營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫？不要告訴我營(yíng)銷計(jì)劃是什么！給你一篇范文！營(yíng)銷計(jì)劃示例是一個(gè)典型的營(yíng)銷計(jì)劃。如果你不知道怎么寫營(yíng)銷方案，可以參考這份示范營(yíng)銷方案，掌握營(yíng)銷方案的格式。李杰是一家方便面公司的銷售經(jīng)理。自

營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫？

不要告訴我營(yíng)銷計(jì)劃是什么！給你一篇范文！營(yíng)銷計(jì)劃示例是一個(gè)典型的營(yíng)銷計(jì)劃。如果你不知道怎么寫營(yíng)銷方案，可以參考這份示范營(yíng)銷方案，掌握營(yíng)銷方案的格式。李杰是一家方便面公司的銷售經(jīng)理。自從他擔(dān)任這個(gè)職位3年以來，年度銷售計(jì)劃成了他的“必修課”。他的年度銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且往往理論聯(lián)系實(shí)際，戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)并重，圖表齊頭并進(jìn)。很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展?fàn)I銷工作，取得了良好的效果。然后，營(yíng)銷計(jì)劃取得了良好的效果。包括哪些方面？制定年度銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)是對(duì)過去一年的市場(chǎng)情況和當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的分析，而李經(jīng)理使用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析方法，即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在機(jī)會(huì)的分析。經(jīng)理李燦通過SWOT分析，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和形勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用率最大化。例如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理清楚地知道方便面目前的市場(chǎng)形勢(shì)和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)在上升，渠道在下降(精耕細(xì)作，深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)正在出現(xiàn)，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路是在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸和執(zhí)行的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)理念。有鑒于此，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，包括以下幾個(gè)方面：1 .樹立全員營(yíng)銷的理念，真正體現(xiàn)“生活化營(yíng)銷，生活化營(yíng)銷”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)終端的思想，引導(dǎo)經(jīng)銷商有計(jì)劃、有重點(diǎn)地直接經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)。3.綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷力量。4.在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅(jiān)持“差異化經(jīng)營(yíng)、高價(jià)高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合企業(yè)實(shí)際，不僅信息量大，可操作性強(qiáng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神。所以對(duì)之前的年度銷售計(jì)劃起到了很好的指導(dǎo)作用。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。因此，科學(xué)合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃中最重要、最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年的銷售金額，按照一定的增長(zhǎng)比例，比如20%2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每個(gè)具體月份，還要對(duì)人負(fù)責(zé)，量化到人，細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)可操作的營(yíng)銷人才。具體表現(xiàn)為理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)細(xì)分為各個(gè)層次的產(chǎn)品。例如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例設(shè)定為A(高價(jià)、形象盈利產(chǎn)品)B(低價(jià)、低利潤(rùn)產(chǎn)品)C(低價(jià)、戰(zhàn)略炮灰產(chǎn)品)=231，以便更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確定使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解，是企業(yè)銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的有力保證。根據(jù)方便面行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，李經(jīng)理制定了以下策略

2.價(jià)格策略，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格符合行業(yè)標(biāo)兵。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑，以600km為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即根據(jù)距離遠(yuǎn)近，價(jià)格相同但返利標(biāo)準(zhǔn)不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性的提出了品類、渠道經(jīng)營(yíng)的思路。在精耕細(xì)作、傳統(tǒng)接入之外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)能等企業(yè)資源，大力發(fā)展學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊接入渠道，進(jìn)行全方位、立體化的突破。4.促銷策略：在“高價(jià)高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，具有以下特點(diǎn)：一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是以極大的努力約束經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，至少有兩種連環(huán)促銷方式，如累積銷售獎(jiǎng)和箱內(nèi)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的注意力。三。促銷品的選擇原則：求新、求新、求異，即區(qū)別于競(jìng)品，有吸引力的促銷品可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷售”和促銷激活渠道、渠道激活促銷。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗。在“人無我有，人無我有，人無我有，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)”的理念下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫。提出“5S”溫馨服務(wù)承諾，樹立“貼身”、“保姆”的服務(wù)理念，在售前、售中、售后服務(wù)中力求熱情、真誠(chéng)、一站式服務(wù)等。通過營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，李經(jīng)理有了一個(gè)好的思路，為目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)開了一個(gè)好頭。李經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即達(dá)到銷售目標(biāo)后，企業(yè)投入成本的產(chǎn)出比。比如李經(jīng)理的方便面公司，銷售目標(biāo)是5億元，包括工資：500萬差旅費(fèi)：300萬管理費(fèi)用：100萬培訓(xùn)、招待等雜費(fèi)，一共100萬。占費(fèi)用的2%。李燦經(jīng)理通過費(fèi)用預(yù)算，合理控制和分配費(fèi)用，使企業(yè)的資源“用在刀刃上”，從而最大限度地提高企業(yè)的資金利用率，不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。在制定年度銷售計(jì)劃時(shí)，李經(jīng)理還充分利用了表格工具，如銷售目標(biāo)分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)大綱、費(fèi)用預(yù)算等。這些都以表格的形式體現(xiàn)出來，不僅一目了然，而且具有對(duì)比性和參考性，使以上內(nèi)容更加直觀易懂。

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不要告訴我營(yíng)銷計(jì)劃是什么！給你一篇范文！營(yíng)銷計(jì)劃示例是一個(gè)典型的營(yíng)銷計(jì)劃。如果你不知道怎么寫營(yíng)銷方案，可以參考這份示范營(yíng)銷方案，掌握營(yíng)銷方案的格式。李杰是一家方便面公司的銷售經(jīng)理。自從他擔(dān)任這個(gè)職位3年以來，年度銷售計(jì)劃成了他的“必修課”。他的年度銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且往往理論聯(lián)系實(shí)際，戰(zhàn)略與實(shí)戰(zhàn)并重，圖表齊頭并進(jìn)。很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展?fàn)I銷工作，取得了良好的效果。然后，營(yíng)銷計(jì)劃取得了良好的效果。包括哪些方面？制定年度銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)是對(duì)過去一年的市場(chǎng)情況和當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的分析，而李經(jīng)理使用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析方法，即對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在機(jī)會(huì)的分析。經(jīng)理李燦通過SWOT分析，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局和形勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)遇，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用率最大化。例如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理清楚地知道方便面目前的市場(chǎng)形勢(shì)和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)在上升，渠道在下降(精耕細(xì)作，深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)正在出現(xiàn)，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路是在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上指導(dǎo)年度銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部門需要經(jīng)常灌輸和執(zhí)行的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)理念。有鑒于此，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，包括以下幾個(gè)方面：1 .樹立全員營(yíng)銷的理念，真正體現(xiàn)“生活化營(yíng)銷，生活化營(yíng)銷”。2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)終端的思想，引導(dǎo)經(jīng)銷商有計(jì)劃、有重點(diǎn)地直接經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)。3.綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷力量。4.在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)層面，要體現(xiàn)“兩高一差”，即堅(jiān)持“差異化經(jīng)營(yíng)、高價(jià)高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色等。營(yíng)銷思路的確定，充分結(jié)合企業(yè)實(shí)際，不僅信息量大，可操作性強(qiáng)，而且與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神。所以對(duì)之前的年度銷售計(jì)劃起到了很好的指導(dǎo)作用。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。因此，科學(xué)合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃中最重要、最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年的銷售金額，按照一定的增長(zhǎng)比例，比如20%2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在每個(gè)具體月份，還要對(duì)人負(fù)責(zé)，量化到人，細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)可操作的營(yíng)銷人才。具體表現(xiàn)為理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)細(xì)分為各個(gè)層次的產(chǎn)品。例如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例設(shè)定為A(高價(jià)、形象盈利產(chǎn)品)B(低價(jià)、低利潤(rùn)產(chǎn)品)C(低價(jià)、戰(zhàn)略炮灰產(chǎn)品)=231，以便更好地控制產(chǎn)品銷售與利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確定使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷策略的戰(zhàn)術(shù)分解，是企業(yè)銷售目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)的有力保證。根據(jù)方便面行業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況和多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，李經(jīng)理制定了以下策略

2.價(jià)格策略，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格符合行業(yè)標(biāo)兵。同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的運(yùn)輸半徑，以600km為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即根據(jù)距離遠(yuǎn)近，價(jià)格相同但返利標(biāo)準(zhǔn)不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性的提出了品類、渠道經(jīng)營(yíng)的思路。在精耕細(xì)作、傳統(tǒng)接入之外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)能等企業(yè)資源，大力發(fā)展學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊接入渠道，進(jìn)行全方位、立體化的突破。4.促銷策略：在“高價(jià)高促銷”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，具有以下特點(diǎn)：一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是以極大的努力約束經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第二，至少有兩種連環(huán)促銷方式，如累積銷售獎(jiǎng)和箱內(nèi)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者的注意力。三。促銷品的選擇原則：求新、求新、求異，即區(qū)別于競(jìng)品，有吸引力的促銷品可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷售”和促銷激活渠道、渠道激活促銷。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗。在“人無我有，人無我有，人無我有，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)，人無我優(yōu)”的理念下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上下功夫。提出“5S”溫馨服務(wù)承諾，樹立“貼身”、“保姆”的服務(wù)理念，在售前、售中、售后服務(wù)中力求熱情、真誠(chéng)、一站式服務(wù)等。通過營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定，李經(jīng)理有了一個(gè)好的思路，為目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)開了一個(gè)好頭。李經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即達(dá)到銷售目標(biāo)后，企業(yè)投入成本的產(chǎn)出比。比如李經(jīng)理的方便面公司，銷售目標(biāo)是5億元，包括工資：500萬差旅費(fèi)：300萬管理費(fèi)用：100萬培訓(xùn)、招待等雜費(fèi)，一共100萬。占費(fèi)用的2%。李燦經(jīng)理通過費(fèi)用預(yù)算，合理控制和分配費(fèi)用，使企業(yè)的資源“用在刀刃上”，從而最大限度地提高企業(yè)的資金利用率，不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。在制定年度銷售計(jì)劃時(shí)，李經(jīng)理還充分利用了表格工具，如銷售目標(biāo)分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)大綱、費(fèi)用預(yù)算等。這些都以表格的形式體現(xiàn)出來，不僅一目了然，而且具有對(duì)比性和參考性，使以上內(nèi)容更加直觀易懂。