銷售人員的日常工作日志和流程怎么寫？我以前做銷售的時候，要寫日記。我覺得有三個部分你需要寫清楚。1.今日 的工作完成情況詳細(xì)總結(jié)你今天做了什么，并概述你一天做了什么。如:1。今天去見了一位* *美容院

銷售人員的日常工作日志和流程怎么寫？

我以前做銷售的時候，要寫日記。我覺得有三個部分你需要寫清楚。

1.今日 的工作完成情況

詳細(xì)總結(jié)你今天做了什么，并概述你一天做了什么。

如:1。

今天去見了一位* *美容院的總經(jīng)理，給她帶來了我們公司的產(chǎn)品資料。她詳細(xì)問了我們產(chǎn)品的價格，又詳細(xì)問了產(chǎn)品A。他們公司正在考慮使用類似的產(chǎn)品，并比較價格。

2.今天聯(lián)系了* *酒店的總經(jīng)理。他說他出差了，四五天后才回來。我讓他回來后再聯(lián)系。...

2.總結(jié)你一天的優(yōu)缺點。;的工作。

這一部分主要是針對銷售過程中出現(xiàn)的問題，保持好，對不足之處進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，并給出解決方案加以落實。

今天和美甲沙龍總經(jīng)理見面時，他詢問了C產(chǎn)品的具體情況和價格，由于我們公司涉及到C產(chǎn)品的銷售，我們無法 I don’我不能給他一個滿意的解釋。作為一個銷售人員，你要熟悉行業(yè)所涉及的產(chǎn)品，否則不專業(yè)的客戶的信任度會大打折扣。我決定明天下班前把產(chǎn)品C和產(chǎn)品D的價格和產(chǎn)品情況背下來，這樣下次客戶問這兩款產(chǎn)品的時候就可以有問必答，讓客戶更放心。

今天陪小C去見一個客戶。碰巧他的客戶有一個軟件問題需要處理。之前學(xué)過一些類似的知識，幫他搞定。顧客非常感激，并為產(chǎn)品a支付了30%的定金。;平時多學(xué)學(xué)就好了，說不定下次會派上用場。

3.明天的工作計劃

只有有效地安排工作計劃，才能保證第二天 讓我們的工作更清晰，更有效地執(zhí)行。很多銷售人員工作效率差，業(yè)績不理想，就是因為每天、每周、每月的計劃不詳細(xì)。

比如:

我和* *裝飾公司的總經(jīng)理G在9點鐘有個約會。;明天早上鐘，主要是談產(chǎn)品b的用途和價格，目前客戶對這個產(chǎn)品感興趣，有經(jīng)濟(jì)消費能力。希望明天能順利簽單。

下午2: 00，:30打給客戶約了* * *茶館的Q先生，和他約了見面時間。

下午3點，我陪團(tuán)隊和小D見了她的客戶H，主要是幫她給客戶講解產(chǎn)品A的使用功能。

....

這個計劃越詳細(xì)越詳細(xì)，時間點，客戶，具體情況。只要你這樣做，你會發(fā)現(xiàn)第二天 工作不會因為你沒有目標(biāo)感而浪費時間。

工作日志只是銷售中的一個環(huán)節(jié)，幫助我們更好的做銷售。另外，客戶做筆記也很重要?？傊?，用心做好每一步，把握好過程，結(jié)果自然不會差太多。加油！