家紡導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧？ ;提升家紡店銷售業(yè)績(jī)的六大技巧分析如下:1.商品:最重要的是商品的組合。要根據(jù)家紡店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位來(lái)組織自己的商品。其他家紡店賣得好的商品，你不一定賣得好。要懂得根據(jù)家紡店的

家紡導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧？

1.商品:最重要的是商品的組合。要根據(jù)家紡店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的定位來(lái)組織自己的商品。其他家紡店賣得好的商品，你不一定賣得好。要懂得根據(jù)家紡店的不同定位來(lái)分流商品。結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣后，需要制定相應(yīng)的價(jià)格帶，最好是同系列的產(chǎn)品，有一定的價(jià)格梯度，增加產(chǎn)品的差異化。合理的價(jià)格帶也是提高性能的保證。

2、陳列:好的陳列是最好的導(dǎo)購(gòu)，要讓床上用品生動(dòng)，就要看陳列技巧了。展示要根據(jù)床上用品的不同而變化。清潔、美觀、可見(jiàn)性、合意性，尤其是豐滿度是床上用品最重要的特征，價(jià)格標(biāo)簽和宣傳材料的放置也是如此。

3.布局:對(duì)于專賣店來(lái)說(shuō)，重要的是保持順暢，并根據(jù)顧客 動(dòng)線。主展區(qū)、輔助展區(qū)和推廣展區(qū)應(yīng)加以區(qū)分，利用各展區(qū)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)。一般來(lái)說(shuō)，我們會(huì)在店外展示價(jià)格較低、顏色較鮮艷的產(chǎn)品，這樣可以增加顧客。;注意。但豪華多套房多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套房大多價(jià)格不菲，放在店內(nèi)更能凸顯其尊貴。這種產(chǎn)品有一個(gè)過(guò)渡，讓客戶簡(jiǎn)單的了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購(gòu)買的幾率。還需要根據(jù)季節(jié)來(lái)布置店鋪，這樣店鋪才能吸引顧客，留住顧客。

4.促銷:一般促銷的目的是:消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品的策略；？鼓勵(lì)消費(fèi)者重新購(gòu)買的策略；？維護(hù)消費(fèi)者的長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)度策略；(4)增加消費(fèi)者的戰(zhàn)略；;一定時(shí)期內(nèi)的采購(gòu)頻率和數(shù)量；⑤庫(kù)存清理策略；⑥促使客戶訪問(wèn)網(wǎng)站的策略。晉升不是萬(wàn)能的，它可以 它不能解決所有的問(wèn)題，也不能解決所有的問(wèn)題。;沒(méi)有主題的推廣是不行的。促銷活動(dòng)要有創(chuàng)意，先推出，要有明確的目標(biāo)，在商品、人力、家紡店都要進(jìn)行周密的策劃。做活動(dòng)的時(shí)候，一定要造勢(shì)，營(yíng)造氛圍?；顒?dòng)結(jié)束后一定要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

5.人力:導(dǎo)購(gòu)的穩(wěn)定性也是一個(gè)品牌壟斷力量的表現(xiàn)之一，也能提高在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度。好的導(dǎo)購(gòu)是家紡店成功的第一要素。只有建立良好的激勵(lì)和保障體系，最大限度地激發(fā)導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)熱情和提供保障，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)必須熟悉商品知識(shí)；了解產(chǎn)品和消費(fèi)者的賣點(diǎn)。;需求，并幫助消費(fèi)者找到滿足他們需求的產(chǎn)品。現(xiàn)在消費(fèi)者不僅僅是買產(chǎn)品，也在考慮服務(wù)。

6.庫(kù)存:合理的庫(kù)存是資金鏈正常的保障。要定期分析商品的以下情況:暢銷商品、滯銷商品、即將斷貨商品、高庫(kù)存商品，并根據(jù)分析制定相應(yīng)的庫(kù)存處理或補(bǔ)貨建議，制定安全。庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。庫(kù)存管理做不好，家紡店的銷售業(yè)績(jī)就沒(méi)有基本的保障。能不能讓自己的家紡店盈利，就看庫(kù)存管理了。許多人最后都這樣做了，如果他們不這樣做。;賺不到錢，他們只有一堆庫(kù)存，這就是沒(méi)有做好庫(kù)存管理的原因。