網(wǎng)友解答: 這個問題我想應該是想入淘或者說已經(jīng)入淘的人都還是會思考的問題，想入淘的，覺得選擇一個不錯的類目，做起來能比較簡單，而已經(jīng)在做的，做了一段時間發(fā)現(xiàn)做不起來，沒什么銷量，沒什么流

這個問題我想應該是想入淘或者說已經(jīng)入淘的人都還是會思考的問題，想入淘的，覺得選擇一個不錯的類目，做起來能比較簡單，而已經(jīng)在做的，做了一段時間發(fā)現(xiàn)做不起來，沒什么銷量，沒什么流量，看到別人賣什么的好像很火，很不錯，想換類目種種，據(jù)不完全統(tǒng)計，這應該是問的最多的一個問題（嗯，我統(tǒng)計的，不用在意）連我在回答的時候下面出現(xiàn)的最多的都是這個。

其實，這問題其實邏輯不對，因為不同的人能賣的東西不一樣。

就打個比方：賣茶葉蛋的和賣導彈的，能一樣的賣法么？所以其實什么都能賣，就是賣法會不會而已。

360行，其實是有360種賣法，而賣什么，很重要一點是取決于產(chǎn)品競爭力。

回想我當初剛創(chuàng)業(yè)時，一心是想做大生意，當時的我認為做小生意是沒有前途的，但是緊接著就是不停的栽跟頭、茫然，覺得做生意很難很難。

隨著不停的碰壁，慢慢的就積累了一些經(jīng)驗，個人認為對我后來影響最大的一條是“決定我們能不能賺錢的，不是自己有多強，而是競爭有多小，對手有多弱”，因為選擇真的很重要。

前面說了這么多，那么到底淘寶賣什么比較好呢？

思路有很多，主要向題主分享細分玩法。

（你們可以看我前面回答的類似這樣的問題，基本都沒有具體說某一個產(chǎn)品或者某個行業(yè)，原因有兩點，一是別人做得好的我們不一定做得好。

二是電商市場在不斷的發(fā)展和變化，如果不懂思路，即使賺到了一些錢，也容易很快淹沒在市場。）

現(xiàn)在電商很多市場類目都很難玩，因為競爭太大。

所以提醒題主不管是自己找到的還是別人推薦的產(chǎn)品，都不能純粹拿到就賣，即使自己認為這個產(chǎn)品有市場，也要通過數(shù)據(jù)分析和判斷。

因為換個角度思考，如果那個產(chǎn)品真的那么好做，為什么對方自己不去做？這就像你知道現(xiàn)在有某些行業(yè)可能很有發(fā)展前景，為什么你還是不去做一個意思，并且就算是同樣的產(chǎn)品，不同的人進行運營，成效也是不同的。

除去運營能力，對行業(yè)的了解程度也十分重要。個人建議可以選擇一些小眾、競爭不大的產(chǎn)品。

電商競爭，要學會在1%的細分市場獲得80%的市場份額，而不是在80%的大眾市場里面獲得1%的份額。因為前者會暴利，后者即將被淘汰。

許多各方面實力都比較弱的中小賣家，往往會選擇在一個成熟品類去和大賣家正面對抗，他們都存在一種誤解：我和大賣家賣同樣的貨，但我比你勤奮，比你有效率，比你執(zhí)行力好，我就能贏。

但結(jié)果完全不是這樣。我接觸過很多賣家都很“自傲”自己的優(yōu)勢，覺得自己有錢的、覺得自己渠道有優(yōu)勢的、覺得自己技能挺牛逼的、覺得自己團隊牛逼的等等，在淘寶上混的并不咋地。

我項目中有授權(quán)的迪士尼書包，可渠道牛逼、資金雄厚的總代理賣的并沒有我等經(jīng)銷商好，甚至一半都不如； 我項目中也有洗護類產(chǎn)品，我廠家看到我每年幾十萬支出貨，跟我打價格戰(zhàn)也并沒有討好……為什么會這樣？淘寶在某個意義上講：大家起跑點都一樣，你那點優(yōu)勢真不算什么。

要證明一個后來者比領先者做得好，除非你它好3倍，客戶才會相信你確實好。即使是大公司要做和別人一樣的東西，也一樣很難：騰訊照百度做搜搜、照淘寶做拍拍；阿里照微信做來往；網(wǎng)易照微信做易信，最終一樣都沒有做成。

所以與其更好，不如不同。

中小賣家的機會就在于尋找冷門品類，邊緣市場，大賣家看不上或目前市場還不大的品類，差異化、創(chuàng)新的方式乘虛而入。

包括生活觀察中的價格細分、年齡細分、性別細分、風格細分、使用場景、專業(yè)級別、功能需求、材質(zhì)細分、顏色細分、定制細分。

選詞就是在選擇市場。

選擇一個關鍵詞就是在選擇一個市場，選擇關鍵詞就決定了以后的市場環(huán)境，競爭對手是強還是弱。首先確認關鍵詞，每個關鍵詞對應一個市場，同時每個關鍵詞有會細分為小的不同的個市場和渠道，尋找新的細分市場，就是踩中一個分詞，擴展多個關鍵詞。最簡單的尋找方式有淘寶的下拉框。

每天做做這個也不錯，混口飯吃，