姓 名 ：項(xiàng)雷雷班 級(jí) ：電商0921 學(xué) 號(hào) ：22號(hào) ,第一部分、行業(yè)與市場(chǎng)分析一、行業(yè)市場(chǎng)分析前言：隨著中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育后，中國(guó)迎來(lái)了新一輪的結(jié)婚潮及生育高峰期，由于

姓 名 ：項(xiàng)雷雷

班 級(jí) ：電商0921 學(xué) 號(hào) ：22號(hào)

第一部分、行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、行業(yè)市場(chǎng)分析

前言：

隨著中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育后，中國(guó)迎來(lái)了新一輪的結(jié)婚潮及生育高峰期，由于改革的春風(fēng)中沐浴成長(zhǎng)的新一代對(duì)自身的關(guān)注、對(duì)生活品質(zhì)的關(guān)注及對(duì)生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)前所未有的由隱性變?yōu)轱@性。至今嬰幼兒及孕婦裝備受各方關(guān)注，眾多的廠商加入進(jìn)來(lái)改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內(nèi)部種種跡象也顯示整合轉(zhuǎn)型的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，眾多品牌為爭(zhēng)搶領(lǐng)導(dǎo)品牌紛紛發(fā)力。

龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)人群，空前的消費(fèi)能力，市場(chǎng)需求催生了一大批孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，正給了我們一個(gè)很好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

現(xiàn)狀：結(jié)構(gòu)層次明顯，品牌集中度較低

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來(lái)自港臺(tái)的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實(shí)力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶為低端消費(fèi)者。然而，經(jīng)過多年的發(fā)展，經(jīng)過自然淘汰和整合的過程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開始脫穎而出。

目前根據(jù)銷售額、品牌力等指標(biāo)，國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌大致呈以下競(jìng)爭(zhēng)格局： 第一梯隊(duì)，定位在中高端，具有較強(qiáng)的品牌力，銷售額相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。目前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品，主要是設(shè)計(jì)、款式和價(jià)格等方面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。第一梯隊(duì)由于有較高端的品牌力做支撐，在渠道方面占據(jù)了全國(guó)主流商場(chǎng)百貨，因此渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，百貨商場(chǎng)這一渠道把很多品牌擋在外面。

第二梯隊(duì)，占據(jù)了中檔品牌的主要市場(chǎng)，其中今生寶貝和君心在南方市場(chǎng)，孕美和仙娉萊在北方市場(chǎng)都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級(jí)以上的孕嬰童組合店。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要是渠道的爭(zhēng)奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類單一，產(chǎn)品線不合理，還不足以支持一個(gè)專賣店，而進(jìn)入百貨商場(chǎng)又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

第三梯隊(duì)，主要是一些分散的小品牌，價(jià)位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二、三級(jí)及其以下市場(chǎng)的孕嬰童組合店、批發(fā)市場(chǎng)等。

從目前的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)可以看出，當(dāng)前中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)仍然是群雄割據(jù)，品牌

集中度較低，不過經(jīng)過近幾年的發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸凸顯。由于目前大多數(shù)品牌（包括第一階梯的品牌）還沒有做到真正的品牌化運(yùn)作，沒有真正的渠道創(chuàng)新和提升，所以，任何一個(gè)企業(yè)如果能在未來(lái)的幾年利用機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作，并進(jìn)行渠道創(chuàng)新、品牌提升等方面的系統(tǒng)發(fā)力，完全可以快速進(jìn)入第一品牌陣營(yíng)，特別是第二階梯的品牌完全有這個(gè)機(jī)會(huì)。 優(yōu)勢(shì)：

行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)店的開設(shè)，真正的意義上地創(chuàng)新和提升了嬰幼兒及孕婦裝渠道，擴(kuò)大了銷售市場(chǎng)。

二、目標(biāo)用戶群分析

我們的目標(biāo)用戶群主要是針對(duì)準(zhǔn)媽媽們。如今的準(zhǔn)媽媽們大多是上班族，對(duì)孕婦裝的要求也較高，因此目前的孕婦裝設(shè)計(jì)有針對(duì)性的滿足這一特殊群體的需求:

休閑孕婦裝

休閑孕婦裝比較常見，如今工作節(jié)奏快，生活壓力大，工作之余，人們更愿意選擇輕松休閑的服裝類型，當(dāng)然對(duì)于沒有特定著裝要求的準(zhǔn)媽媽們來(lái)說(shuō)更是如此?？钍缴希蓍e孕婦裝多為寬松的裙裝或背帶褲等。

職業(yè)孕婦裝

職業(yè)裝講究簡(jiǎn)潔合體，是為上班時(shí)要求著正裝的準(zhǔn)媽媽們準(zhǔn)備的。職業(yè)孕婦裝大多全身同色系，整體端莊，與職業(yè)環(huán)境相匹配?；究钍接腥菀状钆涞膯渭弦?、襯衫或褲裝，以及背心裙、一件式短洋裝或長(zhǎng)洋裝、套裝等。

當(dāng)然，準(zhǔn)媽媽們的親戚，朋友有都會(huì)是我們的目標(biāo)用戶群之一。嬰幼兒及孕婦裝可以作為禮物送給準(zhǔn)媽媽們。

相對(duì)的我們的目標(biāo)用戶群可以很大并且很廣。

下面是關(guān)于嬰幼兒及孕婦服裝網(wǎng)上市場(chǎng)的調(diào)查問卷，以便于更好地了解嬰幼兒及孕婦裝行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)！

第二部分、網(wǎng)站建設(shè)方案

一、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃

網(wǎng)站的內(nèi)容主要結(jié)合現(xiàn)有的公司情況，主要包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品展示、社區(qū)論壇、活動(dòng)專區(qū)等，以在線控制的方式，客戶可直接在網(wǎng)上找到自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)也可以通過網(wǎng)站進(jìn)入公司產(chǎn)品的淘寶商城進(jìn)行商家在線加盟及在線商品訂購(gòu)等等。 域名的選擇

企業(yè)的網(wǎng)址被稱為“網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)”，一個(gè)與企業(yè)名稱和形象相符的域名，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前提。而網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)上宣傳和展示企業(yè)形象的重要窗口。由于域名具有惟一性，一個(gè)域名一旦注冊(cè)成功，任何其他機(jī)構(gòu)都無(wú)法注冊(cè)相同的域名。因此，域名是企業(yè)重要的網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中起到企業(yè)標(biāo)識(shí)的作用，在注冊(cè)域名時(shí)，要考慮到域名與企業(yè)的名稱、標(biāo)識(shí)相統(tǒng)一。一個(gè)好的域名應(yīng)該具有簡(jiǎn)潔，方便記憶等特點(diǎn)。

我們現(xiàn)在完成的網(wǎng)站是通過http://wzmof.com注冊(cè)用戶創(chuàng)建的域名，非常適合我們學(xué)生群，免費(fèi)且方便。

二、網(wǎng)站功能規(guī)劃

企業(yè)建站，不是為了趕時(shí)髦，也不是為了標(biāo)榜自己的實(shí)力，重要的在于讓企業(yè)建站真正發(fā)揮作用，讓企業(yè)建站成為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和網(wǎng)上銷售渠道。

首頁(yè)：是網(wǎng)站的精華所在，是網(wǎng)站的精神集中地，往往我們會(huì)通過一個(gè)網(wǎng)站的首頁(yè)來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行評(píng)價(jià)，而且網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)占據(jù)著網(wǎng)站建設(shè)的很大一部分資金。首頁(yè)包括LOGO 標(biāo)志、網(wǎng)站內(nèi)容的匯總和索引、孕婦裝產(chǎn)品圖片切換、會(huì)員登錄系統(tǒng)、網(wǎng)站最新動(dòng)態(tài)展示、產(chǎn)品搜索引擎、客服專線（qq 、郵箱、MSN ）、友情鏈接、流量統(tǒng)計(jì)分析等。

1、LOGO 標(biāo)志： LOGO 是與其它網(wǎng)站鏈接以及讓其它網(wǎng)站鏈接的標(biāo)志和門戶，網(wǎng)站形象的重要體現(xiàn)，更是它的靈魂所在，即所謂的“點(diǎn)睛”之處。

2、會(huì)員登錄系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)會(huì)員的申請(qǐng)、注冊(cè)、審批功能。會(huì)員享有網(wǎng)站提供的相應(yīng)的優(yōu)惠服務(wù)，也可以實(shí)現(xiàn)特定網(wǎng)頁(yè)瀏覽權(quán)限管理。

3、客服（qq 、郵箱、MSN ）：短時(shí)間內(nèi)能幫助網(wǎng)站提高銷量，變被動(dòng)為主動(dòng)，變流量為收入。

4、新聞動(dòng)態(tài)：介紹公司的最新活動(dòng)，更直接的展示活動(dòng)內(nèi)容、規(guī)則及獎(jiǎng)勵(lì)措施等。

5、產(chǎn)品展示：對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)直觀的圖片展示，用戶可通過頁(yè)面瀏覽查詢，主要介紹產(chǎn)品的用途、性能、顏色、結(jié)構(gòu)、技術(shù)參數(shù)等內(nèi)容, 這是網(wǎng)頁(yè)多少的決定項(xiàng)目。

6、社區(qū)論壇：不同的人圍繞同一主題引發(fā)的討論、交友聊天、同時(shí)解決一些客戶疑問、收錄客戶建議及意見。

7、友情鏈接：好處不在于可以給您的網(wǎng)站帶來(lái)多少直接的訪問量, 而在于它會(huì)讓搜索引擎更多的收錄您的網(wǎng)頁(yè)；而且與站點(diǎn)做鏈接的網(wǎng)站的數(shù)量，是搜索引擎排名要考慮的一個(gè)很重要的因素。

8、流量統(tǒng)計(jì)分析：對(duì)網(wǎng)站流量進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，并提供詳盡的流量統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

三、網(wǎng)站前臺(tái)拓?fù)鋱D

四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站實(shí)際布局圖

以上是我的網(wǎng)站：http://xyxy12345.ncooo.com/ 網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)要布局圖

另外說(shuō)明——網(wǎng)站的兩翼分別是：會(huì)員登錄、在線客服和友情鏈接。

五、網(wǎng)站優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序、內(nèi)容、版塊、布局等多方面的優(yōu)化調(diào)整，使網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄，提高用戶體驗(yàn)（UE ）和轉(zhuǎn)化率進(jìn)而創(chuàng)造價(jià)值。良好的 SEO 實(shí)踐會(huì)使站點(diǎn)更實(shí)用，可訪問性更強(qiáng)，而且對(duì)搜索引擎更友好。

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

1)強(qiáng)化關(guān)鍵詞

2)采取有效的關(guān)鍵詞組織策略

3)測(cè)試轉(zhuǎn)化流量

2、排名

排名是頁(yè)面在目標(biāo)關(guān)鍵詞的 SERP 中列出的位置。SEO 的目標(biāo)是提高 Web 頁(yè)面針對(duì)目標(biāo)關(guān)鍵詞的排名。

（1）用戶體驗(yàn)： 經(jīng)過網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用戶可以方便地瀏覽網(wǎng)站的信息、使用網(wǎng)站的服務(wù)。具體表現(xiàn)是：以用戶需求為導(dǎo)向，網(wǎng)站導(dǎo)航方便，網(wǎng)頁(yè)下載速度盡可能快，網(wǎng)頁(yè)布局合理并且適合保存、打印、轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)站信息豐富、有效，有助于用戶產(chǎn)生信任。

（2）搜索引擎等優(yōu)化： 以通過搜索引擎推廣網(wǎng)站的角度來(lái)說(shuō)，經(jīng)過優(yōu)化設(shè)計(jì)的網(wǎng)站使得搜索引擎順利抓取網(wǎng)站的基本信息，當(dāng)用戶通過搜索引擎檢索時(shí)，企業(yè)期望的網(wǎng)站摘要信息出現(xiàn)在理想的位置，用戶能夠發(fā)現(xiàn)有關(guān)信息并引起興趣，從而點(diǎn)擊搜索結(jié)果并達(dá)到網(wǎng)站獲取進(jìn)一步信息，直至成為真正的顧客。對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境優(yōu)化的表現(xiàn)形式是：適合搜索引擎檢索，便

于積累網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站資源。

（3）對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員方便進(jìn)行網(wǎng)站管理維護(hù)，有利于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的應(yīng)用，并且可以積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、資源。

（4）網(wǎng)站優(yōu)化需用有恒心：網(wǎng)站優(yōu)化是一個(gè)漫長(zhǎng)的階段，馬上是看不到效果的，只有堅(jiān)持。

第三部分、淘寶商城推廣策劃書

淘寶推廣

阿里旺旺

是將原先的淘寶旺旺與阿里巴巴貿(mào)易通整合在一起的新品牌。它是淘寶和阿里巴巴為商人度身定做的免費(fèi)網(wǎng)上商務(wù)溝通軟件。它能幫您輕松找客戶，發(fā)布、管理商業(yè)信息；及時(shí)把握商機(jī)，隨時(shí)洽談做生意！

這個(gè)品牌分為阿里旺旺（淘寶版）與阿里旺旺（貿(mào)易通版）、阿里旺旺(口碑網(wǎng)版）三個(gè)版本，這三個(gè)版本之間支持用戶互通交流。

推廣過程中的優(yōu)勢(shì)

1. 隨時(shí)聯(lián)系客戶

每一條信息都標(biāo)記著您的在線狀態(tài) , 讓商人隨時(shí)聯(lián)系您

2. 海量商機(jī)搜索

不登錄網(wǎng)站，快速搜索阿里巴巴大市場(chǎng) 600 萬(wàn)商機(jī)！

3. 巧發(fā)商機(jī)

一次性批量發(fā)布、重發(fā)信息，分類管理信息。商機(jī)，一觸即發(fā)！

4. 豐富的系統(tǒng)功能

“語(yǔ)音、視頻、超大容量文件傳輸、文本聊天”一個(gè)都不少！

5. 多方商務(wù)洽談

最多同時(shí)在線 30 人的商務(wù)洽談室 , 空間不再是阻隔，輕松做生意！

6. 免費(fèi)商務(wù)服務(wù)

訂閱商機(jī)快遞、行業(yè)資訊；隨時(shí)把握天氣、證券； 在線翻譯、商旅助理助您交易。

由于淘寶推廣方式基本需要付費(fèi)，所以以下僅是我對(duì)其的了解，希望以后能很好的對(duì)其進(jìn)行利用，發(fā)揮它本身的價(jià)值！

直通車

為淘寶專職賣家量身定制。

淘寶直通車

通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià) ，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國(guó)和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競(jìng)價(jià)模式。他的競(jìng)價(jià)結(jié)果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網(wǎng)（以全新的圖片 文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵字， 賣家可以針對(duì)每個(gè)競(jìng)價(jià)詞自由定價(jià)，并且可以看到在雅虎和淘寶網(wǎng)上的排名位置，并按實(shí)際被點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi).(每個(gè)關(guān)鍵詞最低出價(jià)0.05元 最高出價(jià)是100元，每次加價(jià)最低為0.01元) 。

推廣過程中的優(yōu)勢(shì)

1、搜索結(jié)果頁(yè)面—買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁(yè)面

2、類目搜索頁(yè)面—買家點(diǎn)擊類目關(guān)鍵詞即可到達(dá)的頁(yè)面，買家購(gòu)買意向最明確的地方，目標(biāo)買家尋找商品的必經(jīng)之地

3、各類專項(xiàng)促銷活動(dòng)頁(yè)面---淘寶首頁(yè)、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動(dòng)、促銷專享活動(dòng)

計(jì)費(fèi)方式

開戶預(yù)存：第一次開戶預(yù)存500元。加入時(shí)是預(yù)付款的方式（和手機(jī)預(yù)存話費(fèi)類似，沒有任何服務(wù)費(fèi)用）， 預(yù)付款全部是賣家的推廣費(fèi)用。

按點(diǎn)擊付費(fèi)：買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會(huì)在淘寶直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)。根據(jù)您對(duì)該關(guān)鍵詞設(shè)置的價(jià)格，扣費(fèi)小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

淘寶客：淘寶聯(lián)盟

淘寶客是淘寶幾個(gè)推廣工具中精準(zhǔn)性最高的工具，其特點(diǎn)是通過在網(wǎng)上發(fā)布提成鏈接，吸引顧客幫你推廣，相當(dāng)于在網(wǎng)上招聘免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。

首先選一款質(zhì)優(yōu)的商品，在其附加上折扣，贈(zèng)禮等手段。然后在淘寶聯(lián)盟上發(fā)布淘寶客推廣信息，傭金比例可調(diào)至12左右，高傭金率可以吸引更多的淘寶客，擴(kuò)大推廣力度，從而引入流量。同時(shí)，一款質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品更能將大量的流量轉(zhuǎn)化為有用的流量，從而實(shí)現(xiàn)銷售。

成為淘寶客的方法

方法一：通過淘寶注冊(cè)，之后登陸到我的淘寶－我要賺錢－我是淘寶客—右側(cè)選擇具體的推廣形式進(jìn)入選擇自己想要推廣的商品。

方法二：直接從alimama 注冊(cè)，登陸www.alimama.com, 點(diǎn)擊" 注冊(cè)", 填寫注冊(cè)信息，收郵件，激活即可。完成注冊(cè)后進(jìn)入“淘寶客推廣專區(qū)”，選擇自己想要推廣的商品。

推廣方式：

1、單品推廣，選擇要推廣的某件商品，直接取這個(gè)商品的代碼推廣即可。

2、推廣組——將希望推廣的商品加入推廣組（一個(gè)推廣組中最多可加入100