

購(gòu)物的引導(dǎo)要無(wú)縫和潛隱的植入在社交活動(dòng)中，活動(dòng)流程和激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單，并利用利益點(diǎn)激發(fā)傳播，避免引起用戶的反感。

結(jié)合拼多多“社交 電商”的營(yíng)銷模式將主要的第三方制作平臺(tái)的營(yíng)銷手段細(xì)分為以下八種：

拼團(tuán)：消費(fèi)者在優(yōu)惠價(jià)格的吸引下，自發(fā)邀請(qǐng)好友組團(tuán)，在小程序上以優(yōu)惠價(jià)格完成購(gòu)買(mǎi)商品，主要應(yīng)用于促銷。

秒殺：商家在特定的時(shí)間段，降低商品的價(jià)格，吸引買(mǎi)家在同一時(shí)間在小程序上進(jìn)行搶購(gòu)，限定時(shí)間過(guò)后商品恢復(fù)原價(jià)的營(yíng)銷工具。

儲(chǔ)值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預(yù)先付費(fèi)，日后再進(jìn)行消費(fèi)。

大轉(zhuǎn)盤(pán)：商家事先設(shè)置好獎(jiǎng)項(xiàng)以及門(mén)檻，用戶在小程序上以輪盤(pán)的去。

：商家提前設(shè)置活動(dòng)時(shí)間、預(yù)計(jì)參加人數(shù)以及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，在最終由消費(fèi)者通過(guò)“砸”金蛋參與。

刮刮樂(lè)：消費(fèi)者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎(jiǎng)。

集集樂(lè)： 在商家設(shè)定的消費(fèi)金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì)。

砍價(jià)： 商家在后臺(tái)設(shè)置價(jià)格誘人的商品，促使消費(fèi)者一人購(gòu)買(mǎi)后將小程序分享至好友幫忙砍價(jià)，最終讓顧客以低于原價(jià)的達(dá)成交易。

社群營(yíng)銷，引發(fā)客戶共鳴

社交化購(gòu)物與小程序結(jié)合，最大價(jià)值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。這一效果遠(yuǎn)比硬廣植入來(lái)得更為實(shí)用。

iDS大眼睛小程序，上線第一個(gè)月就斬獲60萬(wàn)用戶，構(gòu)建美妝達(dá)人搭建與用戶交流的圈子，實(shí)現(xiàn)用戶邊看邊買(mǎi)邊交流的完整體驗(yàn)，主要依靠?jī)蓚€(gè)簡(jiǎn)單的功能模塊即熱門(mén)話題和好物分享制作圈子，套入“社群運(yùn)營(yíng) 引流購(gòu)買(mǎi)”的運(yùn)營(yíng)。

1、熱門(mén)話題吸引用戶注意力，提高留存率

iDS大眼睛小程序的熱門(mén)話題把各個(gè)相關(guān)專題整合，可以點(diǎn)擊查看更多話題，為共同愛(ài)好購(gòu)物的用戶搭建了興趣圈子和體驗(yàn)交流，精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

2、好物分享提高用戶參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播

在iDS大眼睛小程序首頁(yè)，除了三條熱門(mén)話題外，還設(shè)有用戶買(mǎi)過(guò)商品的心得體會(huì)，包括與服飾、美妝相關(guān)甚至是音樂(lè)的相關(guān)話題。用戶可直接評(píng)論與對(duì)方交流，讓用戶擁有更加強(qiáng)烈的參與感與分享的沖動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社交傳播。

3、“社群運(yùn)營(yíng) 引流購(gòu)買(mǎi)”玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號(hào)推送的文章中，用戶在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購(gòu)買(mǎi)文章中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費(fèi)，互相做客服，規(guī)模化海量的內(nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的選品定位。

通過(guò)“社群運(yùn)營(yíng) 引流購(gòu)買(mǎi)”的，“iDS大眼睛社區(qū)“在一個(gè)月內(nèi)裂變了700個(gè)閃購(gòu)群，觸達(dá)5萬(wàn)多人，同時(shí)進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大，閃購(gòu)群里的購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)直接放置“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”和“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購(gòu)買(mǎi)的無(wú)縫轉(zhuǎn)化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬(wàn)，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67，82的商品售磬。

iDS大眼睛在小程序內(nèi)容營(yíng)銷上為商家提供了榜樣性的參考，但是需要注意的是：

有明確的目標(biāo)，全面了解用戶重點(diǎn)需求并充分挖掘用戶需求的內(nèi)容。

思考用戶情景，考慮用戶所處的情景并提供與之相符的內(nèi)容來(lái)提高用戶體驗(yàn)。

多渠道與用戶建立聯(lián)系推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)。

結(jié)合iDS大眼睛“社群運(yùn)營(yíng) 引流購(gòu)買(mǎi)”的營(yíng)銷模式可細(xì)分為第三方平臺(tái)以下兩個(gè)功能：

資訊：資訊功能可以幫助商家實(shí)時(shí)更新發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)以及行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，展示企業(yè)文化，促進(jìn)與消費(fèi)者間的互動(dòng)。

圈子：與“社區(qū)”有一定的相似性，商家在后臺(tái)設(shè)置用戶感興趣的熱門(mén)話題，在小程序內(nèi)發(fā)起話題，集合同一興趣的用戶在圈子內(nèi)互動(dòng)，進(jìn)行社交運(yùn)營(yíng)。

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