家裝營(yíng)銷攻略？方法/步驟133601.拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最便宜的營(yíng)銷方式。一般采用低底薪高提成的方式邀請(qǐng)少數(shù)業(yè)務(wù)員(有的甚至沒(méi)有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)招攬客戶。通常的做法是告訴客戶

家裝營(yíng)銷攻略？

方法/步驟13360

1.拉客：這是家裝公司最常用的營(yíng)銷方式，也是最便宜的營(yíng)銷方式。一般采用低底薪高提成的方式邀請(qǐng)少數(shù)業(yè)務(wù)員(有的甚至沒(méi)有底薪)，直接到小區(qū)發(fā)招攬客戶。通常的做法是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低廉，施工質(zhì)量相當(dāng)好。先看看吧，我們可以免費(fèi)給你設(shè)計(jì)方案！”

方法/步驟2:

2.現(xiàn)場(chǎng)推廣：這是家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，俗稱“口碑營(yíng)銷”。當(dāng)小區(qū)內(nèi)有公司的工地時(shí)，家裝公司會(huì)派業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)內(nèi)巡視，通常會(huì)告訴客戶“廣告很多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。這種方法的成功是基于精湛的施工技術(shù)和優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)管理水平。

方法/步驟3:

3.電話銷售：這是最讓客戶頭疼的方法。一般的業(yè)務(wù)員都是通過(guò)銷售小姐和物管公司的人拿到客戶名單，然后不停的打電話讓客戶上門。有的甚至是買單子，買了之后又轉(zhuǎn)手幾次，已經(jīng)透支了市場(chǎng)的過(guò)渡，客戶對(duì)這種方式非常厭倦。

方法/步驟4:

4.樣板房推廣：不同于上面說(shuō)的“現(xiàn)場(chǎng)推廣”。這種方式因?yàn)檎加眉已b公司的流動(dòng)資金，一般只對(duì)重點(diǎn)地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)行。家裝公司在小區(qū)買了房子，然后自己裝修。裝修公司利用自己作為業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間后出租或房子是有效的，但有風(fēng)險(xiǎn)。

方法/步驟5:

5.社區(qū)推廣活動(dòng)：這是家裝行業(yè)快速發(fā)展的產(chǎn)物。物業(yè)公司認(rèn)為家裝公司利潤(rùn)高，眼紅。美其名曰“為客戶把關(guān)！”本質(zhì)就是收入場(chǎng)費(fèi)。交房期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷。注意運(yùn)用各種宣傳方式，如橫幅、刀旗、X型臺(tái)、易拉寶等。盡量抓住業(yè)主的第一視角，充分利用社區(qū)深度，最大化展示公司形象。另外，公益廣告牌也是非常好的宣傳工具，要注意多利用。

方法/步驟6:

6.社區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來(lái)，以“業(yè)主會(huì)”的形式舉辦房屋發(fā)布會(huì)和工藝講座，一般在社區(qū)會(huì)所進(jìn)行，但高端地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)選擇星級(jí)酒店。這種方法受歡迎，成功在于你的公寓設(shè)計(jì)和你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。

方法/步驟7:

7.成立分公司：家裝行業(yè)門檻低就體現(xiàn)在這里。在小區(qū)租個(gè)門面房或者干脆租個(gè)房子，一臺(tái)電腦一臺(tái)打印機(jī)，兩個(gè)人開個(gè)分公司。可以用物業(yè)公司來(lái)指定裝修公司的名字，但是現(xiàn)在做的太多了，消費(fèi)者逐漸不信任了。

方法/步驟8:

8.網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法依靠科技手段。比如南京的一些知名網(wǎng)站都有論壇，包括各個(gè)社區(qū)的專版。上網(wǎng)后，業(yè)務(wù)員通過(guò)各種方式發(fā)信息聯(lián)系失主。但這種信息傳遞方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各種專版中有影響力的人。

方法/步驟9:

9.辦公終端攔截：也是借助科技手段攔截客戶，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓的液晶多媒體網(wǎng)絡(luò)做液晶廣告。這種方式會(huì)影響到白領(lǐng)客戶，尤其是家裝公司聚集的文案樓，所以一定要加大播出頻率。此外，攔截手段一定要豐富，利用辦公樓的地形和標(biāo)志進(jìn)行攔截，如指示牌、公共服務(wù)標(biāo)志等。甚至可以派人送信息。了解家裝中終端攔截的方式，以及