汽車4S店如何做好促銷活動(dòng)？4.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇合適的推廣時(shí)間和地點(diǎn)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。選的不好，就吃力不討好。所以活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇能讓消費(fèi)者盡量方便?；顒?dòng)應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間要著重分析。如

汽車4S店如何做好促銷活動(dòng)？

4.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇合適的推廣時(shí)間和地點(diǎn)，往往能達(dá)到事半功倍的效果。選的不好，就吃力不討好。

所以活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇能讓消費(fèi)者盡量方便?；顒?dòng)應(yīng)該持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間要著重分析。如果時(shí)間太短，消費(fèi)者將無法重復(fù)購(gòu)買，但對(duì)于汽車的消費(fèi)，不應(yīng)該有重復(fù)購(gòu)買。5、活動(dòng)內(nèi)容，汽車促銷活動(dòng)一般都有各種各樣的活動(dòng)，比如、禮品征集等等。因此，4S店必須精心安排活動(dòng)時(shí)間，確定活動(dòng)的主要內(nèi)容。6、活動(dòng)推廣4S店可以通過媒體推廣促銷活動(dòng)，比如利用電視報(bào)紙海報(bào)設(shè)置廣告牌，通過網(wǎng)站廣告進(jìn)行推廣。7、活動(dòng)的預(yù)算一個(gè)好的推廣活動(dòng)，僅僅依靠一個(gè)好的創(chuàng)意是不夠的。所以促銷活動(dòng)的成本投入和產(chǎn)出都要做預(yù)算。8.活動(dòng)總結(jié)促銷活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候應(yīng)該是做一個(gè)全面總結(jié)的時(shí)候。通過大家的總結(jié)，可以清楚的認(rèn)識(shí)到推廣活動(dòng)的不足，從而進(jìn)行改進(jìn)，為接下來的推廣活動(dòng)提供參考。

汽車4S店如何做好促銷活動(dòng)？

如果你想在商店里有一個(gè)好的促銷活動(dòng)，

我建議你可以參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，或者網(wǎng)上有很多免費(fèi)的課程。我個(gè)人一直在聽梵天的管理咨詢免費(fèi)課程。我就你的問題簡(jiǎn)單的發(fā)表一下我的看法，希望對(duì)你有所幫助！

一.預(yù)先規(guī)劃

1.定義活動(dòng)的目的。舉辦活動(dòng)是為了擴(kuò)大宣傳嗎？還是想做筆交易？什么是活動(dòng)成本？關(guān)閉政策是什么？銷售目標(biāo)是什么？結(jié)合政策和營(yíng)業(yè)額，對(duì)比預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)和活動(dòng)成本，做這樣一個(gè)活動(dòng)的價(jià)值是什么？

2.確定主題。

3.活動(dòng)推廣。

4.內(nèi)部信息傳遞機(jī)制：

5.銷售顧問的邀請(qǐng)。

第二，制定促銷政策

1.外部推廣內(nèi)容：

1)制作限量特價(jià)款清單，體現(xiàn)廠家指導(dǎo)價(jià)、平時(shí)優(yōu)惠價(jià)、今日價(jià)格。

2)做5折贈(zèng)品/8折贈(zèng)品等。并結(jié)合您店內(nèi)的情況，如汽車升值、資金援助、汽車精裝、汽車清洗、今日成交、、護(hù)航等.

2.內(nèi)部推廣內(nèi)容：

1)積極的動(dòng)機(jī)：

活動(dòng)當(dāng)天，銷售顧問敲定了*套，提成xx元/套。

活動(dòng)當(dāng)天，銷售顧問在任務(wù)外成交5套，提成xx元/套(簡(jiǎn)而言之，設(shè)定步驟導(dǎo)致銷售顧問成交更多，具體視自己店鋪的日銷量而定)

團(tuán)隊(duì)完成指標(biāo)，組長(zhǎng)xx元/套。

2)負(fù)面激勵(lì)：

邀約對(duì)象，少則一組，負(fù)面激勵(lì)10元。

第三，事件的預(yù)演

這個(gè)環(huán)節(jié)不能忽視，必須做，而且必須認(rèn)真做。顧客進(jìn)店打招呼、引導(dǎo)簽到、講解車輛、收取意向金(誠(chéng)意金)、參與活動(dòng)、意向金轉(zhuǎn)押金、參與游戲、唱票、拍照等。都需要排練?？蛻粼诟鱾€(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有哪些疑問，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？活動(dòng)過程中會(huì)發(fā)生的各種意外都需要做好準(zhǔn)備。聲音無聲怎么辦？孩子哭了怎么辦？我們必須在演習(xí)中處理它。

第四，網(wǎng)站的實(shí)施與控制

引導(dǎo)組、接待組、主持組、洽談組、試駕組、收銀組、游戲組、冷餐組、終極門口攔截組(銷售總監(jiān)、展廳經(jīng)理必須站在展廳門口，與每一組離開展廳的客戶溝通。恭喜訂車，詢問不訂車原因，解決問題，促進(jìn)訂單)一定要及時(shí)到位。

動(dòng)詞（verb的縮寫）下班后

不要以為活動(dòng)結(jié)束后把桌椅收起來就夠了。對(duì)活動(dòng)獲取的每組客戶信息進(jìn)行有效跟蹤，對(duì)未到店客戶進(jìn)行跟蹤回訪，告知客戶已向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。如果第二天到店提車，還可以享受今天的政策。

書面總結(jié)和相關(guān)材料也應(yīng)歸檔。包括活動(dòng)來店量(進(jìn)店邀請(qǐng)，自然客流)，客戶信息留存比例，活動(dòng)過程記錄，LED屏播放視頻資料，媒體報(bào)道等?；顒?dòng)最終交易量的統(tǒng)計(jì)，包括整個(gè)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比、單次集客成本、單次訂票成本等。需要說明。交易筆數(shù)和利潤(rùn)能跟得上每天的利潤(rùn)差嗎？

一定不要忘記的是再寫一篇活動(dòng)成功舉辦軟文發(fā)給他們，有效宣傳，最大化我們店鋪的曝光度。