網(wǎng)友解答: 小米與美圖合作，雙方分別能獲得什么？各取所需是市場合作的法則之一，小米和美圖的合作不但是優(yōu)勢互補，也是透露出市場競爭中的無奈的選擇。雙方的互補可能也會帶來市場平衡的打破，個人

小米與美圖合作，雙方分別能獲得什么？各取所需是市場合作的法則之一，小米和美圖的合作不但是優(yōu)勢互補，也是透露出市場競爭中的無奈的選擇。雙方的互補可能也會帶來市場平衡的打破，個人認為除了美圖可以獲得相應(yīng)的收益以及推廣自己的主業(yè)，小米可能會持續(xù)擴大市場，擠壓友商。

首先美圖手機屬于小眾手機，一直銷量較低，去年只有158萬臺左右的銷量，今年可能下滑到只有100萬臺，已經(jīng)開始虧損。但就是這個小眾手機卻是自拍美顏臭美的好機器，其核心技術(shù)前置攝像頭的影像技術(shù)及算法，可也不遜色于那些打著拍照手機?？上У氖?，實力較弱的美圖加上其窄小的定位，最終美圖手機的銷量相當?shù)膽K淡，沒有辦法大規(guī)模生產(chǎn)控制成本，以及大手筆營銷，導(dǎo)致銷量一路下滑至虧損。才于最近與小米簽訂合作協(xié)議。

對于美圖來說回歸自己的本業(yè)，利用自己的技術(shù)換取資金，丟掉這個虧損的燙手山芋，并能夠在小米新的手機里推廣自己的業(yè)務(wù)，應(yīng)該說收獲不小。不但有1000萬美元的保底承諾，還有銷量到達千萬臺級就可以抽取10%毛利，這個收益也是長期的。相當于所有的包袱甩給了小米，自己啥也不做就可以坐享其成了。在新的美圖手機里還可以預(yù)裝每股秀秀、美圖相機等，銷量越大吸引的用戶越多，這也會給美圖帶來持續(xù)不斷的收益。這次合作可以說美圖是贏得夠多了。

而對于小米來說有點兒孤注一擲想在拍照手機上具有相當強的競爭力和擴大市場的企圖心，本次這樣的合作就是為此而來。小米手機一直定位在性價比，雖把高端機壓低到2、3千元的價格，可還是擺脫不了性價比手機。在品牌及高端手機溢出價值中根本得不到什么好處。而且對于OPPO、VIVO、華為等大力發(fā)展時尚，拍照等實用功能上時，小米現(xiàn)在反而得不到這部分精準用戶的芳心。

像OPPO、VIVO就主打時尚、拍照手機，就可以在國內(nèi)市場大行其道，可算是極其刺激小米的。這次小米就為此而來，希望借助美圖手機的技術(shù)能夠吸引這部分消費者，直接與OV、華為杠上，可以說是準備進行短兵相接。不管美圖手機以前的用戶群體在何地域，但自拍臭美可是很大部分群體的喜愛，小米必定瞄準這部分群體發(fā)力，擺脫自己單純性價比手機的形象，開始往上攀爬。

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小米和美圖戰(zhàn)略合作，是雙贏的選擇，各取所需。

對于美圖而言，它由一個軟件公司跨界做智能手機，其產(chǎn)品用戶大多數(shù)都是愛自拍的年輕女孩子，在國產(chǎn)機中屬于小眾品牌。隨著，國內(nèi)智能手機市場飽和，美圖手機生存越來越困難，已經(jīng)出現(xiàn)嚴重虧損問題。這次和小米戰(zhàn)略合作，可以借助小米的品牌和硬件設(shè)計能力，保證流量變現(xiàn)，可以說旱澇保收，因為小米給兜底——年付費不少于1500萬美元。

對于小米手機而言，它在國內(nèi)市場與華為（含榮耀）、OV手機競爭越來越力不從心。而且，小米手機的用戶以男性居多，和華為的目標用戶群有所沖突。本次和美圖合作，小米可以使用美圖相關(guān)logo，也容易獲取美圖手機目標用戶群—那些年輕女孩子的青睞，這算是小米手機的增量用戶，跟華為也不沖突，對小米而言是非常有價值的。

此外，美圖的軟件美顏功能，在國內(nèi)首屈一指，小米被授權(quán)使用美圖核心技術(shù)，可大幅提升手機拍照能力。

所以說，這次美圖和小米合作，是雙贏的選擇，值得為之點贊！雷軍玩戰(zhàn)略也是一把好手！

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