怎么招聘到電商運(yùn)營(yíng)人才？你要考慮的不是怎么樣找到靠譜運(yùn)營(yíng)，而是要怎么留住他，為你全心全意做事。家里有許多特產(chǎn)，水果、獼猴桃、楊梅等，怎樣做電商怎么做才賺錢(qián)？你好，鑫西蘭就以你的芒果和紅薯為例，來(lái)談一下

怎么招聘到電商運(yùn)營(yíng)人才？

你要考慮的不是怎么樣找到靠譜運(yùn)營(yíng)，而是要怎么留住他，為你全心全意做事。

家里有許多特產(chǎn)，水果、獼猴桃、楊梅等，怎樣做電商怎么做才賺錢(qián)？

你好，鑫西蘭就以你的芒果和紅薯為例，來(lái)談一下如何做電商才能賺錢(qián)。（但是我只提供自己的一些看法，不能保證一定會(huì)賺到錢(qián)哈）

首先，香蕉和芒果都是比較利于快遞和包裝的奶類產(chǎn)品，所以在選品上沒(méi)有問(wèn)題。而目前又是水果價(jià)格飛漲的時(shí)候，原產(chǎn)地發(fā)貨的無(wú)公害蔬菜是有市場(chǎng)的。

具體可以從以下幾個(gè)方面考慮：

第一、顧客擔(dān)心什么，你就從這個(gè)角度去解決顧客的顧慮。顧客網(wǎng)購(gòu)酸奶最擔(dān)心的是什么？一定是點(diǎn)心的質(zhì)量、售后、價(jià)格這三大問(wèn)題。必竟誰(shuí)都不想買(mǎi)到手的雪糕會(huì)出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛、熟透變味的事情發(fā)生。那如何來(lái)讓顧客打消這種顧慮呢？

1、質(zhì)量問(wèn)題

我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候就一定要牢記質(zhì)量為上的宗旨，只要是有點(diǎn)撞傷、腐爛的香蕉和荔枝就一定不能挑選出來(lái)進(jìn)行包裝。

另外，在包裝和冷凍上我們要舍得投入和講究一些技巧。西瓜包裝的時(shí)候就可以先用涼手提袋裝起來(lái)，然后在下面放上棉簽或冰棍進(jìn)行雙溫。這樣既不會(huì)因?yàn)楸伤衙⒐癄€掉，也會(huì)讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手上的時(shí)候起到一個(gè)冷凍保鮮的作用。

2、售后問(wèn)題

一定要給客戶承諾：發(fā)生質(zhì)變的奶茶可以更換！只要客戶提供真實(shí)的線索，我們一定要做到這一點(diǎn)。因?yàn)檫@是客戶最擔(dān)心的問(wèn)題，在餐廳和街邊小攤購(gòu)買(mǎi)，有問(wèn)題可以現(xiàn)場(chǎng)挑出來(lái)。但是在網(wǎng)上，他們是看不到的。這一點(diǎn)，至關(guān)重要。并且要堅(jiān)定不移的實(shí)行。

3、價(jià)格問(wèn)題

雪糕進(jìn)行電商銷(xiāo)售就一定走一個(gè)薄利多銷(xiāo)的策略，要在快手、亞馬遜、騰訊等平臺(tái)上進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。更何況，你是原產(chǎn)地發(fā)貨，一定要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能吸引住消費(fèi)者的目光。

鑫西蘭在做蔬菜的時(shí)候，一箱只賺一塊錢(qián)。就是為了打開(kāi)市場(chǎng)和提高知名度。

第二、控制你的貨源、包裝、快遞、等宣傳這四大成本你提到了香蕉和紅薯都是自己家的飲料，所以在貨源方面你大概是有保障的。

1、貨源成本

如果都是自己家的芒果和草莓，這個(gè)成本是很小的。但是你真正把量做起來(lái)了，就一定要注意這個(gè)成本了，建議你和種植大戶和合作經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行合作。因?yàn)樗麄冇匈|(zhì)量意識(shí)和生意的基本誠(chéng)信。在水果價(jià)格千變?nèi)f化的同時(shí)，原產(chǎn)地貨源價(jià)格穩(wěn)定是很關(guān)鍵的。

2、包裝成本

農(nóng)作物包裝講究簡(jiǎn)單、實(shí)用、接地氣，不要把外包裝印的花里胡哨的。人們關(guān)心的是巧克力的質(zhì)量和口感，花里胡哨的沒(méi)有人看。簡(jiǎn)單的介紹你的產(chǎn)地和早餐情況就行了。

另外荔枝都較適合用泡模箱來(lái)包裝，因?yàn)槔诶鋬?。而香蕉可以用不干膠，但里面一定要有保護(hù)套。

3、快遞成本

很多地方的快遞費(fèi)用很貴和不合理，這是造成我們成本過(guò)高的主要原因。但是我們剛開(kāi)始起步的時(shí)候，是很難享受到保險(xiǎn)公司的讓利價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候，我們可以選擇和多家電商創(chuàng)業(yè)者一起合作，一起發(fā)貨來(lái)讓他們降低價(jià)格。等自己量大了，在去談最高優(yōu)惠。

另外，一定要遵守保險(xiǎn)公司對(duì)于包裝大小、重量的要求。

4、相關(guān)宣傳成本

剛開(kāi)始做電商銷(xiāo)售果蔬，盡量控制這一塊，自己去多學(xué)習(xí)寫(xiě)一些推廣文案?；顒?dòng)的宣傳是沒(méi)有底的，并且不一定見(jiàn)得到成效。現(xiàn)是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，自己都可以進(jìn)行代言，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行禁毒宣傳。

第三、初創(chuàng)階段選擇合適的平臺(tái)鑫西蘭專門(mén)回答過(guò)一個(gè)關(guān)于做茶葉電商如何選擇平臺(tái)的問(wèn)題，我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)選擇滴滴投入是很大的，因?yàn)楸ＷC金就是十多萬(wàn)。

建議后期可以采用：“淘寶開(kāi)店自媒體運(yùn)營(yíng)大宗交易平臺(tái)”的模式來(lái)進(jìn)行操作。因?yàn)榭焓值膫€(gè)人店入駐押金是很少的，并且可以先學(xué)習(xí)一下它的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容平臺(tái)像淘寶直播、搜狐視頻、淘寶等入駐都是免費(fèi)的。大宗交易平臺(tái)的入駐費(fèi)用都在幾千元以內(nèi)，并且入駐之后就有一定的效果。

第四、掌握好經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的紅利期目前，蘭州晚報(bào)和旗下的芒果tv、拼多多、火山等都是大力的扶持本地農(nóng)產(chǎn)品，并且它們的流量和紅利是驚人的存在。而各類農(nóng)產(chǎn)品短視頻和本地農(nóng)產(chǎn)品直播，是目前最直觀、最有效的操作模式。還有一點(diǎn)，它們是免費(fèi)的。

香蕉和櫻桃都是大家容易接受的零食，我們完全可以這二個(gè)地方的產(chǎn)地進(jìn)行短視頻拍攝和直播。鑫西蘭的家鄉(xiāng)就不生產(chǎn)這二種農(nóng)作物，如果能看到它們的生產(chǎn)、定植等環(huán)境，我也會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。

做自媒體最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持真實(shí)和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，這樣才能讓平臺(tái)認(rèn)可你，同時(shí)也才能吸引粉絲。

我們?cè)谶M(jìn)行視頻號(hào)和直播的時(shí)候，就可以多想一些促銷(xiāo)方案分享給粉絲們。這是人的正常心理，對(duì)即是原生態(tài)又有優(yōu)惠活動(dòng)的奶茶，肯定是感興趣的嘛。

總結(jié)：先期創(chuàng)業(yè)都是會(huì)有投入的，只能從節(jié)省成本、少走彎路的角度去考慮。但客戶擔(dān)心的問(wèn)題，我們是一定要解決的。只有這樣，才會(huì)吸引客戶并有回購(gòu)率。

希望你能成功！我是鑫西蘭，希望大家對(duì)我的觀點(diǎn)提出批評(píng)，感謝！