網(wǎng)友解答: 感謝邀請。食品行業(yè)，快消品行業(yè)雖然市場大，剛需，但同時同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭非常激烈。需要做好整體的市場研究和營銷策劃。第一步：策略性研究市場；包括了行業(yè)，渠道，市場，競品、消

感謝邀請。

食品行業(yè)，快消品行業(yè)雖然市場大，剛需，但同時同質(zhì)化嚴(yán)重，市場競爭非常激烈。

需要做好整體的市場研究和營銷策劃。

包括了行業(yè)，渠道，市場，競品、消費者等研究。

做這個就是為了深度洞察市場和消費心理，為后續(xù)的品牌、產(chǎn)品，模式，推廣提供參考意見和指導(dǎo)意見。

包含了兩個部分的內(nèi)容，一個品牌價值系統(tǒng)，定位，核心價值，品牌個性，廣告語，形象等，另外是品牌賦能，人格化的品牌，品牌勢能，內(nèi)容能力和話題能力，能夠產(chǎn)生流量和連接能力；

場景是產(chǎn)品的解決方案，場景是流量，場景之下產(chǎn)生剛需。因此，我們對產(chǎn)品的認(rèn)知要提升，產(chǎn)品不僅僅是功能，更是體驗和精神的愉悅。有5種方式來進行產(chǎn)品的策劃和升級。

1、人格化（三只松鼠、小茗同學(xué)、褚橙）、

2、產(chǎn)品體驗化（可以吸的果凍、喝前搖一搖），

3、產(chǎn)品價值化（完整價值塑造，特侖蘇，6大價值塑造，不是所有牛奶都叫特侖蘇），4、產(chǎn)品稀缺性（精神屬性，人性關(guān)輝）、

5、產(chǎn)品場景化

讓產(chǎn)品成為一種場景。場景是產(chǎn)品的邏輯，更是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品的解決方案。

B端賦能，服務(wù)C端，聯(lián)手在C端裂變；

互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷有兩種實現(xiàn)方式：一種是從C端入手；另一種是從B端入手。

從C端入手，就比較傳統(tǒng)，但需要教育市場，啟動慢，前期需要有較大投入，如果產(chǎn)品策劃包裝，背書建立到位，也可以做起來。

從B端入手，利用互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，分享模式，市場啟動快，前期投入較小，可以快速引爆市場，形成現(xiàn)金流，但對技術(shù)、運營及團隊要求高。

從推廣到大數(shù)據(jù)，自媒體精準(zhǔn)營銷。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位，自媒體深度接觸服務(wù)用戶，引爆市場和消費。

首先，進行自媒體矩陣建設(shè)，百度信息沉淀和生態(tài)構(gòu)建，升級網(wǎng)站和網(wǎng)站SEO優(yōu)化6大內(nèi)容，全網(wǎng)營銷有13個方面。

再通過建立跟消費者、用戶的深度聯(lián)系，形成粉絲和社群，積累精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)銷售和轉(zhuǎn)化。以上，需要有策略和完備的系統(tǒng)運營，進行消費者精準(zhǔn)到達(dá)和市場引爆及變現(xiàn)。

銷售和運營的組建和培訓(xùn)。

一個幾人的運營團隊，勝過銷售的千軍萬馬。

社群可以通過小規(guī)模高質(zhì)量種子用戶快速實現(xiàn)口碑，并通過B端賦能，在C端進行裂變。

這就是小眾產(chǎn)品、非剛需產(chǎn)品的市場機會。但不是直接去做C端，而是賦能B端，借助B端和整合資源，在C端啟動切入點和引爆市場。

線上的社群運營，線下的渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)配合轉(zhuǎn)化。

所有行業(yè)都通的，前端讓利后端賺錢，下圖參考一下