首先確定自己要找的是什么樣的客戶，然后在搜索界面輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)彈出相關(guān)的企業(yè)信息，包括和地址！記錄號(hào)碼、地址和姓名！的金融銷售也有很多分崗位，每個(gè)崗位的銷售和體驗(yàn)都不一樣。我從事銀行金融和信貸。

首先確定自己要找的是什么樣的客戶，然后在搜索界面輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就會(huì)彈出相關(guān)的企業(yè)信息，包括和地址！記錄號(hào)碼、地址和姓名！

的金融銷售也有很多分崗位，每個(gè)崗位的銷售和體驗(yàn)都不一樣。我從事銀行金融和信貸。我就根據(jù)我三年的工作經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單說一下找客戶的方法。

一是入職階段，入職后三個(gè)月左右，培養(yǎng)自己對(duì)本單位產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，以及與同事的熟悉 領(lǐng)導(dǎo)，為以后找客戶做鋪墊。只有了解了本單元的產(chǎn)品大綱知識(shí)，才有意義。接下來就是練習(xí)，實(shí)際銷售，培養(yǎng)和客戶交談的感覺，然后跟著老業(yè)務(wù)談客戶，學(xué)習(xí)面試經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)階段是出去找客戶的必經(jīng)之路。俗話說，磨刀不誤砍柴工。

第二，熟練度階段，大概三月份以后，就可以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)階段了。我國會(huì)展業(yè)分為基礎(chǔ)會(huì)展業(yè)和外延會(huì)展業(yè)。讓 讓我們先談?wù)劵镜恼褂[業(yè)?；菊箻I(yè)在職場(chǎng)各大寫字樓(沖工資貸)、各大保險(xiǎn)公司市場(chǎng)部(保單貸)、各大批發(fā)市場(chǎng)(稅單和跑貸)。這些都是經(jīng)常需要大量資金來周轉(zhuǎn)客戶群的地方，是要有的放矢的。這些基本的展業(yè)是需要時(shí)間和精力的，但對(duì)于一個(gè)成熟的企業(yè)管理者來說也是必須的。

第三，創(chuàng)業(yè)階段，半年后甚至未來一兩年，如果想繼續(xù)開單子做生意，一定要有自己的一套獲客方法。我的方法僅供參考。其實(shí)金融營(yíng)銷屬于關(guān)系營(yíng)銷的范疇。財(cái)務(wù)的直觀感覺就是很多錢。社會(huì)最講究關(guān)系，所以做生意也要從關(guān)系入手。你的人脈關(guān)系，家人，親戚，同學(xué)，朋友的朋友都要利用人脈關(guān)系，熟人介紹是最好的列單，但這個(gè)前提是你要營(yíng)銷自己，讓身邊的朋友知道你是專業(yè)的。一旦他們后期想這么做，第一個(gè)想到的會(huì)是你。

第四，渠道對(duì)接階段，要做到這個(gè)階段，客戶經(jīng)理已經(jīng)是一個(gè)成熟優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，有很多做客戶的經(jīng)驗(yàn)，也為這個(gè)階段打下了基礎(chǔ)。市場(chǎng)上不止一家公司在做相關(guān)業(yè)務(wù)，大量公司都在做。但是金融行業(yè)再細(xì)分，也是強(qiáng)調(diào)一個(gè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈。各種產(chǎn)品的對(duì)接競(jìng)爭(zhēng)和拓展上有很多文章可做。今天，我們將重點(diǎn)討論對(duì)接和擴(kuò)展。我們產(chǎn)品上游的公司和個(gè)人需要做的就是對(duì)接渠道。比如一個(gè)大缸裝滿石頭后，他們就會(huì)來找你填沙子。膨脹是指沙子被填滿后，水也被填滿。這是上下游產(chǎn)業(yè)鏈。只要客戶需要，當(dāng)然客戶的時(shí)候總想籌集，所以業(yè)務(wù)的多樣性就體現(xiàn)出來了。如果上游公司產(chǎn)業(yè)生意興隆，河水滿了，業(yè)務(wù)經(jīng)理賺的多了。

今天簡(jiǎn)單說這么多，希望對(duì)你有幫助。

在金融銷售領(lǐng)域，我們面臨著一些參差不齊的客戶。能參與金融領(lǐng)域并從中分一杯羹的人，一般都有一定的自信。有錢人不會(huì)。;不需要我們教他們?nèi)绾钨嶅X。如果他們高興，他們?cè)敢夂湍愫献鳎?/p>