社群裂變營(yíng)銷(xiāo)的種子用戶如何尋找？社群是有共同興趣、愛(ài)好、目標(biāo)和價(jià)值觀的群體。社區(qū)分為商業(yè)社區(qū)、興趣社區(qū)、行業(yè)社區(qū)、資源社區(qū)等。要找到第一批種子用戶，首先要在某個(gè)垂直領(lǐng)域有一定的影響力，即使影響力沒(méi)有那

社群裂變營(yíng)銷(xiāo)的種子用戶如何尋找？

社群是有共同興趣、愛(ài)好、目標(biāo)和價(jià)值觀的群體。社區(qū)分為商業(yè)社區(qū)、興趣社區(qū)、行業(yè)社區(qū)、資源社區(qū)等。要找到第一批種子用戶，首先要在某個(gè)垂直領(lǐng)域有一定的影響力，即使影響力沒(méi)有那么大，也要有一定的能力。

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和個(gè)人都可以做。如前所述，第一批種子用戶應(yīng)該是通過(guò)個(gè)人影響力或能力獲得的。企業(yè)可以開(kāi)設(shè)官方自媒體，成立新媒體部門(mén)。新媒體輸出的內(nèi)容是獲取種子用戶的途徑。當(dāng)然，內(nèi)容要滿足企業(yè)需要的目標(biāo)群體或者企業(yè)的原始用戶作為第一批種子用戶。

其實(shí)個(gè)人運(yùn)營(yíng)社區(qū)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)社區(qū)是一樣的，不同的是個(gè)人不 我沒(méi)有那么大力氣。他們只能從個(gè)人操作開(kāi)始，他們贏了 不要像企業(yè)一樣成立新的媒體部門(mén)。一般個(gè)人都有原來(lái)的人脈。如果符合自己想做的社群的目標(biāo)群體，就可以成為第一批種子用戶，否則就先通過(guò)自媒體輸出相關(guān)內(nèi)容來(lái)獲取第一批種子用戶。

有人會(huì)說(shuō)，自媒體可以持續(xù)獲取用戶。既然有媒體，那還有什么社群？獲取用戶也是如此。媒體和社群的區(qū)別，一個(gè)是粘度，一個(gè)是準(zhǔn)確性。社群可以不斷交流，線下可以舉辦沙龍，增強(qiáng)用戶粘度。同時(shí)，社區(qū)也是篩選精準(zhǔn)用戶的地方。雖然它關(guān)注的是媒體，但不一定是你的真實(shí)用戶，所以社區(qū)篩選是最好的。企業(yè)和個(gè)人可以利用媒體從社區(qū)獲得第一批種子用戶。

如何做社群的粉絲裂變？

粉絲裂變是裂變營(yíng)銷(xiāo)的一種，也叫病毒營(yíng)銷(xiāo)或病毒裂變，是目前一種低成本高效的營(yíng)銷(xiāo)。但目前來(lái)看，粉絲裂變這種主流營(yíng)銷(xiāo)策略的效果是非常微妙的。原因是什么？就是我還沒(méi)有掌握粉絲裂變的本質(zhì)和靈魂。有以下幾個(gè)原因:

粉絲裂變的痛點(diǎn)是粉絲裂變的前提。這些用戶是我們的粉絲，也就是偏向我們這個(gè)群體。為什么這些用戶青睞我們？他們喜歡我們的原因是什么？構(gòu)成用戶的核心元素是什么？;對(duì)我們有利？許多交易者沒(méi)有。;裂變之前沒(méi)有做足這方面的功課，所以效果很悲劇。

我們粉絲裂變的目的是為了達(dá)到我們預(yù)設(shè)的效果，比如傳播率，時(shí)間比。在達(dá)到這個(gè)目的之前，我們要想一想，為什么幫助我們傳播的渠道(粉絲)要幫助我們。沒(méi)有數(shù)據(jù)和理論證明，粉絲一定會(huì)幫助偶像傳播或者粉絲的價(jià)值不一定會(huì)超過(guò)路人。

很多人在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，高估或者忽略了粉絲的價(jià)值。粉絲裂變的前提是粉絲愿意，如何讓粉絲愿意，有沒(méi)有挖掘到粉絲的核心需求或者痛點(diǎn)來(lái)幫助我們，比如金錢(qián)、榮譽(yù)、認(rèn)同等等。

在粉絲裂變之前，我們找到了粉絲的核心。內(nèi)心的需求或者痛點(diǎn)，然后我們的裂變執(zhí)行力或者效果就會(huì)達(dá)到預(yù)期甚至超出預(yù)期。當(dāng)然，在找到這個(gè)痛點(diǎn)之前，粉絲裂變的任何項(xiàng)目都是紙上談兵。

找到了粉絲已經(jīng)的粉絲的痛點(diǎn)后，結(jié)合甲方的需求和資源，進(jìn)行平衡，就可以進(jìn)行粉絲裂變的實(shí)施。

具體實(shí)施環(huán)節(jié)很簡(jiǎn)單，包括立項(xiàng)、預(yù)算分配、供應(yīng)鏈整合、預(yù)熱、發(fā)貨、跟蹤、統(tǒng)計(jì)、結(jié)案等環(huán)節(jié)。

粉絲裂變的核心是挖掘粉絲的痛點(diǎn)，結(jié)合各方需求平衡利益，讓粉絲裂變順利推進(jìn)，達(dá)到預(yù)期效果。