為什么廣告會(huì)有那么大的吸引力？相信很多廣告主都有這樣的疑惑。為什么我的廣告在:如此吸引人，但它仍然可以 不產(chǎn)生購(gòu)買？而那些喜歡垃圾廣告，卻能大幅提升銷量的，比如腦白金。讓 讓我們來談?wù)剾]人買廣告是如何

為什么廣告會(huì)有那么大的吸引力？

相信很多廣告主都有這樣的疑惑。為什么我的廣告在:如此吸引人，但它仍然可以 不產(chǎn)生購(gòu)買？而那些喜歡垃圾廣告，卻能大幅提升銷量的，比如腦白金。讓 讓我們來談?wù)剾]人買廣告是如何吸引人的，廣告商是如何調(diào)整的。

很多產(chǎn)品，廣告創(chuàng)意，吸引力，文案，，也是用戶很感興趣的，但是最后沒人買。這是為什么呢？我覺得這往往是因?yàn)榇罅康膹V告和營(yíng)銷活動(dòng)只是為了解決問題的消費(fèi)者的利益(哇，這個(gè)產(chǎn)品看起來太棒了！)，但是我沒有解決問題的風(fēng)險(xiǎn)。型，而且大多數(shù)人都是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的。他們寧愿放棄自己的愛好，追求低風(fēng)險(xiǎn)。

JohanBruw:。

功能/健康風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品是最好的嗎？這種產(chǎn)品對(duì)你的健康有害嗎？

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):自己買:貴嗎？

時(shí)間風(fēng)險(xiǎn):會(huì)花時(shí)間購(gòu)買更多嗎？我買錯(cuò)了。我花時(shí)間做了什么？

社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)是:購(gòu)買后形象不好？

心理風(fēng)險(xiǎn):購(gòu)買后的心理負(fù)擔(dān)，是否有罪？

米切爾的兩階段研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者 在:，購(gòu)買階段(收集信息和做出購(gòu)買決定時(shí))受到感知風(fēng)險(xiǎn)的顯著影響。

換句話說，如果一個(gè)品牌被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大(例如，擔(dān)心受傷和質(zhì)量差)，無論有多少?gòu)V告，它都不能進(jìn)入消費(fèi)者 的選擇。

即使是選擇，通常也是在最后一秒決定放棄。

在營(yíng)銷活動(dòng)中往往需要根據(jù)不同階段選擇不同的營(yíng)銷工具，在收集信息和做出購(gòu)買決策階段尋找降低感知風(fēng)險(xiǎn):的方法。

(PS .請(qǐng)?jiān)徫?。李叫野獸出現(xiàn)在廣告里。

那么如何弱化這五類感知風(fēng)險(xiǎn)呢？以下是分析和削弱感知風(fēng)險(xiǎn)的五種常用方法。

1、功能/健康風(fēng)險(xiǎn)上海logo設(shè)計(jì)但實(shí)際擔(dān)心產(chǎn)品，功能達(dá)不到預(yù)期可能損害你的健康。

常見的功能性產(chǎn)品，如:

擔(dān)心白色手機(jī)草圖不耐用或者有輻射。

煩惱作為保健品是沒用的。

擔(dān)心小品牌耳機(jī)音質(zhì)不好。

擔(dān)心不明品牌食品吃了拉肚子。

擔(dān)心淘寶上衣服不耐穿。

降低感知風(fēng)險(xiǎn)的一般方法，:

背書(直接):

找一個(gè)比較可信可靠的人幫你背書。如: ;專家證詞，明星代言，楊視廣告…代言，巧借他人 的信用。

(當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品不靠譜，也會(huì)有人拒認(rèn)。)

(Brandloyalty):品牌忠誠(chéng)度

過去一直用模具的感覺，讓人覺得你有很多忠實(shí)用戶或者粉絲。

(畢竟創(chuàng)業(yè)半個(gè)世紀(jì)的忠實(shí)用戶應(yīng)該不是不合格的)。

大品牌形象(Majorbrandimag:

大品牌被很多人買過。畢竟，我們都相信他們可以。;不會(huì)錯(cuò)的。選擇大品牌不是作弊。

獨(dú)立測(cè)試:

第三方檢測(cè)的使用證明了它的優(yōu)越性。

(Stor:使用的存儲(chǔ)圖像。

在高聲譽(yù)的高端商店銷售產(chǎn)品也可以降低感知風(fēng)險(xiǎn)。

比如芙精油，在純精油方面是線上供應(yīng)商，但是在高端百貨開店。

這樣利用高端百貨的形象和口碑，降低其產(chǎn)品的感知風(fēng)險(xiǎn)。

不可靠的互聯(lián)網(wǎng)銷售化妝品。;t買！

誰說的？前天我還在新世界百貨看到它。

:促銷價(jià)格

當(dāng)他們不 由于不了解產(chǎn)品，消費(fèi)者經(jīng)常猜測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。當(dāng)他們不 不知道哪些產(chǎn)品，他們會(huì)選擇直接購(gòu)買。

比如孕婦防輻射服，價(jià)格越高越好。

該公司是未知的，例如，在價(jià)格。

2.金融風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)之源:擔(dān)心這種產(chǎn)品的價(jià)格太高，自己無法支付。

例如，在:購(gòu)物時(shí)，她發(fā)現(xiàn)了一只喜歡的鞋，但她擔(dān)心它會(huì)很貴，所以她沒有 I don'我不買。

大多數(shù)消費(fèi)者想要比較價(jià)格。并不是真的省了很多錢，而是他們擔(dān)心被騙，沒有做出最好的選擇。

我買了鞋子，比如高，但是據(jù)說你昨天在只賣299。

解決辦法是制造一個(gè)印象，即現(xiàn)在購(gòu)買不會(huì)是一個(gè)壞印象。

比如:。

建筑的感覺。(因?yàn)榇蠹叶荚跔?zhēng)取，買了也沒什么損失)

時(shí)間降低價(jià)格。你看，折扣只有18小時(shí)。它贏了 今天買也無妨！)

退款保證。真是松了一口氣！你得到全額退款嗎？)

簡(jiǎn)而言之，消費(fèi)者可能想要你的產(chǎn)品，但他們通常會(huì)在最后一秒決定放棄選擇，一千個(gè)五月都不買?，F(xiàn)在他們可能會(huì)擔(dān)心失去該做的事情。

但是你需要找到一種方法，通過各種營(yíng)銷手段來降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)感知。

3、時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)來源::的消費(fèi)者擔(dān)心需要很長(zhǎng)時(shí)間才能購(gòu)買，或者在購(gòu)買失敗后選擇花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間。

比如:。

買一套衣服要花很多時(shí)間，擔(dān)心如果買不到。;我達(dá)不到他們的期望。

互聯(lián)網(wǎng)汽車服務(wù)，擔(dān)心如果我不 不要叫我的車，那會(huì)浪費(fèi)他們的時(shí)間。

時(shí)常隨著:的解決。

口碑推薦:。

重視二次傳播，用戶想辦法刺激用戶 推薦。我朋友用的，應(yīng)該沒錯(cuò)！)

試試吧，:。

允許用戶提前試用產(chǎn)品，降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

電，如鞋梅捷步驟，允許顧客同時(shí)購(gòu)買3個(gè)不同大小的鞋，并返回兩個(gè)免費(fèi)的。

創(chuàng)造一種:的感覺。

如果推薦，根據(jù)用戶 過去的行為和解釋-這是你使用的產(chǎn)品的長(zhǎng)度。

4.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，

風(fēng)險(xiǎn)來源::用戶使用該產(chǎn)品后，擔(dān)心會(huì)失去其他人 的身份或損害自己的形象。

比如睡眠口服液常年定位于冥想，產(chǎn)品雖然有效，但是給人一種負(fù)面印象——喝冥想流行，感覺一個(gè)人就是更年期癥狀。

再比如，零度(無糖)主打減肥后，推廣很難，因?yàn)榇蟊姾攘愣葧?huì)給人:的感覺。

看，這是一個(gè)胖子，零。

雖然許多產(chǎn)品具有非常強(qiáng)烈的效果，上海標(biāo)志設(shè)計(jì):但是，由于其消費(fèi)者的負(fù)面印象，它提高了他們的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，所以銷售是有限的。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？

如果你提到一些成功的營(yíng)銷產(chǎn)品的影響，如健身房，你會(huì)發(fā)現(xiàn):。

他們從來不說健康就是減脂，可以說是比較好的形象。

他們的廣告不是苦于肥胖等問題，而是偉大的健身專家。

他們目前沒有健康問題，但他們?cè)谑斋@后鍛煉。

所以降低社交感知風(fēng)險(xiǎn)的解決方案是: ;消費(fèi)者行為的反向歸因，廣告呼吁消除消極和積極。

除了消除消極，促進(jìn)積極，還有其他方法來扭轉(zhuǎn)歸因消費(fèi)行為，從而降低社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

比如小米 s手機(jī)早期叫熱，減少買廉價(jià)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的感覺，降低社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

我買小米，不是因?yàn)槲覜]錢，而是因?yàn)槲沂且粋€(gè)愛好者。

簡(jiǎn)而言之，你需要仔細(xì)衡量:。如果我的產(chǎn)品有社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)給消費(fèi)者留下負(fù)面印象？

如果有，你需要想辦法降低，否則廣告再有創(chuàng)意，最后實(shí)際銷量也未必高。

5.心理風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)來源:: ;產(chǎn)品的使用不符合消費(fèi)者 自我形象，這使消費(fèi)者感到內(nèi)疚和虧欠，如道德和心理負(fù)擔(dān)的損失。

常見的享樂產(chǎn)品、奢侈品等。，比如:。

玩電腦游戲，我 我不是太放縱了？

煙酒產(chǎn)品，我這么對(duì)不起自己？

奢侈消費(fèi)品(豪華餐廳等。)，我是不是在浪費(fèi)錢？

:提倡享受、放松，減輕消費(fèi)者的心理負(fù)擔(dān)。

板城燒鍋酒廣告:燒鍋酒，可以喝一點(diǎn)。

幾乎所有的:啤酒廣告都坦率、放松，有一種狂歡的感覺，減輕心理負(fù)擔(dān)。

更貴的餃子有必要通過宣傳美食來減輕奢侈消費(fèi)的心理負(fù)擔(dān)。

我們能做的很多事情都是動(dòng)態(tài)的，但是我們會(huì)不會(huì)采取行動(dòng)又是另外一回事了。廣告商 廣告是消費(fèi)者需要解決的最重要的問題。唐 別擔(dān)心，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品沒有任何障礙。

廣告?zhèn)髅饺绾巫鰳I(yè)務(wù)？

客戶口口相傳的找到自己的客戶。

做生意之前，明確自己的一畝三分地。

第二，現(xiàn)在是信息時(shí)代，各行各業(yè)或多或少都與電腦或網(wǎng)絡(luò)有聯(lián)系。然后，

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是尋找客戶的突破口，你可以在網(wǎng)上輕松找到你想要的潛在客戶。當(dāng)然

報(bào)紙媒體也是很重要的渠道，客戶會(huì)相對(duì)集中在上述分類廣告。不管是從網(wǎng)上。

如果你在網(wǎng)上或者報(bào)紙上找到他們，你可以先記下他們的，然后一個(gè)個(gè)打咨詢，這樣

會(huì)比掃大街挨家挨戶跑容易成功很多。

第三，唐 不要低估朋友的關(guān)系網(wǎng)。這里的朋友可以分為原創(chuàng)和非原創(chuàng)，而原創(chuàng)的朋友不是。

我必須說，你可以讓他們介紹你身邊有需要做廣告生意的人。非原朋友是指公司以前服務(wù)過的人。

有些顧客，服務(wù)時(shí)真誠(chéng)，再加上經(jīng)常溝通，自然就成了朋友，當(dāng)此

子客戶再有廣告業(yè)務(wù)或者朋友有類似廣告業(yè)務(wù)的時(shí)候還能想你嗎？這樣的

口碑的效果比其他有效得多，如果能維持好，生意會(huì)滾雪球。

越來越多，越來越大。

做生意說到底就是一個(gè)積累人脈的過程。業(yè)務(wù)員的人脈越廣，生意越好，尤其是越廣。

有目共睹的是，該公司 s的設(shè)計(jì)好不好。只要廣告公司 營(yíng)業(yè)員的水平到位了，就可以經(jīng)營(yíng)企業(yè)了

It it'很容易跑。那個(gè) 這就是。關(guān)鍵是要落實(shí)。你只知道它 這是紙上談兵。如果你不 如果不實(shí)施，一切都將是夢(mèng)想。