服裝庫存怎么處理？大型服裝企業(yè)。這類服裝企業(yè)有自己的核心供應(yīng)鏈管理部門，內(nèi)部庫存控制技術(shù)條件和環(huán)境比較先進(jìn)。大中型服裝企業(yè)。這類服裝企業(yè)有供應(yīng)鏈管理的意識，有自己的供應(yīng)鏈管理部門，但不具備協(xié)調(diào)指揮整個

服裝庫存怎么處理？

大型服裝企業(yè)。這類服裝企業(yè)有自己的核心供應(yīng)鏈管理部門，內(nèi)部庫存控制技術(shù)條件和環(huán)境比較先進(jìn)。

大中型服裝企業(yè)。這類服裝企業(yè)有供應(yīng)鏈管理的意識，有自己的供應(yīng)鏈管理部門，但不具備協(xié)調(diào)指揮整個企業(yè)物流、信息流、資金流的管理能力。這類服裝企業(yè)的庫存解決方案通常依靠合理的商品配送、區(qū)域間商品交叉調(diào)劑、門店間商品交叉調(diào)劑、及時補(bǔ)貨換貨、渠道推廣來控制庫存。

中小型服裝企業(yè)。這類服裝企業(yè)沒有獨立的供應(yīng)鏈管理部門。通常，設(shè)計部門負(fù)責(zé)研發(fā)；d、采購部負(fù)責(zé)輔料和成衣的采購，倉庫負(fù)責(zé)發(fā)貨，市場部負(fù)責(zé)銷售。企業(yè)各部門各自為政，互不銜接，企業(yè)內(nèi)部信息嚴(yán)重脫節(jié)。這樣的服裝企業(yè)隨著企業(yè)越做越大，庫存往往越來越高。

如何快速處理庫存服裝？

往往是經(jīng)銷商最頭疼的問題。愿意打折降價必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產(chǎn)品的忠誠度。不要低估他們。服裝產(chǎn)品太容易落伍了，放在倉庫里只會越來越貶值，最后變成一堆廢布。那么如何快速處理旺季過后的服裝庫存呢？這件事對生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商來說都很難，尤其是季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品。讓淡季不平淡不容易！而營銷方案認(rèn)為造成淡季壓力的因素是多方面的。服裝庫存的原因除了季節(jié)因素，還要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、促銷策略、消費環(huán)境等因素。一般來說，如果廣告投放不到位，會導(dǎo)致終端推廣力度不夠。比如環(huán)境的消費水平低，產(chǎn)品的季節(jié)性強(qiáng)。廠家和經(jīng)銷商存在一些問題造成服裝庫存積壓，營銷方案可以總結(jié)為：1。生產(chǎn)企業(yè)缺乏對市場的整體規(guī)劃和合理調(diào)控，在不知道市場需求有多大的情況下盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致市場需求與服裝實際生產(chǎn)差距較大，造成服裝產(chǎn)品庫存嚴(yán)重。2.淡季來了怎么辦？并且在淡季前沒有做出相應(yīng)的政策。提前計劃總是好的，但是臨時抱佛腳是不可行的。所以我們不打無準(zhǔn)備之仗。3.服裝經(jīng)銷商未能有效爭取到廠家的促銷支持和優(yōu)惠政策。經(jīng)銷商習(xí)慣找廠家支持，主動意識差。他們有的貪圖眼前利益，有的在淡季到來時失去理性。他們?yōu)榱俗非蠖唐诶?，盲目壓貨，結(jié)果往往與預(yù)先設(shè)想相差甚遠(yuǎn)。那么如何快速高效的處理服裝庫存呢？和眾營銷策劃認(rèn)為，庫存的處理要快，要狠，要準(zhǔn)，雖然只是短短的三個字，但其中有很多秘密。目前處理服裝庫存的方法主要有以下幾種：第一，人在大型商場或?qū)I店設(shè)立特賣會是相當(dāng)流行的。畢竟老百姓的腰包沒那么鼓，讓大家覺得及時撈點小便宜是明智之舉。有些消費者已經(jīng)形成了這種消費習(xí)慣，尤其是品牌，覺得沒有特價銷售就舍不得花錢。當(dāng)他們有特價銷售的時候，就覺得機(jī)會難得，很難省錢。二、波破新鮮感，波破貨不斷，就是不要一次把一季的貨都拿出來，而是根據(jù)產(chǎn)品的特點分幾個階段裝。比如秋裝，可以分初秋、中秋、深秋三個階段裝，因為每個階段客戶的需求不一樣。這就好比客戶心目中的理想商品是A，你卻把ABC都拿走了。雖然顧客會有更多的選擇，但是過多的商品會擾亂顧客的視線。第三，向不發(fā)達(dá)國家出口。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量和良好的出口經(jīng)驗和能力。或者和外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。大多數(shù)服裝企業(yè)沒有出口能力。因此，這種方法只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。四。制造商可以將庫存作為促銷禮品送給經(jīng)銷商。這樣既消化了服裝庫存，又起到了渠道獎勵的作用，既增加了經(jīng)銷商的忠誠度，又鼓勵他們多進(jìn)貨。但是你要知道適可而止，東西太多了會導(dǎo)致泛濫。一方面會讓經(jīng)銷商覺得不值錢，另一方面也會影響品牌的整體形象。五、提前量大款式多。像秋冬裝的上貨時間，很多店家都會選擇8月15日。建議提前8-10天掛窗，給消費者留下好印象，吸引一些時尚的消費者。但是你不能一下子把所有的錢都拿出來，只有十幾二十個金額最大的錢。根據(jù)市場調(diào)查，何忠的營銷計劃表明，庫存最大的錢往往是爆炸性的錢

所以要把這些產(chǎn)品放在消費資本面前，落實好評率、觸達(dá)率、詢盤率、試穿率等指標(biāo)數(shù)據(jù)。如果這四個指標(biāo)都很高，就要檢查訂單量是否足夠。如果這四個指標(biāo)低，就要趕緊制定推廣計劃。六、改變流通渠道，走批發(fā)市場銷售。一方面，一些全新的、暢銷的款式通過大中型商場、專賣店的銷售渠道；另一方面，對于一些相對難賣的老款，通過批發(fā)市場，價格相對較低。其實這種方法很矛盾，會對品牌形象造成影響。然而，許多品牌采用這種策略。一般企業(yè)為了盡快消化服裝庫存，考慮不了那么多。七。不要純粹為了消化庫存而促銷，要把消費者的心理需求放在第一位，通過刺激消費者的購買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道來增加銷量。八、加強(qiáng)團(tuán)購等特殊渠道的發(fā)展。服裝是生活必需品，肯定有團(tuán)購市場，團(tuán)購可以產(chǎn)生批量銷售，有助于消化庫存。九、細(xì)分目標(biāo)消費群體，根據(jù)自己和競爭對手的優(yōu)劣勢制定相應(yīng)的措施。通過對競品的影響，增加這款產(chǎn)品在淡季的銷量。10.捐贈我不知道企業(yè)家什么時候發(fā)明了這種方法。每年，他們都將自己的難消化衣物庫存捐贈給貧困地區(qū)。這樣既解決了庫存，又與公益事業(yè)相銜接。所以從下單到促銷的每一步都要謹(jǐn)慎，才能快速處理服裝庫存。只有每一個環(huán)節(jié)都走在別人前面，系統(tǒng)地思考和處理，才能真正消除庫存。