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亞馬遜數(shù)據(jù)是什么？

這是一款免費(fèi)的亞馬遜第三方軟件，支持手機(jī)APP查看亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)。注冊一個(gè)TrackerM，登錄亞馬遜商店查看亞馬遜銷售數(shù)據(jù)。

亞馬遜數(shù)據(jù)是什么？

亞馬遜發(fā)貨數(shù)據(jù)分析，亞馬遜是一個(gè)購物系統(tǒng)平臺，買家購買商品，商家會發(fā)貨，如果不購買商品，商家不會延遲發(fā)貨。

亞馬遜如何進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析？

1.廣告簡介分析

站內(nèi)廣告的背景報(bào)告進(jìn)行多維度拆解分析，讓賣家更容易、更直觀的查看投入的效果，從而為選詞、競價(jià)、匹配方式提供有效的參考。

2.按產(chǎn)品列表的維度

通過分析PPC廣告，賣家可以快速查看推廣商品的廣告，包括商品展示量、CTR、平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用、ACOS等數(shù)據(jù)，然后快速點(diǎn)擊右邊的操作，查看相關(guān)活動、相關(guān)廣告群、相關(guān)關(guān)鍵詞，調(diào)整推廣方案。

3.PPC廣告報(bào)告

獲取競爭對手過去52周的廣告數(shù)據(jù)，包括關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞流量、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化等。幫助賣家把握市場廣告規(guī)律，提高廣告投入效率，賺取站內(nèi)廣告。

除了上述的便利性分析工具，酷鳥賣家助手還實(shí)現(xiàn)了其他一些非常實(shí)用的功能，幫助賣家更好的管理廣告。

1.廣告預(yù)算控制

關(guān)于廣告預(yù)算控制，亞馬遜只能默認(rèn)為每個(gè)廣告活動設(shè)定一個(gè)每日預(yù)算，但這個(gè)數(shù)字與賣家的利潤沒有直接關(guān)系。賣家往往在月底發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用超過了ASIN的利潤，或者超過了每月的預(yù)算控制，但為時(shí)已晚。所以精準(zhǔn)的廣告預(yù)算控制是必須的，酷鳥賣家助手的自動預(yù)算控制功能可以幫助你實(shí)現(xiàn)廣告的實(shí)時(shí)預(yù)算控制。

2.分時(shí)投標(biāo)管理

ASIN賬單通常不是統(tǒng)一的，而是分為高峰期和低谷期。例如，在晚上，許多ASIN票據(jù)是在低高峰期間發(fā)行的。此時(shí)，您可以通過酷鳥的競價(jià)分時(shí)調(diào)價(jià)功能，根據(jù)賬單的高低峰期設(shè)置不同的競價(jià)，低峰時(shí)會下調(diào)，高峰時(shí)會上調(diào)，使每次點(diǎn)擊的成本更加合理。

3.廣告定時(shí)開關(guān)

手動切換廣告其實(shí)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力，尤其是對于有多個(gè)站點(diǎn)和店鋪的賣家。因此，使用酷鳥定時(shí)自動切換廣告，可以避免錯(cuò)過廣告高峰期，避免低高峰期惡意廣告點(diǎn)擊造成的廣告費(fèi)用浪費(fèi)。

4.智能負(fù)面關(guān)鍵詞

亞馬遜廣告中對關(guān)鍵詞的否定是賣家廣告過程中必不可少的一部分。只有減少無效關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，才能降低廣告成本，提高廣告的精準(zhǔn)性。在酷鳥后臺，可以直接幫你智能拒絕不必要的廣告關(guān)鍵詞。

如何分析亞馬遜競品數(shù)據(jù)？

分析亞馬遜的競爭數(shù)據(jù)：

一.品牌

在亞馬遜上，一些產(chǎn)品和品類的品牌效應(yīng)是很強(qiáng)的。其中，母嬰品類是品牌效應(yīng)很強(qiáng)的行業(yè)，這類消費(fèi)者對品牌非常在意。所以，賣家在進(jìn)入某個(gè)行業(yè)之前，要了解這個(gè)行業(yè)是否有大牌，有哪些大牌，買家對這個(gè)品牌的重視程度如何，這個(gè)行業(yè)是否存在壟斷，然后再決定是否進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

第二，亞馬遜是自營還是第三方賣家？

亞馬遜的自營產(chǎn)品不是不可以，但是賣家在做這類產(chǎn)品之前做市場調(diào)研是非常必要的。是否做亞馬遜自己的產(chǎn)品，主要看自己的產(chǎn)品是否有差異化優(yōu)勢，這樣的差異化是否更能激發(fā)買家的需求。如果賣家的產(chǎn)品有特色，功能更全面，比平臺自營產(chǎn)品成本更低，有利潤可賺，賣家可以嘗試。因?yàn)檫@類產(chǎn)品只是和亞馬遜自營產(chǎn)品在一個(gè)品類，不是同一種產(chǎn)品，更有價(jià)格優(yōu)勢。如果賣家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自己開發(fā)了一個(gè)新產(chǎn)品，賣家可以先調(diào)查國內(nèi)有沒有生產(chǎn)這種產(chǎn)品的工廠，國內(nèi)的工廠能不能做差異化，如果能做差異化，有多少利潤，有沒有可以接受的利潤空間。賣家不用猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，如果y

第三，分析競爭對手列表

競爭對手的分析是從上市分析開始的。關(guān)于競爭對手上市的分析，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1、評論

大部分用戶通過搜索行為尋找自己想要的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛梢允褂脽崴殃P(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在搜索結(jié)果中看到排名前10的產(chǎn)品。如果這些產(chǎn)品的評論超過300條，就說明與這類產(chǎn)品或同類產(chǎn)品相似的市場不容易拓展，所以我們要轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場。整體來說，有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該有，比如在亞馬遜暢銷書榜上有名，評論少，可以填補(bǔ)產(chǎn)品空白或者市場需求。

2.定價(jià)策略

亞馬遜平臺趨于飽和，越來越多的賣家試圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價(jià)格來提高產(chǎn)品競爭力。為了不被排擠，你要及時(shí)了解競爭對手的定價(jià)策略，在避免價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，保證自己在“買盒子”中的份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件，獲得有數(shù)據(jù)支持的、可行的定價(jià)建議，從而超越競爭對手。

另外，對于想要獲得“黃金購物車”的賣家來說，提高庫存可用率、縮短產(chǎn)品運(yùn)輸時(shí)間、降低報(bào)價(jià)都是你可以關(guān)注的點(diǎn)。賣家要積極響應(yīng)顧客的需求，與顧客互動，為顧客提供最愉悅的購物體驗(yàn)，讓自己在競爭中脫穎而出。

3.關(guān)鍵詞

產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家產(chǎn)品首先看到的東西，所以標(biāo)題的書寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則，產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短(最多50個(gè)字符)，包括品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材質(zhì)或其他關(guān)鍵詞，這不僅有助于消費(fèi)者輕松理解你的產(chǎn)品，也有助于亞馬遜算法計(jì)算你的產(chǎn)品的相關(guān)性。如果你對關(guān)鍵詞沒有概念，你可以查一下你最強(qiáng)的競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞，并有效地進(jìn)行總結(jié)，有助于提高你的上市相關(guān)性和排名。

4.競爭產(chǎn)品的庫存

有貨的情況一定程度上說明了房源在銷量上是否相對穩(wěn)定，賣家是否對其有信心。一般新品剛開發(fā)出來的時(shí)候，賣家在測試階段只會發(fā)幾十個(gè)甚至幾十個(gè)貨給FBA，庫存里只剩下x個(gè)會顯示在In stock的位置，一般表示庫存至少20個(gè)。您可以通過添加購物車并在數(shù)量中輸入一個(gè)較大的數(shù)字來分析庫存。

5.銷售數(shù)據(jù)

賣家在開始銷售產(chǎn)品的時(shí)候，如果對產(chǎn)品的需求有一個(gè)清晰的認(rèn)識，會是一個(gè)很好的開始。因?yàn)榱私猱a(chǎn)品每日、每月、每季度甚至每年的需求，對賣家判斷是否加碼產(chǎn)品非常有幫助。在這方面，賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù)，比如庫存，來進(jìn)一步了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN，有助于賣家更好的決策，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好的把握市場格局。

6、競品交付方法

不管競品是從還是美國發(fā)貨，還是FBA，這些都會對一個(gè)亞馬遜店鋪的運(yùn)營產(chǎn)生非常重要的影響。只有分析競品的發(fā)貨方式，才能方便你和競品站在同一起跑線上。

7、回答問題功能

如果一個(gè)產(chǎn)品是功能性很強(qiáng)的產(chǎn)品，消費(fèi)者會對這類產(chǎn)品提出更多的問題。如果是在做類似的產(chǎn)品，可以把這些用戶的問題匯總起來，提前把這些問題列出來，提高用戶體驗(yàn)，減少不必要的麻煩。尤其是那些消費(fèi)者經(jīng)常提到的問題，如果能提前解決，可以節(jié)省很多時(shí)間。