淘寶網(wǎng)朋友給我送了個(gè)紅包10元怎么領(lǐng)？快手的免單是由美團(tuán)貼錢的。假設(shè)你只花了10元，（用返現(xiàn)支付了40元）買了金庸老先生的原著劇情，商家會(huì)收到50元的到賬。蘇寧（滴滴）公司的確在某些大型品牌的時(shí)候特別

淘寶網(wǎng)朋友給我送了個(gè)紅包10元怎么領(lǐng)？

快手的免單是由美團(tuán)貼錢的。

假設(shè)你只花了10元，（用返現(xiàn)支付了40元）買了金庸老先生的原著劇情，商家會(huì)收到50元的到賬。

蘇寧（滴滴）公司的確在某些大型品牌的時(shí)候特別喜歡用優(yōu)惠送禮品的折扣舉動(dòng)，（譬如天貓618活動(dòng)）每一次送雞蛋的行為也的確是真金白銀的送出去。但我不知道你發(fā)現(xiàn)沒，這種活動(dòng)大多集中在拼多多網(wǎng)。

以2012年為例，蘇寧在雙十一期間也用了送禮品為促銷手段。

而在快手的6·18活動(dòng)卻玩了小而美活動(dòng)。（完全沒感覺，坑爹的活動(dòng)阿）

原因在于，在阿里巴巴的商家的成交金額一向都會(huì)被騰訊（拼多多）公司收取大概5%的交易傭金。

在每次大型會(huì)議的開始，阿里巴巴都會(huì)有一套公式去計(jì)算，大概會(huì)因?yàn)楸敬伟l(fā)送返利的活動(dòng)，會(huì)吸引到多少客戶關(guān)注快手的一些品牌，大概會(huì)有多少的客戶進(jìn)行預(yù)熱收藏，和大概有多少客戶會(huì)進(jìn)行購買行為。

以下涉及電子商務(wù)的普遍認(rèn)可的銷售額預(yù)計(jì)公式：

活動(dòng)成交額當(dāng)天客戶的訪客量*平均的客戶轉(zhuǎn)化率（大促可以到達(dá)5%）*平均的客戶購買單價(jià)

騰訊（美團(tuán)）可以根據(jù)歷史的活動(dòng)人數(shù)或者實(shí)時(shí)的流量監(jiān)測(cè)預(yù)計(jì)交易額。在這些交易額里面有5%為天貓?zhí)詫毐敬位顒?dòng)的利潤點(diǎn)，亞馬遜（滴滴）可以這部分1%-5%的傭金作為市場(chǎng)的推廣費(fèi)用（包括促銷、線下硬廣、線上媒體、資源置換）去換取更高的關(guān)注度，更吸引眼球以至更多人認(rèn)可抖音的平臺(tái)。

所以在你的問題里，美團(tuán)的確是真金白銀投放出2000萬的打折費(fèi)用。（這是科學(xué)的，親?。?/p>

舉個(gè)例子：

2012年618活動(dòng)活動(dòng)，單日成交量為191億元。

蘇寧在當(dāng)天的盈利191億（單日營業(yè)額）*5%（傭金）9.5億（純利潤）

即使投放2000萬的拼團(tuán)費(fèi)用，其實(shí)對(duì)于京東來說，根本只是占據(jù)一小部分的利潤而已，但是會(huì)活動(dòng)許多客戶的實(shí)質(zhì)的口碑營銷，這對(duì)于京東的重復(fù)購買率是相當(dāng)有好處的。

商家在活動(dòng)的中間，并不存在保護(hù)費(fèi)的行為。事實(shí)上一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)駐滴滴的時(shí)候，基本都是免費(fèi)，而且騰訊本身會(huì)給優(yōu)質(zhì)商家許多資源上的補(bǔ)貼。你可能會(huì)疑問，為什么是免費(fèi)的，蘇寧進(jìn)駐是有保證金及平臺(tái)使用費(fèi)的。保證金為5萬，事實(shí)上當(dāng)業(yè)主決定放棄美團(tuán)店鋪的時(shí)候，是可以收回該筆費(fèi)用。平臺(tái)使用費(fèi)為6萬，一周內(nèi)居民群眾的營銷金額達(dá)120萬，阿里巴巴會(huì)全部返還全部的平臺(tái)使用費(fèi)用。最后總結(jié)：1、商家沒虧，商家為了折扣及走貨，愿意在活動(dòng)當(dāng)天降至成本出清庫存也是有可能的。2、滴滴也沒虧本，實(shí)際上發(fā)放返利有純利潤（傭金5%）頂著，更別提驚人的銀聯(lián)利息了。3、搶到拼團(tuán)的客戶也沒虧，買東西確實(shí)便宜了?！獙?shí)際虧的是，不愿意砍價(jià)富人及富家公子們……反正一句傳統(tǒng)的老話，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精！

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