三種市場營銷策略的內(nèi)容？企業(yè)確定營銷后，營銷戰(zhàn)略必須服務(wù)于營銷戰(zhàn)略，全力支持營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程相互交叉。市場定位強調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面應(yīng)該與競爭對手進(jìn)行

三種市場營銷策略的內(nèi)容？

企業(yè)確定營銷后，營銷戰(zhàn)略必須服務(wù)于營銷戰(zhàn)略，全力支持營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程與企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定過程相互交叉。

市場定位強調(diào)企業(yè)在滿足市場需求方面應(yīng)該與競爭對手進(jìn)行比較的地方。產(chǎn)品定位是指企業(yè)和競爭對手的現(xiàn)有產(chǎn)品在產(chǎn)品屬性上應(yīng)該處于目標(biāo)市場的什么位置。競爭定位是指與競爭對手的產(chǎn)品相比，企業(yè)在目標(biāo)市場應(yīng)該提供什么有特色的產(chǎn)品。

三種市場營銷策略的內(nèi)容？

一、情感營銷策略

情感營銷是將消費者的個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷策略的情感營銷核心，通過情感包裝、情感推廣、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計等手段實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費時代，消費者購買商品看重的不是數(shù)量、質(zhì)量和價格，而是一種情感上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，激發(fā)和喚起消費者的情感需求，誘發(fā)消費者的精神共鳴，將情感融入營銷，讓情感營銷贏得無情的競爭。

當(dāng)消費者購買某個品牌時，通常認(rèn)為他必須遵循理性選擇。當(dāng)同一個消費者放棄購買該品牌時，人們認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量差，設(shè)計粗糙，其實未必。決定消費者是否購買，不僅取決于理性選擇，還取決于心理和情感因素。

“金，男人的世界”是一個朗朗上口的廣告，只用八個字就抓住了男性消費者的感受。廣告語言告訴人們，只有具有魅力人格的男人才有資格加入“男人的世界”似乎象征著男性為事業(yè)奮斗的精神，對金的追求成為了男性追求個性的體現(xiàn)。但后來金向市場推出了女式皮包和配飾，讓金不再是“男人的世界”，嚴(yán)重?fù)p害了追求男人個性和男人事業(yè)的消費者的感情，男人個性的驕傲消失了。

二、體驗營銷策略

體驗式營銷是指通過看、聽、用、參與，充分激發(fā)和調(diào)動消費者的感官因素、情感、思維、行動、聯(lián)想等感性因素和理性因素，重新定義和設(shè)計一種思維方式的營銷方式。坦率地說，就是給客戶一個初步的印象，一種感覺，讓客戶對你的產(chǎn)品服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生好感，打消客戶的疑慮，在交易完成之前，激發(fā)客戶的購買。在電腦城買電腦，可以看到樣機，用樣機去超市買東西，可以免費品嘗一些小杯裝的飲料和食品，還可以得到化妝品廠家的免費樣品?；蛘咴诳措娨曤娪暗臅r候，經(jīng)常會看到一些預(yù)告片和鮮花等。這些都是體驗式營銷。

為什么需要體驗營銷？因為顧客在購買之前對產(chǎn)品一無所知，或者說想消費，充滿疑惑，所以顧客不知道是的產(chǎn)品還是買其他商家的東西。這時候就需要一些方法告訴客戶，他的選擇是對的，我們是值得信賴的。

第三，口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過親友間的交流，努力使用戶傳播自己的產(chǎn)品信息和品牌。這種營銷方式成功率高，可信度強。這種基于口碑傳播的營銷方式被稱為口碑營銷。從企業(yè)營銷的實踐層面來看，口碑營銷是企業(yè)利用各種有效手段，引起顧客對其產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)整體形象的討論和交流，鼓勵顧客向其周圍的人介紹和推薦的營銷方法和過程。

在第二和第三階段，可以使用這種策略?？诒疇I銷策略是基于社交媒體平臺，強調(diào)關(guān)系和興趣，激發(fā)大家分享正面口碑的興趣，正面引導(dǎo)和幫助企業(yè)品牌。我們看到了很多關(guān)于海底撈的口碑在論壇和微博上的傳播，以及快書包一小時到貨給用戶帶來的驚喜分享。這些都是口碑碎片，是用戶自己分享的。企業(yè)在使用這種策略時，大多是利用口碑媒體來傳播品牌的感受。