開直板播怎么賣貨？直播導(dǎo)購借助直播先天優(yōu)勢，通過現(xiàn)場互動、實(shí)物演示、在線答疑，增強(qiáng)顧客信任，加速購買決策。用有贊打通直播平臺，輕松實(shí)現(xiàn)邊播邊賣，提升購買轉(zhuǎn)化。比如：送券、、秒殺、拼團(tuán)、銷售員、推送、推

開直板播怎么賣貨？

直播導(dǎo)購

借助直播先天優(yōu)勢，通過現(xiàn)場互動、實(shí)物演示、在線答疑，增強(qiáng)顧客信任，加速購買決策。用有贊打通直播平臺，輕松實(shí)現(xiàn)邊播邊賣，提升購買轉(zhuǎn)化。

比如：送券、、秒殺、拼團(tuán)、銷售員、推送、推送關(guān)注、推送通知、推廣海報、數(shù)據(jù)分析…

一是自己有貨源，開通自己的小店，推廣自己廠家產(chǎn)品，為自己的品牌打廣告，二是跟廠家合作，幫他們產(chǎn)品推廣，打廣告，廠家給你相應(yīng)報酬。所謂的出場費(fèi)。三主播與主播之間，互相合作，我為你賺粉絲，你為我賺錢?；ブダp贏結(jié)局。我認(rèn)為第三種最好

1.練習(xí)話術(shù)

2.注意儀容

3.靈活應(yīng)變

4.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

介紹產(chǎn)品的用途和作用

介紹產(chǎn)品用途，價格，供消費(fèi)者選購

有兩種模式：一賣自己的貨 二幫別人賣貨掙傭金。賣自己的貨需要自己開通小店。幫別人賣貨需要開通自己的櫥窗功能。

小程序如何推廣？

1、契合小程序用戶體驗(yàn)

拼多多小程序的使用體驗(yàn)設(shè)計上完美契合 “用完即走”的定位，相對于App的多樣化功能，僅保留了淘淘這一大版塊外，限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有，實(shí)現(xiàn)了一定程度上的精簡，只專注于某一模塊，提升用戶體驗(yàn)。

2、借助好友和群網(wǎng)格式傳播

小程序與傳統(tǒng)的App相比較，更多是以場景作為驅(qū)動，拼多多小程序拼團(tuán)購物的社交電商狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的?；谄脚_9.8億的用戶流量，用戶可以通過好友或者群分享，邀請好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑效應(yīng)。

3、分眾運(yùn)營實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配

區(qū)別于“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細(xì)分開展分眾運(yùn)營，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N群里進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。

品牌或企業(yè)想通過“社交 電商”打造精品小程序的時候，還需要注意的是：

所銷售的商品和服務(wù)要和該平臺用戶群的需求和興趣相符，簡單來說就是用戶的精準(zhǔn)定位，才能刺激市場需求實(shí)現(xiàn)購買;

所策劃的營銷活動要具有趣味性，以及具有可傳播點(diǎn)，才能激起用戶在社交平臺進(jìn)行傳播并引起群體共鳴，最終實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化;

購物的引導(dǎo)要無縫和潛隱的植入在社交活動中，活動流程和激勵機(jī)制的設(shè)計要簡單，并利用利益點(diǎn)激發(fā)傳播，避免引起用戶的反感。

結(jié)合拼多多“社交 電商”的營銷模式將主要的第三方制作平臺的營銷手段細(xì)分為以下八種：

拼團(tuán)：消費(fèi)者在優(yōu)惠價格的吸引下，自發(fā)邀請好友組團(tuán)，在小程序上以優(yōu)惠價格完成購買商品，主要應(yīng)用于促銷。

秒殺：商家在特定的時間段，降低商品的價格，吸引買家在同一時間在小程序上進(jìn)行搶購，限定時間過后商品恢復(fù)原價的營銷工具。

儲值：商家一定的讓利，吸引用戶在小程序上預(yù)先付費(fèi)，日后再進(jìn)行消費(fèi)。

大轉(zhuǎn)盤：商家事先設(shè)置好獎項以及門檻，用戶在小程序上以輪盤的去。

：商家提前設(shè)置活動時間、預(yù)計參加人數(shù)以及相應(yīng)獎項，在最終由消費(fèi)者通過“砸”金蛋參與。

刮刮樂：消費(fèi)者在完成交易后可進(jìn)行小程序上刮獎。

集集樂： 在商家設(shè)定的消費(fèi)金額累積達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，消費(fèi)者可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券獎勵。

砍價： 商家在后臺設(shè)置價格誘人的商品，促使消費(fèi)者一人購買后將小程序分享至好友幫忙砍價，最終讓顧客以低于原價的達(dá)成交易。

社群營銷，引發(fā)客戶共鳴

社交化購物與小程序結(jié)合，最大價值在于拉新與轉(zhuǎn)化。根據(jù)參與感三三法則，關(guān)鍵點(diǎn)在于用戶的參與感，設(shè)置走心話題，讓用戶參與發(fā)聲，愿意傳播及分享。這一效果遠(yuǎn)比硬廣植入來得更為實(shí)用。

iDS大眼睛小程序，上線第一個月就斬獲60萬用戶，構(gòu)建美妝達(dá)人搭建與用戶交流的圈子，實(shí)現(xiàn)用戶邊看邊買邊交流的完整體驗(yàn)，主要依靠兩個簡單的功能模塊即熱門話題和好物分享制作圈子，套入“社群運(yùn)營 引流購買”的運(yùn)營。

1、熱門話題吸引用戶注意力，提高留存率

iDS大眼睛小程序的熱門話題把各個相關(guān)專題整合，可以點(diǎn)擊查看更多話題，為共同愛好購物的用戶搭建了興趣圈子和體驗(yàn)交流，精致的經(jīng)驗(yàn)分享提高了用戶的留存率，屬于典型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容下產(chǎn)生的流量。

2、好物分享提高用戶參與感，實(shí)現(xiàn)社交傳播

在iDS大眼睛小程序首頁，除了三條熱門話題外，還設(shè)有用戶買過商品的心得體會，包括與服飾、美妝相關(guān)甚至是音樂的相關(guān)話題。用戶可直接評論與對方交流，讓用戶擁有更加強(qiáng)烈的參與感與分享的沖動，實(shí)現(xiàn)社交傳播。

3、“社群運(yùn)營 引流購買”玩轉(zhuǎn)銷量轉(zhuǎn)化

iDS大眼睛把小程序卡片置放在訂閱號推送的文章中，用戶在了解美妝產(chǎn)品的介紹以及消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)后可以直接掃描文末的“群二維碼”，進(jìn)群購買文章中提到的種草產(chǎn)品，群內(nèi)成員互相刺激消費(fèi)，互相做客服，規(guī)?；Ａ康膬?nèi)容沉淀出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和精準(zhǔn)的選品定位。

通過“社群運(yùn)營 引流購買”的，“iDS大眼睛社區(qū)“在一個月內(nèi)裂變了700個閃購群，觸達(dá)5萬多人，同時進(jìn)行精準(zhǔn)發(fā)酵放大，閃購群里的購買鏈接會直接放置“大眼睛買買買商店”和“大眼睛買買買全球店”兩款電商小程序卡片，直接實(shí)現(xiàn)小程序矩陣流量到購買的無縫轉(zhuǎn)化，在今年“雙十一”期間GMV峰值達(dá)到1020萬，成交轉(zhuǎn)化率達(dá)到18.67，82的商品售磬。

iDS大眼睛在小程序內(nèi)容營銷上為商家提供了榜樣性的參考，但是需要注意的是：

有明確的目標(biāo)，全面了解用戶重點(diǎn)需求并充分挖掘用戶需求的內(nèi)容。

思考用戶情景，考慮用戶所處的情景并提供與之相符的內(nèi)容來提高用戶體驗(yàn)。

多渠道與用戶建立聯(lián)系推出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶，避免單調(diào)。

結(jié)合iDS大眼睛“社群運(yùn)營 引流購買”的營銷模式可細(xì)分為第三方平臺以下兩個功能：

資訊：資訊功能可以幫助商家實(shí)時更新發(fā)布企業(yè)最新動態(tài)以及行業(yè)最新動態(tài)，展示企業(yè)文化，促進(jìn)與消費(fèi)者間的互動。

圈子：與“社區(qū)”有一定的相似性，商家在后臺設(shè)置用戶感興趣的熱門話題，在小程序內(nèi)發(fā)起話題，集合同一興趣的用戶在圈子內(nèi)互動，進(jìn)行社交運(yùn)營。

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