商業(yè)計劃書一般包括哪些內(nèi)容？商業(yè)計劃書是一個全方位的項目計劃，其主要意圖是提交給投資人，讓他們對企業(yè)或項目進行判斷，從而使企業(yè)獲得融資。目前，互聯(lián)網(wǎng)上有大量的息和大量的在線課程。從形式上看，商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書一般包括哪些內(nèi)容？

商業(yè)計劃書是一個全方位的項目計劃，其主要意圖是提交給投資人，讓他們對企業(yè)或項目進行判斷，從而使企業(yè)獲得融資。

目前，互聯(lián)網(wǎng)上有大量的息和大量的在線課程。從形式上看，商業(yè)計劃書不外乎包括項目概述、產(chǎn)品和服務(wù)、市場分析、財務(wù)分析、融資和退出。內(nèi)容包括市場及其痛點、數(shù)據(jù)、團隊、規(guī)劃等等。總的來說，商業(yè)計劃書的邏輯清晰簡潔。所以在寫商業(yè)計劃書的時候，想清楚項目需要展示什么是很重要的。怎樣才能更清晰的表達項目的邏輯和特點？

一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書簡明地表達了市場痛點，以及項目可以做些什么來解決這些痛點。通過挖掘項目的核心優(yōu)勢和商業(yè)模式的可行性驗證，吸引投資人投資。

一份完整的商業(yè)計劃書包括哪些部分？

一、項目概述

一句話介紹項目。用簡潔明了的一句話概括項目，解決xx領(lǐng)域的xx問題，才能讓投資人直觀的知道你在做什么。

第二，用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，說明這個用戶群體有這樣的需求(需求要合理且強烈)。痛點要對應(yīng)產(chǎn)品功能，這是體現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀的目的是告訴投資者產(chǎn)品在行業(yè)中的作用的重要性。對行業(yè)現(xiàn)狀進行整體分析:列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞ABC并加以說明。

商業(yè)計劃書應(yīng)該包括什么內(nèi)容？

一.商業(yè)模式

1.目標市場。商業(yè)計劃書需要先說明你要解決的問題，也就是目標市場，你需要核實客戶需求或者目標市場，因為你的需求可能是無效的。目標市場決定了你的天花板。比如一個萬億的領(lǐng)域，百分之一的市場就是100億。如果是規(guī)模只有10億元的市場，30%的市場份額只有3億元。

2.商業(yè)模式。與客戶見面的。;需求是核心，即你如何創(chuàng)造性地解決客戶 痛點。商業(yè)模式要解決兩個問題:一是滿足客戶需求的的唯一性，如果是現(xiàn)有的，那就是和別人比較效率；只有創(chuàng)新的才是抓住了空白，投資的價值才是大的。第二，滿足客戶需求的可行性。商業(yè)模式可以 不要只是想象，它必須是可行的。

二、團隊情況

1.團隊介紹。為什么這個商業(yè)模式是你做的而不是別人做的？為什么能做出這種商業(yè)模式？如果你的商業(yè)模式?jīng)]有你很容易復(fù)制，那么投資者可以找一個更懂交易的人。所以，你的團隊很重要。解釋你的團隊的獨特性或者團隊擁有的資源的獨特性。這是為了打動投資人投你而不是投別人。人為原因。

2.股權(quán)設(shè)計。股權(quán)設(shè)計涉及后續(xù)激勵問題。一個項目可以。;這不是一個人能完成的。你的團隊由誰組成非常重要。股權(quán)設(shè)計是保證這部分人穩(wěn)定性和激勵性的重要，也是投資人設(shè)計多輪投資的重要依據(jù)。

第三，財務(wù)分析

1、項目前期投資額和階段性目標。項目投資是分步進行的，比如投資一個網(wǎng)站的建設(shè)和運營。需要先租賃場地，聘請合適的團隊將項目投入運營；然后要設(shè)計建設(shè)網(wǎng)站，推廣。之后網(wǎng)站會產(chǎn)生收入，或許可以實現(xiàn)自己的盈虧平衡，建立造血功能。不一定要用投資來發(fā)展，也不一定能做到盈虧平衡，要用投資來繼續(xù)發(fā)展。以上過程是一年或多年完成的，所以投資會分幾個階段。建團隊，建網(wǎng)站，會員數(shù)量都是重要的里程碑，資金也是一步步投入的。

2.財務(wù)測量。從資金投入的那一刻起，計算未來3-5年，或者某個重要節(jié)點(上市或轉(zhuǎn)讓)前的年收入和成本，計算公司 的盈利能力；計算公司未來六個月的每月現(xiàn)金流。前者是給自己和投資人一個明確的目標，后者是保證你的公司短期內(nèi)不會經(jīng)營不下去。

第四，融資需求

1.融資需求。公司這次需要籌集多少資金，這些錢將如何使用？資金的使用計劃會讓投資者更有信心，更清楚自己投資了什么，要達到什么目標。如果投資人投資300萬，根據(jù)融資方案，300萬中的100萬用于租房和招聘5名員工，100萬用于建設(shè)網(wǎng)站，100萬用于推廣網(wǎng)站達到10000名有效會員。如果沒有融資需求和計劃，投資人會懷疑創(chuàng)業(yè)者是不是把投資拿去給自己買房了，還是去旅游了。

2.公司估值與退出模式。由于來自投資者的股權(quán)融資，需要確定投資者可以在公司中獲得多少股份。因為投資不是貸款，沒有明確的資本回報率，要看股價的升值。這個時候，公司的估值和給的股數(shù)就很重要了。同時，如果有明確的退出設(shè)計，投資者對投資期限和回報有一個大致的預(yù)期，效果會更好。比如公司未來五年有望上市，或者公司被哪個集團收購，創(chuàng)始人在一定情況下會回購股份。