為什么要寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)？1.前言中應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷策略。這是整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。其目的是提出廣告計(jì)劃的要點(diǎn)，以便最高層的決策者或高管快速閱讀和理解，以

為什么要寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)？

1.前言中應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷策略。這是整個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。其目的是提出廣告計(jì)劃的要點(diǎn)，以便最高層的決策者或高管快速閱讀和理解，以便最高層的決策者或高管對(duì)計(jì)劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，通過(guò)翻閱快速了解細(xì)節(jié)。這部分不要太長(zhǎng)，最好用幾百字。所以有些廣告策劃書(shū)把這部分叫做執(zhí)行摘要。

2.市場(chǎng)分析部分一般包括四個(gè)方面：(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析；(2)產(chǎn)品分析；(3)市場(chǎng)分析；(4)寫(xiě)消費(fèi)者調(diào)研時(shí)，要根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。然后根據(jù)市場(chǎng)分析，將廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)上各種同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏好。如果可能，你也可以對(duì)廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或發(fā)展提出建議。有些廣告策劃書(shū)把這部分叫做情境分析，簡(jiǎn)要描述廣告主和廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)價(jià)。

3.對(duì)于廣告策略或廣告的關(guān)鍵部分，一般要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，明確廣告策略的要點(diǎn)，用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生深刻印象。應(yīng)該用什么方法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，讓消費(fèi)者選擇和使用廣告產(chǎn)品。應(yīng)該用什么方法來(lái)擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。如何讓消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣？有些廣告策劃書(shū)在這部分加了一個(gè)推廣計(jì)劃，陳述推廣的目的、策略和設(shè)想。有的還把推廣計(jì)劃當(dāng)做一個(gè)單獨(dú)的文件。

4.廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)調(diào)研，衡量有多少人和多少戶是廣告對(duì)象。根據(jù)人群研究的結(jié)果，列出關(guān)于人群的分析數(shù)據(jù)，勾勒出潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)模式。

5.對(duì)于廣告投放區(qū)域或訴求區(qū)域，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇這一具體投放區(qū)域的原因。

6.在廣告策略部分，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。作者應(yīng)清晰、完整、簡(jiǎn)要地設(shè)計(jì)媒體計(jì)劃，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜程度而定。媒體策劃書(shū)也可以單獨(dú)制定。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)明確說(shuō)明所使用的媒體、使用媒體的目的、媒體策略和媒體計(jì)劃。如果選擇多種媒體，需要說(shuō)明各種媒體的發(fā)布和播放，以及如何交叉合作。

7.對(duì)于廣告預(yù)算和發(fā)行的部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體的選擇，需要的費(fèi)用和每次播出的價(jià)格。最好做一個(gè)表格，列出研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的費(fèi)用。也有人把這部分列入廣告預(yù)算書(shū)專門介紹。

8.廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說(shuō)明在廣告主認(rèn)可的情況下，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該與前言中指定的目標(biāo)和任務(wù)相對(duì)應(yīng)。

在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃時(shí)，以上八個(gè)部分可以進(jìn)行增刪或組合。例如，公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等?？梢匝a(bǔ)充，也可以把最后一部分改成結(jié)論或結(jié)論，視具體情況而定。

一般來(lái)說(shuō)，寫(xiě)廣告策劃書(shū)都要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。簡(jiǎn)潔、概括、分類，刪除所有多余的詞語(yǔ)，盡量避免反復(fù)重復(fù)相同的概念，力求簡(jiǎn)潔、易讀、易懂。寫(xiě)廣告策劃的時(shí)候不要用很多代詞。廣告的決策者和執(zhí)行者不在乎誰(shuí)的想法和建議，他們需要的是事實(shí)。最好在開(kāi)始時(shí)有一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)

從大方向到小細(xì)節(jié)，策劃是銷售的靈魂。營(yíng)銷計(jì)劃有助于確定方向。寫(xiě)作時(shí)，既要注重思路的引導(dǎo)，又要有話可說(shuō)。提前避免計(jì)劃事業(yè)中可能出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。

有了它，每個(gè)成員都可以有事可做，目標(biāo)明確，大大提高了工作的積極性，讓整個(gè)活動(dòng)的效率最大化。達(dá)到事半功倍的效果。