首先，做一個(gè)商品的營(yíng)銷策劃的步驟是哪些？根據(jù)可能購(gòu)買的總金額(客單價(jià)×總金額)對(duì)商品的潛在客戶進(jìn)行分類。鎖定核心消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體。其次，針對(duì)核心消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品功能包裝，同時(shí)延伸輔助消

首先，

做一個(gè)商品的營(yíng)銷策劃的步驟是哪些？

其次，針對(duì)核心消費(fèi)群體進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品功能包裝，同時(shí)延伸輔助消費(fèi)群體的購(gòu)買價(jià)值提升體系。

再次，圍繞整個(gè)功能訴求和產(chǎn)品價(jià)值體系，包裝整個(gè)商品的營(yíng)銷價(jià)值體系(廣告語(yǔ)言和訴求)。

第四，圍繞核心消費(fèi)群體的商品接觸節(jié)點(diǎn)提升產(chǎn)品認(rèn)知度，如果可能的話，帶動(dòng)一定的銷量，促進(jìn)口碑傳播。

第五，為產(chǎn)品提供有效的銷售渠道，可以采用區(qū)域分銷或線上分銷等多種組合(前期不需要考慮交叉銷售的問(wèn)題)

第六，圍繞產(chǎn)品，進(jìn)行整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，監(jiān)督營(yíng)銷的實(shí)施。

第七，根據(jù)產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整營(yíng)銷和實(shí)施管理。(注:戰(zhàn)略物資除外)歡迎交流，Xi ;安大成機(jī)構(gòu)。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案和思路？

產(chǎn)品定位在什么前提下？

或許可以說(shuō)，產(chǎn)品定位是基于消費(fèi)者需求的。

但并不僅限于此。消費(fèi)者需求是一方面。確切的說(shuō)，產(chǎn)品是基于市場(chǎng)定位來(lái)定位的。

根據(jù)市場(chǎng)定位的品類、子品類、人群特征、人群需求、價(jià)格、競(jìng)品等諸多因素，來(lái)確定產(chǎn)品定位。

這樣才能確定細(xì)分品類下的具體產(chǎn)品，以及功能、差異、包裝、價(jià)格等。對(duì)產(chǎn)品的描述可以以證據(jù)為基礎(chǔ)，從而更加具體和清晰。根據(jù)前期正確的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，越完善、越具體，后期的產(chǎn)品研發(fā)、投放、營(yíng)銷就越成功、越出圈。

產(chǎn)品定位的四個(gè)要素:

解決需求的能力:消費(fèi)者的哪些需求或哪些需求是專門針對(duì)解決問(wèn)題的。確定需求是否真實(shí)，看消費(fèi)者的另一面，而不是關(guān)注消費(fèi)者展示的一面；

消費(fèi)心理:什么樣的產(chǎn)品定位會(huì)與消費(fèi)心理產(chǎn)生共鳴，會(huì)產(chǎn)生情感碰撞。什么是消費(fèi)者？;購(gòu)物習(xí)慣和動(dòng)機(jī)？誰(shuí)主張，誰(shuí)購(gòu)買？

產(chǎn)品本體:產(chǎn)品的形態(tài)是什么？成分是什么？什么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？產(chǎn)品性能如何？產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)是什么？如何控制和定義產(chǎn)品質(zhì)量？精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)等。；

差異化:品類差異化、細(xì)分差異化、優(yōu)勢(shì)差異化、競(jìng)品差異化、目標(biāo)人群差異化，盡可能做到產(chǎn)品差異化。當(dāng)然，我們應(yīng)該注意一件事，唐 t為了分區(qū)而刻意創(chuàng)建分區(qū)，最后還是要自己圈起來(lái)，在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上合理化設(shè)計(jì)。

通過(guò)產(chǎn)品定位的四個(gè)要素，可以提煉出兩個(gè)關(guān)鍵詞:獲取(知道)和傳遞(講述)。

通過(guò)調(diào)查，可以洞察產(chǎn)品建立的基礎(chǔ)，有哪些因素可以獲取消費(fèi)者的真實(shí)需求。

根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)的過(guò)程不僅僅是產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的打磨。尋求的滿足感，更重要的是圍繞關(guān)鍵詞 "交貨與運(yùn)輸。要把產(chǎn)品傳遞出去，向消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)品是什么，是用來(lái)做什么的。

產(chǎn)品營(yíng)銷方案和思路？

理念:產(chǎn)品直接按人或地域定位，在這個(gè)縫隙中打開市場(chǎng)，下大力氣推廣宣傳，做出名牌效應(yīng)。