服裝庫(kù)存怎么處理？大型服裝企業(yè)。這類(lèi)服裝企業(yè)有自己的核心供應(yīng)鏈管理部門(mén)，內(nèi)部庫(kù)存控制技術(shù)條件和環(huán)境比較先進(jìn)。大中型服裝企業(yè)。這類(lèi)服裝企業(yè)有供應(yīng)鏈管理的意識(shí)，有自己的供應(yīng)鏈管理部門(mén)，但不具備協(xié)調(diào)指揮整個(gè)

服裝庫(kù)存怎么處理？

大型服裝企業(yè)。這類(lèi)服裝企業(yè)有自己的核心供應(yīng)鏈管理部門(mén)，內(nèi)部庫(kù)存控制技術(shù)條件和環(huán)境比較先進(jìn)。

大中型服裝企業(yè)。這類(lèi)服裝企業(yè)有供應(yīng)鏈管理的意識(shí)，有自己的供應(yīng)鏈管理部門(mén)，但不具備協(xié)調(diào)指揮整個(gè)企業(yè)物流、信息流、資金流的管理能力。這類(lèi)服裝企業(yè)的庫(kù)存解決方案通常依靠合理的商品配送、區(qū)域間商品交叉調(diào)劑、門(mén)店間商品交叉調(diào)劑、及時(shí)補(bǔ)貨換貨、渠道推廣來(lái)控制庫(kù)存。

中小型服裝企業(yè)。這類(lèi)服裝企業(yè)沒(méi)有獨(dú)立的供應(yīng)鏈管理部門(mén)。通常，設(shè)計(jì)部門(mén)負(fù)責(zé)研發(fā)；d、采購(gòu)部負(fù)責(zé)輔料和成衣的采購(gòu)，倉(cāng)庫(kù)負(fù)責(zé)發(fā)貨，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。企業(yè)各部門(mén)各自為政，互不銜接，企業(yè)內(nèi)部信息嚴(yán)重脫節(jié)。這樣的服裝企業(yè)隨著企業(yè)越做越大，庫(kù)存往往越來(lái)越高。

如何快速處理庫(kù)存服裝？

往往是經(jīng)銷(xiāo)商最頭疼的問(wèn)題。愿意打折降價(jià)必然會(huì)影響品牌的整體形象和價(jià)格體系，降低顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。不要低估他們。服裝產(chǎn)品太容易落伍了，放在倉(cāng)庫(kù)里只會(huì)越來(lái)越貶值，最后變成一堆廢布。那么如何快速處理旺季過(guò)后的服裝庫(kù)存呢？這件事對(duì)生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都很難，尤其是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。讓淡季不平淡不容易！而營(yíng)銷(xiāo)方案認(rèn)為造成淡季壓力的因素是多方面的。服裝庫(kù)存的原因除了季節(jié)因素，還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、促銷(xiāo)策略、消費(fèi)環(huán)境等因素。一般來(lái)說(shuō)，如果廣告投放不到位，會(huì)導(dǎo)致終端推廣力度不夠。比如環(huán)境的消費(fèi)水平低，產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商存在一些問(wèn)題造成服裝庫(kù)存積壓，營(yíng)銷(xiāo)方案可以總結(jié)為：1。生產(chǎn)企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃和合理調(diào)控，在不知道市場(chǎng)需求有多大的情況下盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)需求與服裝實(shí)際生產(chǎn)差距較大，造成服裝產(chǎn)品庫(kù)存嚴(yán)重。2.淡季來(lái)了怎么辦？并且在淡季前沒(méi)有做出相應(yīng)的政策。提前計(jì)劃總是好的，但是臨時(shí)抱佛腳是不可行的。所以我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。3.服裝經(jīng)銷(xiāo)商未能有效爭(zhēng)取到廠家的促銷(xiāo)支持和優(yōu)惠政策。經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣找廠家支持，主動(dòng)意識(shí)差。他們有的貪圖眼前利益，有的在淡季到來(lái)時(shí)失去理性。他們?yōu)榱俗非蠖唐诶?，盲目壓貨，結(jié)果往往與預(yù)先設(shè)想相差甚遠(yuǎn)。那么如何快速高效的處理服裝庫(kù)存呢？和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃認(rèn)為，庫(kù)存的處理要快，要狠，要準(zhǔn)，雖然只是短短的三個(gè)字，但其中有很多秘密。目前處理服裝庫(kù)存的方法主要有以下幾種：第一，人在大型商場(chǎng)或?qū)I(yíng)店設(shè)立特賣(mài)會(huì)是相當(dāng)流行的。畢竟老百姓的腰包沒(méi)那么鼓，讓大家覺(jué)得及時(shí)撈點(diǎn)小便宜是明智之舉。有些消費(fèi)者已經(jīng)形成了這種消費(fèi)習(xí)慣，尤其是品牌，覺(jué)得沒(méi)有特價(jià)銷(xiāo)售就舍不得花錢(qián)。當(dāng)他們有特價(jià)銷(xiāo)售的時(shí)候，就覺(jué)得機(jī)會(huì)難得，很難省錢(qián)。二、波破新鮮感，波破貨不斷，就是不要一次把一季的貨都拿出來(lái)，而是根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)分幾個(gè)階段裝。比如秋裝，可以分初秋、中秋、深秋三個(gè)階段裝，因?yàn)槊總€(gè)階段客戶的需求不一樣。這就好比客戶心目中的理想商品是A，你卻把ABC都拿走了。雖然顧客會(huì)有更多的選擇，但是過(guò)多的商品會(huì)擾亂顧客的視線。第三，向不發(fā)達(dá)國(guó)家出口。這類(lèi)企業(yè)往往需要較大的銷(xiāo)售能量和良好的出口經(jīng)驗(yàn)和能力。或者和外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。大多數(shù)服裝企業(yè)沒(méi)有出口能力。因此，這種方法只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。四。制造商可以將庫(kù)存作為促銷(xiāo)禮品送給經(jīng)銷(xiāo)商。這樣既消化了服裝庫(kù)存，又起到了渠道獎(jiǎng)勵(lì)的作用，既增加了經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度，又鼓勵(lì)他們多進(jìn)貨。但是你要知道適可而止，東西太多了會(huì)導(dǎo)致泛濫。一方面會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得不值錢(qián)，另一方面也會(huì)影響品牌的整體形象。五、提前量大款式多。像秋冬裝的上貨時(shí)間，很多店家都會(huì)選擇8月15日。建議提前8-10天掛窗，給消費(fèi)者留下好印象，吸引一些時(shí)尚的消費(fèi)者。但是你不能一下子把所有的錢(qián)都拿出來(lái)，只有十幾二十個(gè)金額最大的錢(qián)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，何忠的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表明，庫(kù)存最大的錢(qián)往往是爆炸性的錢(qián)

所以要把這些產(chǎn)品放在消費(fèi)資本面前，落實(shí)好評(píng)率、觸達(dá)率、詢(xún)盤(pán)率、試穿率等指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果這四個(gè)指標(biāo)都很高，就要檢查訂單量是否足夠。如果這四個(gè)指標(biāo)低，就要趕緊制定推廣計(jì)劃。六、改變流通渠道，走批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售。一方面，一些全新的、暢銷(xiāo)的款式通過(guò)大中型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售渠道；另一方面，對(duì)于一些相對(duì)難賣(mài)的老款，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)較低。其實(shí)這種方法很矛盾，會(huì)對(duì)品牌形象造成影響。然而，許多品牌采用這種策略。一般企業(yè)為了盡快消化服裝庫(kù)存，考慮不了那么多。七。不要純粹為了消化庫(kù)存而促銷(xiāo)，要把消費(fèi)者的心理需求放在第一位，通過(guò)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道來(lái)增加銷(xiāo)量。八、加強(qiáng)團(tuán)購(gòu)等特殊渠道的發(fā)展。服裝是生活必需品，肯定有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，團(tuán)購(gòu)可以產(chǎn)生批量銷(xiāo)售，有助于消化庫(kù)存。九、細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群體，根據(jù)自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)制定相應(yīng)的措施。通過(guò)對(duì)競(jìng)品的影響，增加這款產(chǎn)品在淡季的銷(xiāo)量。10.捐贈(zèng)我不知道企業(yè)家什么時(shí)候發(fā)明了這種方法。每年，他們都將自己的難消化衣物庫(kù)存捐贈(zèng)給貧困地區(qū)。這樣既解決了庫(kù)存，又與公益事業(yè)相銜接。所以從下單到促銷(xiāo)的每一步都要謹(jǐn)慎，才能快速處理服裝庫(kù)存。只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都走在別人前面，系統(tǒng)地思考和處理，才能真正消除庫(kù)存。