乳制品在如何向顧客推銷奶粉？是食品工業(yè)中比較大的一個(gè)分支，其中奶粉是非常重要的一類。其應(yīng)用非常廣泛，市場(chǎng)容量也非常大，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那么如何推廣奶粉呢？以下是一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家

乳制品在

如何向顧客推銷奶粉？

是食品工業(yè)中比較大的一個(gè)分支，其中奶粉是非常重要的一類。其應(yīng)用非常廣泛，市場(chǎng)容量也非常大，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也非常多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。那么如何推廣奶粉呢？以下是一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

工具/原材料

奶粉，渠道

方法/步驟

奶粉的定位要非常準(zhǔn)確，比如奶粉的適用人群、價(jià)格等。這個(gè)定位決定了之后的一切，因?yàn)槟谭塾泻芏嗑?xì)的分類，比如嬰幼兒奶粉、老奶粉、全脂、脫脂等。，每個(gè)字段決定了后期如何推廣。

確認(rèn)你要賣奶粉的定位，然后開始分析，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解你的目標(biāo)人群等。，一定要做好，這將對(duì)后續(xù)的具體行動(dòng)起到?jīng)Q定性的指導(dǎo)作用。

準(zhǔn)備工作完成后，你需要開始實(shí)際的營(yíng)銷工作。根據(jù)之前確定的目標(biāo)群體，確定營(yíng)銷渠道。這個(gè)要看具體情況。比如嬰幼兒奶粉，那么目標(biāo)人群就是嬰幼兒的父母。他們最關(guān)心的肯定是營(yíng)養(yǎng)和安全，對(duì)價(jià)格的敏感度相對(duì)低于這兩點(diǎn)。所以營(yíng)養(yǎng)和安全是最大的賣點(diǎn)，一定要突出。

除了零售端，很多時(shí)候更劃算的方法是賣給團(tuán)體。以嬰幼兒奶粉為例，逐個(gè)賣給包爸爸和馬寶，相對(duì)比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力。如果能聯(lián)系到嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)、幼兒園等有目標(biāo)群體的群體，成為這些群體的供應(yīng)商，銷售起來相對(duì)容易一些，也有保障。

具體的應(yīng)用或者操作，其實(shí)是一個(gè)很好的奶粉推廣。試想一下，如果一家公司需要奶粉做原料，滿大街都是奶粉，大家都差不多。如果你能拿出新產(chǎn)品的應(yīng)用方案，幫助客戶開發(fā)新的東西，然后銷售出去，客戶肯定會(huì)信任你，然后口碑就出來了。

售后和客服也很重要。良好的體驗(yàn)和服務(wù)，如回答問題和解決問題，將加深客戶 對(duì)你的善意和信任。

在

關(guān)于奶粉銷售的正能量故事？

銷售的過程中，銷售人員可能會(huì)面臨各種各樣的拒絕。一些銷售人員積極回應(yīng)顧客。;拒絕，而另一些是消極的。不同的應(yīng)對(duì)態(tài)度會(huì)產(chǎn)生兩種不同的結(jié)果。下面的銷售故事給出了更生動(dòng)的解釋。

你的思想是一個(gè) "創(chuàng)意工廠 "，一個(gè)非常繁忙的工廠，每天都會(huì)產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)意。這家工廠由兩個(gè)工頭負(fù)責(zé)。一是我們稱他為成功先生，二是我們稱他為失敗先生。

成功先生負(fù)責(zé)積極思想的產(chǎn)生，他的專長(zhǎng)是產(chǎn)生你為什么會(huì)成功的理由。另一個(gè)工頭，失敗先生，負(fù)責(zé)產(chǎn)生消極和自嘲的想法。他的專長(zhǎng)是制造你會(huì)失敗的理由。