如何做一名合格的硅藻泥銷售人員？首先要勤快，所謂天道酬勤，要勤勤懇懇，機(jī)智敏捷，每天多拜訪客戶。硅藻泥對(duì)于廣大業(yè)主和終端客戶來(lái)說(shuō)還比較陌生，整個(gè)行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期。所以要多拜訪業(yè)主，別人拜訪10個(gè)，

如何做一名合格的硅藻泥銷售人員？

首先要勤快，所謂天道酬勤，要勤勤懇懇，機(jī)智敏捷，每天多拜訪客戶。硅藻泥對(duì)于廣大業(yè)主和終端客戶來(lái)說(shuō)還比較陌生，整個(gè)行業(yè)還處于市場(chǎng)培育期。所以要多拜訪業(yè)主，別人拜訪10個(gè)，你拜訪11個(gè)，總之要比別人多。這種情況下，你的客戶資源會(huì)越來(lái)越多，只有客戶資源。

勤奮還表現(xiàn)在態(tài)度上，這應(yīng)該是非常正確的。對(duì)待每一位客戶都像對(duì)待自己的朋友一樣，認(rèn)真講解，實(shí)地考察，提出指導(dǎo)性建議。因?yàn)榭蛻魧?duì)硅藻泥不熟悉，所以不斷提問(wèn)，有些問(wèn)題甚至是比較初級(jí)的，甚至是硅藻泥是什么之類的問(wèn)題，但是態(tài)度好的業(yè)務(wù)員要慢，要認(rèn)真，要逐句講解。哪個(gè)是最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，你要詳細(xì)回答，這樣你的態(tài)度才能感染客戶，客戶才能理解，同時(shí)你也能體會(huì)到硅藻泥的好處。其次，要有良好的人脈。說(shuō)白了，人脈就是錢脈。說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，人脈就是資源。有了關(guān)系，it 你處理事情很容易。比如一個(gè)客戶需要硅藻泥。如果這位客戶與你很熟悉，但不熟悉其他銷售人員或制造商，it 這個(gè)客戶在心理上更容易接受你。It 就這么簡(jiǎn)單。建立聯(lián)系不是一次性的事情。It s日積月累，朋友介紹朋友。這期間，你要做人，要明白。你也要有一定的修養(yǎng)素質(zhì)，要有一定的知識(shí)面廣度，更不要說(shuō)上知天文下知地理，但是要告知一些各級(jí)的事情，平時(shí)要懂得打招呼，不僅僅是逢年過(guò)節(jié)，還要記住不要做客戶，不管收了多少錢。你接待的客戶很可能是你最好的朋友，或者是你下一個(gè)客戶的來(lái)源。最后，作為一個(gè)好的硅藻泥業(yè)務(wù)人員，一定要有專業(yè)的硅藻泥知識(shí)。你必須了解硅藻泥的方方面面，從簡(jiǎn)單的構(gòu)成到制作到施工。專家為什么相信你？?jī)H僅因?yàn)樗谀硞€(gè)領(lǐng)域取得了成就，你就必須成為一名 "專家 "在硅藻泥行業(yè)。那么你的話對(duì)客戶就很有說(shuō)服力。