怎樣和客戶講馬可波羅瓷磚賣點(diǎn)？首先，凱爾波羅的獨(dú)特之處，也就是說它的大品牌的優(yōu)點(diǎn)，比如它的四面均勻性，表面光澤度，平整度，耐磨性，應(yīng)該說是很少有哪幾種瓷磚能與之相比。他的大品牌自然有其他大品牌的優(yōu)勢(shì)，

怎樣和客戶講馬可波羅瓷磚賣點(diǎn)？

首先，凱爾波羅的獨(dú)特之處，也就是說它的大品牌的優(yōu)點(diǎn)，比如它的四面均勻性，表面光澤度，平整度，耐磨性，應(yīng)該說是很少有哪幾種瓷磚能與之相比。他的大品牌自然有其他大品牌的優(yōu)勢(shì)，包括雖然它的價(jià)格稍微貴一點(diǎn)，但是它的耐用性和使用滿意度都很高。那么，我們來談?wù)劙?。這個(gè)大品牌的凱爾波羅瓷磚的市場(chǎng)占有率是多少，才會(huì)說服客戶認(rèn)可這種瓷磚。

瓷磚業(yè)務(wù)員銷售技巧？

賣瓷磚的技巧如下：

1.明確自己的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題，滿足客戶需求的產(chǎn)品顧問，而不是以推銷為主；

2.了解自己的心態(tài)后，要有顧問式銷售的意識(shí)。前期你要少介紹自己的產(chǎn)品，多注意與客戶的溝通，清楚了解客戶的需求，想解決的問題，愿意付出的價(jià)格，從而促成交易。

3.最好的銷售技巧永遠(yuǎn)是對(duì)客戶的真實(shí)意圖和真誠(chéng)幫助解決問題或獲得更好的感覺。所以，不要讓所謂的銷售技巧超過你對(duì)客戶的意圖。

4.平時(shí)多學(xué)習(xí)，多看書。銷售層面的書，推薦看兩本書，《輸贏》和《銷售巨人》，是講解咨詢式銷售和大客戶銷售的優(yōu)秀書籍。

瓷磚銷售逼單成交話術(shù)及技巧？

瓷磚銷售技巧

1.是不是吸水率越低越好？

話：不會(huì)，一般來說，吸水率越低越好，但是有一定的限度。比如瓷磚，如果吸水率太低，混凝土就很難吸收墻面上的瓷磚，因?yàn)槲侍停踔龄伜煤蟠纱u會(huì)脫落。

2.你如何計(jì)算裝飾一個(gè)房間需要多少磚？

話說：裝修時(shí)，由于配件切割損耗、邊角料等原因，需要預(yù)留一定的損耗。這是鋪貼瓷磚時(shí)必須考慮的因素。一般需要預(yù)留5%的虧損。

公式：所需瓷磚數(shù)量=所需平方米數(shù)量5%邊角料(對(duì)角鋪設(shè)時(shí)為0 %) 5 %余量

所需瓷磚數(shù)量=所需瓷磚數(shù)量/[規(guī)格x規(guī)格(購(gòu)買瓷磚的尺寸)]

所需箱子數(shù)量=所需件數(shù)/(一箱中有多少件)

3.為什么鋪瓷磚要留縫？

話說：國(guó)際國(guó)內(nèi)都流行鋪貼留縫，可以保證設(shè)計(jì)風(fēng)格的實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了一種房屋裝修的審美趨勢(shì)。而且無論是瓷磚還是水泥砂漿貼瓷磚都會(huì)有熱脹冷縮的問題，可以防止瓷磚在后期使用過程中出現(xiàn)鼓包或者開裂的情況。

4.家庭裝修后室內(nèi)空氣中有異味怎么處理？

話說：最好通風(fēng)一段時(shí)間，家里放一些吊蘭、柚子皮之類的植物。一般可以買一些便宜的茶葉，用紗布包好放在抽屜里。

5.現(xiàn)在裝修材料的輻射問題很嚴(yán)重。XXX瓷磚不會(huì)有輻射吧？

話說：其實(shí)對(duì)于瓷磚來說，輻射只是程度的問題。就像家里用的電壓一樣，也有輕微輻射。但只要瓷磚原料符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，基本都在安全范圍內(nèi)。XXX磚的所有材料都經(jīng)過安全測(cè)試，產(chǎn)品的輻射低于家用燈泡。家里的燈每天都亮著，但不會(huì)影響身體健康。

6.鋪廚房用什么磚好？

演講：你的廚房面積有多大？廚房和客廳不一樣，面積一般不會(huì)太大?？梢赃x擇一些小規(guī)格或者中等規(guī)格的。另外，廚房容易出現(xiàn)油煙等污漬，一定要選擇表面光亮的瓷磚，這樣更容易去污。你可以看看我們的瓷磚。它是.(推薦靠標(biāo))

7.客戶家庭住房面積小。建議用什么顏色的瓷磚？

話：比較亮的瓷磚會(huì)反射更多的光線，可以營(yíng)造出開闊感，也可以讓客廳顯得更加寬敞。同時(shí)瓷磚顏色要暖色調(diào)，可以增加空間的縱深感。

8.客戶家庭面積小。應(yīng)該推薦哪種尺寸的瓷磚？

演講：你家的建筑面積是多少？X米的地面一般可以選擇XX規(guī)格的磚，這樣可以保證磚的利用率。同時(shí)地面看起來更完整。你可以看看這個(gè).

9.房子采光不好，很暗。選擇什么樣的瓷磚比較好？

話說：家里燈光不好，不開燈的時(shí)候會(huì)讓人感到壓抑?？梢钥紤]一些明亮暖色的瓷磚。你可以看看這個(gè).

10.中午大廳里陽(yáng)光強(qiáng)烈。這對(duì)瓷磚的選擇有影響嗎？

話說：如果光線太強(qiáng)，可以考慮用半拋光、深色的瓷磚。深色對(duì)光的吸收作用更好。你可以看看我們的模型.

瓷磚銷售逼單成交話術(shù)及技巧？

你好，張主任。前幾天聽說你們要裝修房子，現(xiàn)在我家瓷磚在廠里搞活動(dòng)。我可以給你最低優(yōu)惠價(jià)。你可以先去別的地方比較，再來我這里買，好嗎？質(zhì)量絕對(duì)讓你放心。