網(wǎng)友解答: 1. 爆款的核心還是產(chǎn)品。產(chǎn)品品質(zhì)好、潛在消費(fèi)者多、市場大，無需刻意打造就可以成為爆款。2. 優(yōu)化listing。打造與其他賣家不同的有特色的listing和圖片自然就可以脫

1. 爆款的核心還是產(chǎn)品。

產(chǎn)品品質(zhì)好、潛在消費(fèi)者多、市場大，無需刻意打造就可以成為爆款。

2. 優(yōu)化listing。

打造與其他賣家不同的有特色的listing和圖片自然就可以脫穎而出，創(chuàng)新賣點(diǎn)。

3. 價格在消費(fèi)者心中的比重極大。

一定要根據(jù)產(chǎn)品本身，定出合適的價格。

4. 亞馬遜站內(nèi)的廣告是性價比很高的，單次點(diǎn)擊的花費(fèi)都不高。

建議先小規(guī)模的嘗試廣告關(guān)鍵詞。注意，廣告是一個長時間積累的過程，需要一定時間的投入。不要舍不得投入廣告，前期燒一些廣告是正常的，沒有曝光量和點(diǎn)擊就更別提轉(zhuǎn)化率了。站內(nèi)同時還可以利用促銷折扣和滿減活動來增加流量。

5.積極利用站外軟件。

例如紫鳥數(shù)據(jù)魔方可以很直觀的推薦搜索比重大的關(guān)鍵詞；AMZ TRACKER可以提供從市場分析到競爭對手銷售追蹤的服務(wù)。

拿一篇之前在知乎專欄的文章來解釋

轉(zhuǎn)載注明出處

Amazon小賣家新賬戶正確的運(yùn)營姿勢--短期內(nèi)操作小爆款的簡單粗暴的方法

一說起小爆款

在我之前的文章內(nèi)，提出了應(yīng)該怎樣正確去選品；去翻一下我其他文章；

雖然理論占了挺大部分，但是選品思路就是這樣；

目前我們自己的選品方式，也是從這個思路上實(shí)踐出來的，我認(rèn)為特別適合剛剛起步的小賣家

STEP 1 找1-3家你們行業(yè)里的大賣，長期跟蹤，他們上什么，我們就上什么，雖然沒辦法像他們做的款款都爆，但是我們至少可以跟在后面喝點(diǎn)湯。他們一天5000單，我們一天50就好。

這里的邏輯在于，例如你做的是戶外吊床，那你的類目里的大賣，他們勢必也需要不斷開發(fā)新品，那目前亞馬遜的規(guī)則是，必須發(fā)fba，在適當(dāng)?shù)母櫤螅谟胸浽吹那闆r下，我認(rèn)為，可以果斷入手大賣上架的產(chǎn)品。 他賣什么，我賣什么，可能前后相差的時間不會超過一周

STEP 2 選好了產(chǎn)品，很多人在上架這邊糾結(jié)很久，是因?yàn)樗麄儧]有從宏觀方面去了解亞馬遜平臺的目標(biāo)

亞馬遜需要什么： 需要流量

如果有seo基礎(chǔ)的童鞋就很清楚，亞馬遜很多的流量，也是來源于Google

那最重要最基礎(chǔ)的產(chǎn)品上架原則，就必須是原創(chuàng)，產(chǎn)品頁面，對google來講，無非就是一個圖片+文字的網(wǎng)頁，要不要給你排名和流量，取決于這個網(wǎng)頁的權(quán)重。

原創(chuàng)性是最基礎(chǔ)的，也是Amazon A9算法里的最低門檻，只有過了這個門檻，才可以談的上運(yùn)營產(chǎn)品

那就，標(biāo)題原創(chuàng)，圖片原創(chuàng)，描述原創(chuàng)，一一模仿美國歐洲等本土國家的大賣

Step 3 有了產(chǎn)品，listing也優(yōu)化好后上架了，要怎樣提高排名從而獲得自然流量

做好轉(zhuǎn)化

引入一定基數(shù)的流量（站內(nèi)ppc，站外流量，亞馬遜喜歡站外流量）

流量有了一定的基數(shù)，比如一個周期內(nèi)5000個流量

怎樣做轉(zhuǎn)化？

影響因素?zé)o非 1 圖片 2 描述 3 價格 -----敲鍵盤

而價格因素是最大的影響因素，不信你可以降價一半試試，會不會訂單飆升。

很多人會疑惑，訂單飆升后不是虧本嘛

前期的促銷，換取了穩(wěn)定的排名，review，訂單轉(zhuǎn)化率

這是一件非常正常的事，除非你的產(chǎn)品研發(fā)特別牛逼

我目前的操作手法，實(shí)際就是天貓那一套，因?yàn)槲艺J(rèn)為天貓的運(yùn)營比亞馬遜的要精細(xì)化的多

例如，精確的測款，精確控制每天的轉(zhuǎn)化，每個周期的轉(zhuǎn)化，保持跟行業(yè)數(shù)據(jù)一致

圍繞這個轉(zhuǎn)化率，能做很多事情，例如，刷單。

對于刷單，不同行業(yè)有不同需求，我見過不刷單的，也見過整個公司設(shè)立刷單管理部門專門刷單的，關(guān)鍵看類目。

做完以上的動作，很多l(xiāng)isting的狀態(tài)應(yīng)該是，訂單在不斷上升，排名不斷上升，review 越來越多，這就是正確的方向

當(dāng)你的listing已經(jīng)獲取了穩(wěn)定的排名，后來者不再能撼動的時候，就是開始提價賺錢的時候

所以大家看到很多top1 的連接，利潤計算起來，是真心高

這就是招商經(jīng)理所說的，亞馬遜第一年 10%利潤 第二年 10%-20% 第三年 40%-50%

我認(rèn)為完全有可能

只是大部分的賬戶，熬不過一年。

拋磚引玉了

知乎amazon話題優(yōu)秀答主 Tony guo