如何做好家具銷售？做好家具銷售需注意以下幾點1.產(chǎn)品知識一個家具人產(chǎn)品知識很重要，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛？能給客戶帶來什么好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問題所在。人們追求健康睡眠，注重生活

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需注意以下幾點

1.產(chǎn)品知識

一個家具人產(chǎn)品知識很重要，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛？能給客戶帶來什么好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問題所在。

人們追求健康睡眠，注重生活質量，環(huán)保大于關注價格。近兩年來，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準等等一切。

2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā)，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構。臥室的床，一般客戶會考慮大小，風格的搭配，安全性。廚房家具，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問題。

如何做好家具銷售？

做好家具銷售需要以下幾步：

一、事先準備

兵法說，不打無準備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事。

做辦公家具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書，里面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善于借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳。有些促銷一線人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最后一步

銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。