我開(kāi)了一個(gè)女裝店，但是是個(gè)新手，不知道怎么進(jìn)貨，基本上什么都不懂，求經(jīng)驗(yàn)？1.得到貨物的價(jià)格。春秋兩季價(jià)格80到300，夏天價(jià)格30到200。拿貨的時(shí)候，要衡量是否能賣(mài)出至少兩倍于進(jìn)價(jià)的價(jià)格。2.只拿

我開(kāi)了一個(gè)女裝店，但是是個(gè)新手，不知道怎么進(jìn)貨，基本上什么都不懂，求經(jīng)驗(yàn)？

1.得到貨物的價(jià)格。春秋兩季價(jià)格80到300，夏天價(jià)格30到200。拿貨的時(shí)候，要衡量是否能賣(mài)出至少兩倍于進(jìn)價(jià)的價(jià)格。

2.只拿符合定位的，其他的就算很喜歡也不要拿。特價(jià)也要衡量是否是自己的風(fēng)格和價(jià)格，要特別注意檢查是否有瑕疵。

3.關(guān)注人們的日常消費(fèi)習(xí)慣。比如你通常不會(huì)花一件襯衫的價(jià)格去買(mǎi)一件吊帶，或者你不會(huì)花一件外套的價(jià)格去買(mǎi)一件毛衣，所以你要注意單品的價(jià)格。

4.如果同樣的衣服有多種顏色，只選擇你最滿意的兩種，淺色的小，深色的大。而且最好給自己看看實(shí)際版本是太大還是太小。

5.好的質(zhì)量是我們存在的基礎(chǔ)，所以檢查面料和做工非常重要?？紤]到上海串貨廣州和炒貨的現(xiàn)象，上海和杭州的本土品牌是最好的。

6.質(zhì)量好、風(fēng)格獨(dú)特的外貿(mào)商品通常價(jià)格較高，但少量肯定能賣(mài)出高價(jià)的錢(qián)可以用來(lái)提升店鋪的整體檔次，但不宜過(guò)多，占單次購(gòu)買(mǎi)的五分之一。沒(méi)有吊牌，但最好有布吊牌。

7.拿貨的時(shí)候要考慮客戶的穿著習(xí)慣，比如冬天不要拿短袖，夏天不要有太厚的面料，或者一些看起來(lái)很好看但是穿起來(lái)不方便的設(shè)計(jì)等等。

8.有空的時(shí)候和批發(fā)商聊聊，建立良好的關(guān)系。經(jīng)常拿貨的商家講交換機(jī)制。不經(jīng)常拿貨的直接告訴她我一般不換貨，爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠。但是不要讓她忽悠你拿了不是她自己風(fēng)格的貨。

9.不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里。即使你很喜歡她的商品，也不要一下子拿很多。拿回去看看市場(chǎng)反應(yīng)再做決定。

10.注意財(cái)產(chǎn)安全。丟貨不是鬧著玩的。就是這樣。如果考慮不周，需要繼續(xù)補(bǔ)充，提醒店家。俗話說(shuō)，三思而后行，希望對(duì)自己有利。

女裝進(jìn)貨前你要考慮的八大要點(diǎn)？

一：知道自己的衣服賣(mài)給誰(shuí)，認(rèn)識(shí)到之前進(jìn)貨容易犯的錯(cuò)誤！

一般新買(mǎi)家，剛到批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，突然看到這么多物美價(jià)廉的商品，會(huì)毫不猶豫的進(jìn)——！看到很有女人味的衣服，果斷——！看到很有個(gè)性很的衣服，想都沒(méi)想就進(jìn)——！結(jié)果回去上架銷(xiāo)售的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己的店已經(jīng)變成了各種款式的大雜燴，利潤(rùn)和庫(kù)存可想而知。所以很多第一次開(kāi)店的服裝店老板，第一次進(jìn)貨就吃了大虧。甚至有人笑稱，開(kāi)服裝店的第一批貨會(huì)積壓，現(xiàn)金會(huì)變成賣(mài)不出去的庫(kù)存。所以第一次最好少進(jìn)貨。我們行業(yè)的術(shù)語(yǔ)是試銷(xiāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。

二：采購(gòu)前要對(duì)自己的店鋪有一個(gè)明確的定位和規(guī)劃！

首先你要考慮服裝店周?chē)沫h(huán)境，人流趨勢(shì)，商品款式和消費(fèi)習(xí)慣，同行競(jìng)爭(zhēng)和相互支持，消費(fèi)能力和商品價(jià)格定位。比如學(xué)校附近，肯定有一些新潮時(shí)尚的服裝店，回頭率比較高。在小區(qū)里，可以考慮介紹一些外貿(mào)休閑裝。豐富的款式吸引著年輕的職場(chǎng)人士……現(xiàn)在的城市年輕人在穿衣打扮上越來(lái)越注重自己的風(fēng)格和個(gè)性，很多都會(huì)去固定的服裝店買(mǎi)同一款式不同款式的。所以服裝店要盡量保持一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式吸引回頭客。如果一家店沒(méi)有回頭客，說(shuō)明你的購(gòu)買(mǎi)有問(wèn)題。

其次，選購(gòu)時(shí)，只選購(gòu)符合自己定位的款式。其他款式的衣服不管多好看多便宜，最好不要買(mǎi)。你要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專(zhuān)注于管理你的特定消費(fèi)群體，不要所有人都賺錢(qián)。否則，不僅你的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)很高，你也賺不到錢(qián)

同樣的衣服出現(xiàn)在兩個(gè)不同的批發(fā)市場(chǎng)，批發(fā)價(jià)居然翻了一倍?，F(xiàn)在服裝市場(chǎng)互相抄襲貨的現(xiàn)象非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這種衣服的廠家一定是最便宜的出貨，其他批發(fā)商可能會(huì)重新進(jìn)貨，然后批發(fā)，甚至轉(zhuǎn)手批發(fā)幾次，價(jià)格肯定會(huì)漲。在這方面：進(jìn)價(jià)決定了你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力。一次性購(gòu)買(mǎi)太少，單件成本不可能很低。這是市場(chǎng)規(guī)律！只有一次性購(gòu)買(mǎi)量大，并建立了長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶，才能有較低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)采購(gòu)價(jià)只差幾塊錢(qián)，對(duì)零售影響很大。所以找到出廠回家的貨很重要。盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你賣(mài)的是中低檔貨，沒(méi)有很強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更重要了。但是找廠家直接采購(gòu)，因?yàn)榈谝淮卧囦N(xiāo)，采購(gòu)量小，大客戶廠家不會(huì)給你更低的采購(gòu)價(jià)。我該怎么辦？最好的方法是和一些沒(méi)有利益的服裝店老板一起購(gòu)買(mǎi)。也叫購(gòu)物~不妨借助電商在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。可以參考購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格自然不會(huì)太高，也比你的旅行劃算。服裝不僅要看顏色和款式，面料也很重要。網(wǎng)上只能看圖片和基本的風(fēng)格結(jié)構(gòu)，沒(méi)有感覺(jué)是摸不到的。一開(kāi)始可以試著少拿幾件，全面了解，試著賣(mài)，熟悉采購(gòu)流程。

四：商品獨(dú)特，用個(gè)性鎖定顧客！

對(duì)于中檔精品服裝店來(lái)說(shuō)，商品的款式一定要獨(dú)特、新穎、時(shí)尚，價(jià)格無(wú)所謂。因?yàn)檫@些店的顧客消費(fèi)能力強(qiáng)，希望穿的款式獨(dú)特。建議：如果你有足夠的資金，正打算開(kāi)服裝店，建議你開(kāi)一家歐洲、日本、韓國(guó)的中檔精品店。

五：購(gòu)買(mǎi)全憑自己的個(gè)人眼光和喜好，缺乏銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析！

服裝店經(jīng)營(yíng)靠特色和個(gè)性吸引顧客，對(duì)商品的獨(dú)特性要求很高。采購(gòu)的時(shí)候一定要把握好“你與我無(wú)關(guān)，你與我有新，你與我有新”的原則。為了保證商品的風(fēng)格和口味，使用網(wǎng)上采購(gòu)并不能解決所有問(wèn)題，有時(shí)候還需要自己去選擇更合適的。和同齡人交流很重要。只要你知道你店里的商品哪些是暢銷(xiāo)的，哪些是滯銷(xiāo)的，這些數(shù)據(jù)不是用錢(qián)就能得到的，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)一步步積累。雖然我們每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)都是有限的，但用自己的錢(qián)換取經(jīng)驗(yàn)的代價(jià)是很高的，所以我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用別人。