一個完整的直播營銷活動主要包括什么？一場直播活動，看似只是一個或幾個人對著鏡頭說話，推銷商品，但背后都有非常明確的直播營銷目的，比如提升企業(yè)品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，引流粉等等。在直播的各個環(huán)節(jié)巧妙地設(shè)

一個完整的直播營銷活動主要包括什么？

一場直播活動，看似只是一個或幾個人對著鏡頭說話，推銷商品，但背后都有非常明確的直播營銷目的，比如提升企業(yè)品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，引流粉等等。

在直播的各個環(huán)節(jié)巧妙地設(shè)定營銷目的，是直播營銷的整體設(shè)計思路。

通常，策劃一場直播營銷的過程主要包括以下五個環(huán)節(jié)。你需要規(guī)劃好每一個環(huán)節(jié)，用a "五步法 "以確保其完整性和有效性。

01清晰的整體思路

策劃直播營銷的第一步是理清整體思路。

在準(zhǔn)備直播營銷方案之前，你首先要理清整體思路，然后有目的、有針對性地去策劃和實施。

剛接觸直播營銷的新手通常認(rèn)為 "直播營銷只是一個小活動，按照一般的活動策劃做好方案然后認(rèn)真執(zhí)行就可以了 "。但實際上，沒有整體思維的指導(dǎo)，整個直播營銷很可能只是好看和好玩，并沒有達(dá)到實際的營銷目的。

直播營銷的整體思維設(shè)計需要包括三個部分，即目的分析、模式選擇和策略組合。

客觀分析:

對于企業(yè)/品牌來說，直播只是一種營銷手段，所以企業(yè)/品牌的直播營銷絕不是簡單的網(wǎng)絡(luò)才藝展示或者網(wǎng)絡(luò)游戲分享。所以，作為一個企業(yè)/品牌直播營銷策劃人，你需要綜合產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶、營銷目標(biāo)來提煉這個直播營銷的目的。

模式選擇:

確定直播目的后，你需要根據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，選擇顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同直播營銷中的一種或幾種。

策略組合:

選擇好后，需要結(jié)合場景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊，設(shè)計出最優(yōu)的直播策略。

02計劃和準(zhǔn)備

常言道， "兵馬未動，糧草先行。 "你需要撰寫和改進(jìn)現(xiàn)場營銷計劃。其次，在直播之前，你需要提前對直播過程中使用的軟硬件設(shè)備進(jìn)行測試，盡可能的降低出錯率，防止因為準(zhǔn)備上的疏忽而影響最終的直播效果。

為了保證直播當(dāng)天的人氣，你需要提前預(yù)熱直播的宣傳，鼓勵粉絲提前/準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。

03直播執(zhí)行

前期的策劃和準(zhǔn)備是為了保證直播的順利實施。對于觀眾來說，他們只能看到當(dāng)時的直播，可以 不能感知前期的規(guī)劃和準(zhǔn)備。

因此，為了達(dá)到直播營銷的預(yù)期目的和效果，主持人和現(xiàn)場工作人員需要盡可能執(zhí)行直播營銷計劃，順利推進(jìn)直播開場、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)，確保直播順利完成。

04做好二次溝通

直播的結(jié)束并不意味著營銷的結(jié)束。

你需要對直播中涉及的圖片、文字、視頻進(jìn)行重新包裝、加工，然后通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二次傳播，這樣才能到達(dá)看不見的場景。直播粉絲最大化直播效果。

05及時回復(fù)

后期直播完成后，一定要做一個直播營銷復(fù)盤！雙倍優(yōu)惠?。‰p倍優(yōu)惠?。?！

比如:統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)，對比以往的營銷目的，判斷本次直播的營銷效果；

組織團(tuán)隊討論，總結(jié)本次直播的經(jīng)驗教訓(xùn)，做好團(tuán)隊經(jīng)驗的備份。每次直播營銷后的總結(jié)和恢復(fù)，可以作為下一次直播營銷的優(yōu)化依據(jù)或策劃參考。

值得注意的是，雖然 "后期溝通與交流和 "效果總結(jié)及都是在直播之后進(jìn)行的，作為直播的組織者或者策劃人，你必須在直播開始之前做好準(zhǔn)備。比如提前設(shè)計好數(shù)據(jù)采集的統(tǒng)計代碼和路徑；或者直播網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)致，可以提前安排統(tǒng)計人員對不同時間段、不同環(huán)節(jié)的互動進(jìn)行統(tǒng)計，方便后續(xù)分析。

什么是推銷式直播？

1.現(xiàn)場營銷是指在現(xiàn)場與事件的發(fā)生和發(fā)展同時制作和播出節(jié)目的營銷。這種營銷活動以直播平臺為載體，達(dá)到提升品牌或增加企業(yè)銷量的目的。

2.直播營銷是營銷形式的重要創(chuàng)新，也是最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)視頻特點的板塊。