市場營銷策劃主要做什么？營銷策劃主要做以下工作：營銷策劃是借助科學(xué)方法和創(chuàng)新思維，改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，對企業(yè)未來營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，具有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適用于任

市場營銷策劃主要做什么？

營銷策劃主要做以下工作：營銷策劃是借助科學(xué)方法和創(chuàng)新思維，改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，對企業(yè)未來營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略決策和指導(dǎo)，具有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。營銷策劃適用于任何產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)。它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身資源的變化制定適當(dāng)?shù)挠媱?，以提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃包括四個方面：市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計和營銷組合的4P策略。

市場營銷策劃主要做什么？

營銷策劃的四大策略：

一、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略大多數(shù)行業(yè)都有一個公認(rèn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者公司，在相關(guān)產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額.領(lǐng)導(dǎo)者是許多競爭者的目標(biāo)，一個公司可以挑戰(zhàn)它、模仿它或避免與它競爭。占優(yōu)勢的公司要想保持第一的優(yōu)勢，必須在三個方面努力。首先，公司必須想辦法擴(kuò)大總需求；第二，公司必須通過良好的防御和進(jìn)攻行動來保護(hù)其現(xiàn)有的市場份額；第三，即使市場規(guī)模不變，公司也可以嘗試進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。國內(nèi)外一些著名的市場領(lǐng)導(dǎo)者有：豐田(汽車)、(軟飲料)、王老吉(涼茶)。

二。市場挑戰(zhàn)者策略在行業(yè)中占據(jù)第二、第三以及更靠后位置的公司，可以稱為第二名或跟隨者公司。這些第二名的公司可以采取兩種姿態(tài)中的一種：他們可以攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手，以贏得更多的市場份額(市場挑戰(zhàn)者)；或者，他們可以在不擾亂市場形勢的情況下競爭(市場追隨者)。國內(nèi)經(jīng)典案例：黃金酒在白酒市場成功劃分出一個“具有保健功能的禮品酒”市場，定位為“長輩保健用酒”。2008年春節(jié)旺季，一舉拿下近8億銷售額，位居保健酒行業(yè)第二。

三。市場跟隨者的策略市場跟隨者可以應(yīng)用產(chǎn)品模仿的策略，產(chǎn)品模仿可以像產(chǎn)品創(chuàng)新一樣有利可圖。雖然跟隨者不一定能超越領(lǐng)導(dǎo)者，但由于不承擔(dān)創(chuàng)新和教育市場的成本，他獲得了更高的利潤。國內(nèi)經(jīng)典案例：廣州王老吉藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的盒裝王老吉，完全遵循“紅罐王老吉”的策略。產(chǎn)品是一樣的，但是包裝有區(qū)別。以“王老吉和盒裝”為口號，成功在涼茶市場上分割了一片陣地。目前，盒裝王老吉的銷售額約為20億。

四。填補(bǔ)市場空白的策略。如果你不想做大市場的跟隨者，他的方法就是成為小市場的領(lǐng)導(dǎo)者，或者說小眾。小公司往往避免與大公司競爭，目標(biāo)是小市場或大公司不感興趣的市場。補(bǔ)缺的主要風(fēng)險是補(bǔ)缺的市場會逐漸枯竭或者被攻擊。因?yàn)樘钛a(bǔ)職位空缺的人往往是弱勢群體，所以公司必須不斷為空缺職位創(chuàng)造新的市場。推薦你使用微播360營銷平臺進(jìn)行營銷，效果很好。

擴(kuò)展信息：

市場營銷，又稱市場營銷、市場營銷或市場營銷，作為管理和教育管理者的重要模塊，被納入MBA、EMBA等經(jīng)典企業(yè)管理課程。

營銷是在創(chuàng)造、傳播、傳播和交換產(chǎn)品的過程中，為顧客、客戶、合作伙伴和整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動、過程和系統(tǒng)。主要指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動和銷售行為的過程。