銷售員的績(jī)效考核方案？為銷售人員設(shè)定的KPI績(jī)效考核指標(biāo)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1.銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入)；2.銷售付款率(實(shí)際付款率/目標(biāo)付款率)；3.新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)

銷售員的績(jī)效考核方案？

1.銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入)；

2.銷售付款率(實(shí)際付款率/目標(biāo)付款率)；

3.新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)際客戶數(shù)/計(jì)劃客戶數(shù))；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率(新產(chǎn)品實(shí)際銷售收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入)；

5.銷售價(jià)格控制率(實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)格)6。新銷售人員培訓(xùn)合格率(基于新銷售人員轉(zhuǎn)正)

銷售員的績(jī)效考核方案？

1.銷售任務(wù)完成率(實(shí)際銷售收入/目標(biāo)銷售收入)；

2.銷售付款率(實(shí)際付款率/目標(biāo)付款率)；

3.新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃完成率(實(shí)際客戶數(shù)/計(jì)劃客戶數(shù))；

4、新產(chǎn)品銷售任務(wù)完成率(新產(chǎn)品實(shí)際銷售收入/新產(chǎn)品銷售目標(biāo)收入)；

5.銷售價(jià)格控制率(實(shí)際銷售價(jià)格/公司指導(dǎo)價(jià)格)

6.新銷售人員培訓(xùn)合格率(以新銷售人員為標(biāo)準(zhǔn))

銷售的績(jī)效考核方案有哪些？

營(yíng)銷的績(jī)效考核是以有效為基礎(chǔ)，訂單履行是考核最終KPI的全過(guò)程。

1、制定合格、良好和優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)；

2、通話次數(shù)、信息傳遞質(zhì)量，并完成銷售分類統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行詳細(xì)分析。分析用戶群、分類、職業(yè)、場(chǎng)景等。

3.完成的訂單為最終考核點(diǎn)。營(yíng)銷的最終考核點(diǎn)是銷售業(yè)績(jī)，所以應(yīng)該是一個(gè)強(qiáng)調(diào)過(guò)程和結(jié)果的考核方案。

銷售的績(jī)效考核方案有哪些？

1、制定合格、良好和優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)；

2、通話次數(shù)、信息傳遞質(zhì)量，并完成銷售分類統(tǒng)計(jì)，并進(jìn)行詳細(xì)分析。分析用戶群、分類、職業(yè)、場(chǎng)景等。

3.完成的訂單為最終考核點(diǎn)。營(yíng)銷的最終考核點(diǎn)是銷售業(yè)績(jī)，所以應(yīng)該是一個(gè)強(qiáng)調(diào)過(guò)程和結(jié)果的考核方案。

市場(chǎng)部和銷售部績(jī)效考核方法怎么做？

關(guān)于公司 s年度目標(biāo)計(jì)劃，量化公司、部門、個(gè)人的年度、季度、月度目標(biāo)。

？把考核內(nèi)容變成考核指標(biāo)。

(流程指標(biāo))。

？結(jié)合現(xiàn)狀，設(shè)定合理的工藝指標(biāo)考核值。

？選擇合適的評(píng)估方法

之后由部門領(lǐng)導(dǎo)制定本部門的績(jī)效考核表。

？將此表提交給人力資源部審核。

(審核內(nèi)容包括:難以量化的指標(biāo)、有爭(zhēng)議的、與公司不符的指標(biāo) 被評(píng)估者無(wú)法控制的目標(biāo)和指標(biāo)等。).

？審核后將表格提交給目標(biāo)部門。

，部門領(lǐng)導(dǎo)和下屬確認(rèn)并簽字。。

？(重點(diǎn)！)在績(jī)效考核方案實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估并逐步完善。

例如:

化妝品公司應(yīng)該怎么做才能制定出合理有效的績(jī)效計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn) "一億元 "今年？

首先，選擇按時(shí)間或按功能設(shè)定目標(biāo)。

如果它 按時(shí)間

，大致可以做成下表:

如果是按功能

，你可以細(xì)分公司 層層s崗位，每個(gè)崗位需要滿足什么樣的工作要求。

比如A銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)今年需要帶領(lǐng)部門突破100w的銷售額，那么分配給團(tuán)隊(duì)員工的個(gè)人銷售額就是20w…

設(shè)定目標(biāo)后，我們需要考慮如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

比如市場(chǎng)部需要從各種渠道推廣宣傳，銷售部需要制定激勵(lì)計(jì)劃刺激銷量增長(zhǎng)……

這是一個(gè)層層設(shè)定，然后提交給各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工共同審核確認(rèn)的績(jī)效考核方案。

，是一個(gè)完善的、合格的績(jī)效考核方案。

在建立績(jī)效考核方案的過(guò)程中，有兩點(diǎn)需要注意:

01

激勵(lì)要公開(kāi)，但最好對(duì)工資保密。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁喬健表示:

"人總覺(jué)得自己做的比別人多，得到的卻比別人少。在工資不保密的情況下，人總會(huì)覺(jué)得不公平，很難敬業(yè)，很難調(diào)動(dòng)工作的積極性。 "

02

及時(shí)對(duì)一些不滿意的員工進(jìn)行心理疏導(dǎo)。

唐 不要盲目攀比，覺(jué)得工資不公平。多關(guān)注一下手里的工作，會(huì)有提升的空間。

03

績(jī)效考核的目的不是考核本身。建議傳達(dá)方案前一定要理清邏輯。

避免員工產(chǎn)生負(fù)面情緒。;不解。