服裝店經(jīng)營(yíng)技巧？服裝專柜管理技巧一：堅(jiān)持“三米原則”“三米原則”是針對(duì)客戶進(jìn)場(chǎng)前的原則?？蛻暨M(jìn)店前，與業(yè)務(wù)員保持三米以內(nèi)的距離，業(yè)務(wù)員可以和客戶打招呼，微笑，眼神交流等。如果業(yè)務(wù)員在三米外跟客戶打招呼

服裝店經(jīng)營(yíng)技巧？

服裝專柜管理技巧一：堅(jiān)持“三米原則”

“三米原則”是針對(duì)客戶進(jìn)場(chǎng)前的原則?？蛻暨M(jìn)店前，與業(yè)務(wù)員保持三米以內(nèi)的距離，業(yè)務(wù)員可以和客戶打招呼，微笑，眼神交流等。如果業(yè)務(wù)員在三米外跟客戶打招呼，會(huì)顯得太熱情，把客戶嚇跑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，銷售人員一天不使用“三米原則”，對(duì)客戶不理不睬，會(huì)導(dǎo)致每天丟三單生意。長(zhǎng)期積累會(huì)損失很多銷量。

服裝專柜管理技巧二：歡迎語(yǔ)

一般連鎖服裝店、餐廳等已經(jīng)有很好品牌效益的實(shí)體店都有統(tǒng)一的歡迎詞。比如，當(dāng)你走進(jìn)任何一家麥當(dāng)勞，你都會(huì)聽到熟悉的一句話“歡迎光臨麥當(dāng)勞！”不是別的。在服裝專柜的歡迎語(yǔ)中，要注意不要用“請(qǐng)隨便看看”來(lái)代替“歡迎”，因?yàn)椤罢?qǐng)隨便看看”會(huì)給顧客灌輸一種看完就要離開的潛意識(shí)。你可以改成“看到合適的可以試穿一下?！?/p>

技巧三：給顧客自由的購(gòu)物空間。

當(dāng)顧客進(jìn)入服裝店時(shí)，給他們足夠的自由時(shí)間去選擇和購(gòu)買是一個(gè)非常重要的營(yíng)銷手段。當(dāng)我們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，當(dāng)售貨員緊緊地盯著我們身后的你時(shí)，我們會(huì)感到不舒服。作為顧客，我喜歡輕松自由的購(gòu)物環(huán)境來(lái)觀看和選擇。不分青紅皂白的介紹客戶或者賊一樣的看客戶。給客戶無(wú)形的壓力，會(huì)讓客戶跑路。

技巧四：選擇合適的時(shí)機(jī)與客戶溝通。

顧客進(jìn)店，需要與顧客保持一定的距離，為顧客創(chuàng)造自由的購(gòu)物空間，但并不意味著無(wú)視顧客。當(dāng)客戶需要解答或咨詢時(shí)，會(huì)及時(shí)出現(xiàn)，這將大大增加客戶購(gòu)買商品的可能性。比如，當(dāng)顧客停留在一件商品前觀看時(shí)，當(dāng)顧客揭開服裝的價(jià)格欄時(shí)，當(dāng)顧客主動(dòng)提出問題時(shí)，當(dāng)顧客環(huán)顧商品時(shí)，都說(shuō)明顧客對(duì)該服裝很感興趣，所以銷售員要主動(dòng)出擊，給予顧客適當(dāng)?shù)膸椭?/p>

服裝專柜管理技巧五：建議試穿，促成交易。

顧客通常在買衣服之前先試穿。當(dāng)銷售人員發(fā)現(xiàn)顧客有喜歡的衣服時(shí)，積極鼓勵(lì)顧客試穿，可以更快促成交易。試穿時(shí)要主動(dòng)解開正在試穿的衣服的扣子和拉鏈，引導(dǎo)顧客到試衣間，試穿后整理好。說(shuō)一些真誠(chéng)的贊美。

小鎮(zhèn)開服裝店經(jīng)營(yíng)技巧？

人脈是一種。在一個(gè)小鎮(zhèn)，大家都會(huì)很熟悉。這個(gè)人介紹那個(gè)人，相處起來(lái)就成了熟人。衣服的質(zhì)量和價(jià)格。大家都喜歡比較，試穿看看質(zhì)量。物美價(jià)廉的衣服都喜歡。經(jīng)常更新衣服的款式。有的店還是每次進(jìn)去都有幾件衣服，有的店每次進(jìn)去都能給你耳目一新的感覺。自然進(jìn)去的幾率就高了。