網(wǎng)友解答: 這個(gè)問題我想應(yīng)該是想入淘或者說已經(jīng)入淘的人都還是會(huì)思考的問題，想入淘的，覺得選擇一個(gè)不錯(cuò)的類目，做起來能比較簡單，而已經(jīng)在做的，做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)做不起來，沒什么銷量，沒什么流

這個(gè)問題我想應(yīng)該是想入淘或者說已經(jīng)入淘的人都還是會(huì)思考的問題，想入淘的，覺得選擇一個(gè)不錯(cuò)的類目，做起來能比較簡單，而已經(jīng)在做的，做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)做不起來，沒什么銷量，沒什么流量，看到別人賣什么的好像很火，很不錯(cuò)，想換類目種種，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這應(yīng)該是問的最多的一個(gè)問題（嗯，我統(tǒng)計(jì)的，不用在意）連我在回答的時(shí)候下面出現(xiàn)的最多的都是這個(gè)。

其實(shí)，這問題其實(shí)邏輯不對，因?yàn)椴煌娜四苜u的東西不一樣。

就打個(gè)比方：賣茶葉蛋的和賣導(dǎo)彈的，能一樣的賣法么？所以其實(shí)什么都能賣，就是賣法會(huì)不會(huì)而已。

360行，其實(shí)是有360種賣法，而賣什么，很重要一點(diǎn)是取決于產(chǎn)品競爭力。

回想我當(dāng)初剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，一心是想做大生意，當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為做小生意是沒有前途的，但是緊接著就是不停的栽跟頭、茫然，覺得做生意很難很難。

隨著不停的碰壁，慢慢的就積累了一些經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人認(rèn)為對我后來影響最大的一條是“決定我們能不能賺錢的，不是自己有多強(qiáng)，而是競爭有多小，對手有多弱”，因?yàn)檫x擇真的很重要。

前面說了這么多，那么到底淘寶賣什么比較好呢？

思路有很多，主要向題主分享細(xì)分玩法。

（你們可以看我前面回答的類似這樣的問題，基本都沒有具體說某一個(gè)產(chǎn)品或者某個(gè)行業(yè)，原因有兩點(diǎn)，一是別人做得好的我們不一定做得好。

二是電商市場在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。）

現(xiàn)在電商很多市場類目都很難玩，因?yàn)楦偁幪蟆?/p>

所以提醒題主不管是自己找到的還是別人推薦的產(chǎn)品，都不能純粹拿到就賣，即使自己認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有市場，也要通過數(shù)據(jù)分析和判斷。

因?yàn)閾Q個(gè)角度思考，如果那個(gè)產(chǎn)品真的那么好做，為什么對方自己不去做？這就像你知道現(xiàn)在有某些行業(yè)可能很有發(fā)展前景，為什么你還是不去做一個(gè)意思，并且就算是同樣的產(chǎn)品，不同的人進(jìn)行運(yùn)營，成效也是不同的。

除去運(yùn)營能力，對行業(yè)的了解程度也十分重要。個(gè)人建議可以選擇一些小眾、競爭不大的產(chǎn)品。

電商競爭，要學(xué)會(huì)在1%的細(xì)分市場獲得80%的市場份額，而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。因?yàn)榍罢邥?huì)暴利，后者即將被淘汰。

許多各方面實(shí)力都比較弱的中小賣家，往往會(huì)選擇在一個(gè)成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。

但結(jié)果完全不是這樣。我接觸過很多賣家都很“自傲”自己的優(yōu)勢，覺得自己有錢的、覺得自己渠道有優(yōu)勢的、覺得自己技能挺牛逼的、覺得自己團(tuán)隊(duì)牛逼的等等，在淘寶上混的并不咋地。

我項(xiàng)目中有授權(quán)的迪士尼書包，可渠道牛逼、資金雄厚的總代理賣的并沒有我等經(jīng)銷商好，甚至一半都不如； 我項(xiàng)目中也有洗護(hù)類產(chǎn)品，我廠家看到我每年幾十萬支出貨，跟我打價(jià)格戰(zhàn)也并沒有討好……為什么會(huì)這樣？淘寶在某個(gè)意義上講：大家起跑點(diǎn)都一樣，你那點(diǎn)優(yōu)勢真不算什么。

要證明一個(gè)后來者比領(lǐng)先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會(huì)相信你確實(shí)好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍；阿里照微信做來往；網(wǎng)易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。

所以與其更好，不如不同。

中小賣家的機(jī)會(huì)就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。

包括生活觀察中的價(jià)格細(xì)分、年齡細(xì)分、性別細(xì)分、風(fēng)格細(xì)分、使用場景、專業(yè)級別、功能需求、材質(zhì)細(xì)分、顏色細(xì)分、定制細(xì)分。

選詞就是在選擇市場。

選擇一個(gè)關(guān)鍵詞就是在選擇一個(gè)市場，選擇關(guān)鍵詞就決定了以后的市場環(huán)境，競爭對手是強(qiáng)還是弱。首先確認(rèn)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)一個(gè)市場，同時(shí)每個(gè)關(guān)鍵詞有會(huì)細(xì)分為小的不同的個(gè)市場和渠道，尋找新的細(xì)分市場，就是踩中一個(gè)分詞，擴(kuò)展多個(gè)關(guān)鍵詞。最簡單的尋找方式有淘寶的下拉框。

每天做做這個(gè)也不錯(cuò)，混口飯吃，