山東夏而集團凱帝晟男裝2012年市場拓展方案（待定）１ 山東夏而集團凱帝晟男裝 高軻 ,轉眼間，進入夏而集團三個多月，經(jīng)過培訓、下市場、發(fā)布會和聯(lián)系客戶等，對公司具體的

山東夏而集團

凱帝晟男裝2012年市場

拓展方案（待定）

１ 山東夏而集團凱帝晟男裝 高軻

轉眼間，進入夏而集團三個多月，經(jīng)過培訓、下市場、發(fā)布會和聯(lián)系客戶等，對公司具體的市場運作有一些小小的建議，個人意見，僅供參考，如有不妥，還請見諒。

一、產品方面

1、市場定位

定位人群為30~45歲，年收入6萬元以上。范圍有些廣，可以進行市場細化，推出主打產品，針對獨特人群。

2、產品賣點

當提起男人的衣柜，大家很容易想起海瀾之家；當說起服裝藝術家，業(yè)內人士會知道她是羅蒙；當有人談談“直銷量販式”服裝銷售模式時，也許會有些人知道他的品牌名鼠，他在致力于打造中國直銷商販式休閑男裝第一品牌······ 由此得出一些小小啟發(fā)：強勢推出自己的主打產品，告訴消費者我們的賣點，在當今“強者恒強，贏家通吃”的大服裝趨勢下，我們唯一能做的就是在紅海中尋找一片藍海，這也是我們所愿看到的。如何生產市場最暢銷的服飾，那就要特立獨行、與眾不同，方可在當今的男裝行業(yè)中如虎添翼、游刃有余。

3、產品設計方面

在產品設計方面，個人意見是走在時代的前列，多學習多參觀。到真正的品牌廠家拜拜佛、取取經(jīng)，不要把早已過時的服飾，放在展廳里，給夏而的潛在客戶展示。

4、產品質量方面

過硬的品牌，放在首位的是產品質量，產品質量是持久發(fā)展的根基。在生產上，多投入100元也許這就是一件品牌質量的服飾，少了這100元也許他只能是一件不為人認同的市場貨。

溫馨提示：

1、凱帝晟廣告語

我們懂人，更懂男人，凱帝晟男裝，更懂男人心。

2、產品定位（主要針對凱帝斯）

借鑒其他品牌，行業(yè)公認，如女褲專家--領秀服裝夢舒雅；廣告推廣，如男人衣柜--海瀾之家；致力指引現(xiàn)代女性追求生活品質，體驗做一個都市“美麗壞女人”的樂趣--海寧敦奴。

方案：身邊的女褲專家--凱帝斯女裝。

二、團隊方面

強勢的公司，強勢的品牌，是因為又一個強勢的團隊，一個嗷嗷叫的虎狼團隊。在市場經(jīng)濟調節(jié)下，弱者終要被市場淘汰，企業(yè)也是這樣，讓夏而成為強者舞者的平臺。

三、市場方面

1、市場定位

針對自己產品定位市場，立足山東，志在全國。就目前市場，打造樣板市場成為我們開發(fā)市場的關鍵。就目前市場最合理的模式，打造樣板市場的最快的唯一途徑是直營主打 加盟。

2、廣告方面

建議將有限的資金，用在刀刃上，集中在某一點，爆破?，F(xiàn)階段，不建議上央視廣告，主要市場放在山東，具體的資金投放根據(jù)公司具體的市場開發(fā)重點上， ２ 山東夏而集團凱帝晟男裝 高軻

濟南、青島、濰坊等應為直營店首選城市，其他城市做好加盟為主，或是尾貨處理市場等。

3、廠商方面

加大對加盟商的支持力度，做好對加盟商的捆綁方案，致力于與加盟商的持久合作。公司讓經(jīng)銷商掙錢，經(jīng)銷商為公司服務，讓經(jīng)銷商成為公司免費的業(yè)務和口碑宣傳人員。

四、網(wǎng)絡方面

1、公司網(wǎng)絡名片

最好公司的網(wǎng)絡名片，讓網(wǎng)絡成為廠商合作的籌碼，而不是現(xiàn)在的負重。關于網(wǎng)絡域名、網(wǎng)絡建設和網(wǎng)絡維護方面見附件1和附件2。

2、網(wǎng)站推廣

做好網(wǎng)站只是，網(wǎng)絡推廣方面第一步，而后的推廣是最關鍵的，如何運用網(wǎng)絡做好推廣，見附件3。方案僅提供各種推廣方式，建議使用免費為主，付費為輔的推廣。

溫馨提示：

1、免費的網(wǎng)絡推廣，并不是完全的免費，要成立網(wǎng)絡部，具體的網(wǎng)路部運作職能等，見附件4。

2、年前已作部分推廣，見附件5。

五、具體市場方面

1、菏澤市場方面

作為營銷人員，暫且負責市場為菏澤，菏澤市場其獨特性，建議公司將菏澤作為尾貨處理市場，品牌店 折扣店同時進行。菏澤服裝具體的市場分布，及品牌市場占有率見附件6。

溫馨提示：

1、菏澤市場疲憊，消費能力較差，才子男裝在菏澤市場正常銷售為78折（新品上市），我公司產品定位在菏澤偏高，就目前前提下，永不打折在菏澤市場永遠只是一句夢話；

2、菏澤市場新郎零售占有率很高，工裝更是如此，其他品牌勁霸、利郎等亦不是等閑之輩，如何面對此局面。要走差異化路線，成為凱帝晟菏澤之行的必然。

2、菏澤客戶方面

牡丹區(qū)客戶：賈冰，不到30歲，菏澤交通運輸局司機，有兩家影樓，目前已投資其他行業(yè)，不做服裝。年前跟蹤很及時，因房子問題耽誤。

曹縣客戶：周先生，45歲左右，刑警隊干部，欲投資第二產業(yè)，繼續(xù)跟蹤。 成武客戶：付女士，35歲左右，品牌店面老板，有自己的工作，繼續(xù)跟蹤。 針對2012年的一些小小的看法，暫且如此，希望公司盡快落實商議決定方案，一年之計在于春，招商的好季節(jié)，讓我們把握好時機，共創(chuàng)夏而美好明天。

營銷人員：高軻

2012年4月18日

TEL:15692312766/13371120011 QQ:1416902601

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附件一：

山東夏而集團關于域名的探討

一、執(zhí)行總結

在選取域名的時候，首先要遵循兩個基本原則。

1）域名應該簡明易記，便于輸入

這是判斷域名好壞最重要的因素。一個好的域名應該短而順口，便于記憶，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會導致拼寫錯誤。此外，域名選取還要避免同音異義詞。

2）域名要有一定的內涵和意義

用有一定意義和內涵的詞或詞組作域名，不但可記憶性好，而且有助于實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。例如企業(yè)的名稱、產品名稱、商標名、品牌名等都是不錯的選擇，這樣能夠使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷目標和非網(wǎng)絡營銷目標達成一致。

二、域名選取常識

1）用企業(yè)名稱的漢語拼音作為域名

這是為企業(yè)選取域名的一種較好方式，實際上大部分國內企業(yè)都是這樣選取域名。

例如，紅塔集團的域名為hongta.com ，新飛電器的域名為xinfei.com ，海爾集團的域名為haier.com ，四川長虹集團的域名為changhong.com ，華為技術有限公司的域名為huawei.com 。這樣的域名有助于提高企業(yè)在線品牌的知名度，即使企業(yè)不作任何宣傳，其在線站點的域名也很容易被人想到。

４ 山東夏而集團凱帝晟男裝 高軻

2）用企業(yè)名稱相應的英文名作為域名

這也是國內許多企業(yè)選取域名的一種方式，這樣的域名特別適合

與計算機、網(wǎng)絡和通信相關的一些行業(yè)。例如， 長城計算機公司的

域名為greatwall.com.cn ，中國電信的域名為

chinatelecom.com.cn ，中國移動的域名為chinamobile.com 。

3）用企業(yè)名稱的縮寫作為域名

有些企業(yè)的名稱比較長，如果用漢語拼音或者用相應的英文名作

為域名就顯得過于煩瑣，不便于記憶。因此，用企業(yè)名稱的縮寫作為

域名不失為一種好方法。

縮寫包括兩種方法:一種是漢語拼音縮寫，另一種是英文縮寫。 例如，廣東步步高電子工業(yè)有限公司的域名為gdbbk.com ，瀘州老窖

集團的域名為lzlj.com.cn ，中國電子商務網(wǎng)的域名為

chinaeb.com.cn, 計算機世界的域名為ccw.com.cn 。

4）用漢語拼音的諧音形式給企業(yè)注冊域名

在現(xiàn)實中，采用這種方法的企業(yè)也不在少數(shù)。例如，美的集團的

域名為網(wǎng)站域名如何選擇—midea.com.cn ，康佳集團的域名為

konka.com.cn ，格力集團的域名為gree.com ，新浪用sina.com.cn 作

為它的域名。

5）以中英文結合的形式給企業(yè)注冊域名

榮事達集團的域名是rongshidagroup.com ，其中“榮事達”三

字用漢語拼音，“集團”用英文名。這樣的例子還有許多：中國人網(wǎng)

的域名為chinaren.com ，華通金屬的域名為htmetal.com.cn 。

５ 山東夏而集團凱帝晟男裝 高軻

6）在企業(yè)名稱前后加上與網(wǎng)絡相關的前綴和后綴

常用的前綴有e 、i 、net 等; 后綴有net 、web 、line 等。例如，中國營銷傳播網(wǎng)的域名為emkt.com.cn ，網(wǎng)絡營銷論壇的域名為webpromote.com.cn ，聯(lián)合商情域名為it168.com ，脈搏網(wǎng)的域名為mweb.com.cn ，中華營銷網(wǎng)的域名是chinam-net.com 。

7）用與企業(yè)名不同但有相關性的詞或詞組作域名

一般情況下，企業(yè)選取這種域名的原因有多種:或者是因為企業(yè)的品牌域名已經(jīng)被別人搶注不得已而為之，或者覺得新的域名可能更有利于開展網(wǎng)上業(yè)務。

例如，TheOppedahl&LarsonLawFirm 是一家法律服務公司，而它選擇patents.com 作為域名。很明顯，用“patents.com ”作為域名要比用公司名稱更合適。另外一個很好的例子是BestDiamondvalue 公司，這是一家在線銷售寶石的零售商，

它選擇了jeweler.com 作為域名，這樣做的好處顯而易見：即使公司不做任何宣傳，許多顧客也會訪問其網(wǎng)站。

8）不要注冊其他公司擁有的獨特商標名和國際知名企業(yè)的商標名 如果選取其他公司獨特的商標名作為自己的域名，很可能會惹上一身官司，

特別是當注冊的域名是一家國際或國內著名企業(yè)的馳名商標時。換言之，當企業(yè)挑選域名時，需要留心挑選的域名是不是其他企業(yè)的注冊商標名。

9）應該盡量避免被CGI 腳本程序或其他動態(tài)頁面產生的URL

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例如，MinoltaPrinters 的域名是minoltaprinters.com ，但鍵入這個域名后，域名欄卻出

www.minoltaprinters.com/dna4/smartbroker.dll?Sid=0&tp=pub-root-index.htm&np=pub-root-index.htm ”， 造成這種情況的原因可能是minoltaprinters.com 是一個免費域名。

這樣的域名有很多缺點：

第一，不符合域名是主頁一部分的規(guī)則；

第二，不符合網(wǎng)民使用域名作為瀏覽目標，并判斷所處位置的習慣；

第三，忽視了域名是站點品牌的重要組成部分。

10）注冊.net 域名時要謹慎

.net 域名一般留給有網(wǎng)絡背景的公司。雖然任何一家公司都可以注冊，但這極容易引起混淆，使訪問者誤認為訪問的是一家具有網(wǎng)絡背景的公司。企業(yè)防止他人搶注造成損失的一個解決辦法是，對.net 域名進行預防性注冊，但不用作企業(yè)的正規(guī)域名。

國內的一些企業(yè)包括某些知名公司選擇了以.net 結尾的域名。例如不少免費郵件提供商，如371.net 、163.net 等。而國外提供與此服務相近的在線服務公司則普遍選擇以.com 結尾的。

三、探討分析

1、原集團公司域名是：www.chinakdsheng.com

2、分析：凱帝晟男裝logo

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中文商標：夏侕·凱帝晟 英文商標：KDSHENG

前面添加china 之意很明顯：意大利凱帝晟服飾品牌中國區(qū)總部 （2008年，全線產品進入中國區(qū)大陸市場，成立意大利凱帝晟服飾 品牌中國區(qū)總部，負責中國區(qū)推廣。 選自“凱帝晟”百度百科）

3、總結：就域名而言，是一個比較好的域名。

① 中國 商標名，

②選擇運用全球使用最廣泛的.com 域名。

但是，就凱帝晟的知名度上講，KDSHENG 的認知率不是太高，www.chinakdsheng.com 給客戶的第一印象會比較差。很多客戶可能不會很快的翻譯出來她是“china kdsheng”，遠不如www.china-kdsheng.com 的域名給讀者的印象深刻（就域名價值而言添加“-”會降低其價值）。

在者"KDSHENG" 不太符合就中國人的拼讀習慣，不如“kaidisheng ”顯得更好一些。如果選擇了“kaidisheng ”，添加“china ”就顯得有些繁瑣。

四、結論

推薦公司使用域名，僅供參考。

1、www.xiaergroup.com 集團網(wǎng)址

2、www.kaidisheng.com 凱帝晟網(wǎng)址

備注：

８

山東夏而集團凱帝晟男裝 高軻

①www.xiaer.com 已被搶注，www.kdsheng.com 被搶注；

②為防止集團公司網(wǎng)址被惡意注冊，可注冊保護.cn/.com.cn/.net等。

附件二：

山東夏而集團網(wǎng)站及論壇建設概述

一、目的

實現(xiàn)全新的公司對外宣傳形象；提供客戶咨詢服務、解決方案等，輔助公司產品營銷。

二、方案

1．網(wǎng)站建設

對于公司網(wǎng)站建設，主要有兩個方案：

方案一．自助設計運營

做網(wǎng)站建設的民意調查，使用公司現(xiàn)有人力，對各版塊重新設計規(guī)劃并實施，當需要時可借助網(wǎng)絡媒介對網(wǎng)站進行推廣。

方案二．網(wǎng)站建設外包

網(wǎng)站設計、建設、維護等工作外包，可根據(jù)公司個性化需求選擇合適的承辦公司，制作高標準網(wǎng)站。

2．論壇建設

對于論壇建設，主要有幾個方面建議：

A ．取消真實身份驗證注冊，網(wǎng)名隨意起。

注明：雖然是內部注冊論壇，但是用真實名字注冊會有很多限制，如果真實身份驗證注冊，敢說話發(fā)帖的人就會很少，意向注冊的人都受影響?？梢酝ㄟ^其他辦法驗證，比如回答公司一些特殊問題來判斷是否為公司員工，進而審核通過。

B ．精簡版塊，力求簡約而不簡單。

注明：版塊建設做民意調查，版塊活躍的保留，不活躍的取消。好的版塊給予相應的獎勵，發(fā)帖優(yōu)越的員工給與相應的禮品，比如，QQ 黃鉆、Q 幣之類的獎品。

C ．版主招集，為具有特殊才能人員開綠燈。

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注明：增加興趣愛好小組，為具有特殊才能的員工提供發(fā)展空間。比如，攝影愛好者、驢友聯(lián)盟、音樂發(fā)燒友、書畫專欄、游戲攻略、美文共享、搞笑八小時之外等等。

D ．建立論壇獎勵機制，并嚴格執(zhí)行。

注明：好的東西要想堅持下去，就必須要有相應健全的制度，因此在確定了好的方案之后，落筆成文固化為制度并嚴格執(zhí)行，傳承下去。

三、費用預算

公司網(wǎng)站建設外包價格在5000元左右，因為涉及到具體制作細節(jié)，暫時提供一個參考報價，請看附頁。

四、人員配置需求

人員配置：共3人

五、項目實施周期

網(wǎng)站、論壇建設周期：40天

六、附頁

附頁一 《網(wǎng)站建設方案》

附頁二 《網(wǎng)路運營安全策略》

附頁三 《網(wǎng)站建設報價參考》

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