阿里巴巴商業(yè)運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)？商業(yè)模式：實(shí)踐會(huì)證明，DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一些企業(yè)已經(jīng)能夠逐步體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。過(guò)去一年，阿里巴巴營(yíng)收增長(zhǎng)400%,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。另外，她好像只是做了個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。阿

阿里巴巴商業(yè)運(yùn)作模式及經(jīng)驗(yàn)？

商業(yè)模式：實(shí)踐會(huì)證明，DOTCOM是一種很好的商業(yè)模式，一些企業(yè)已經(jīng)能夠逐步體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。

過(guò)去一年，阿里巴巴營(yíng)收增長(zhǎng)400%,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。另外，她好像只是做了個(gè)熱身運(yùn)動(dòng)。

阿里巴巴的商業(yè)模式遵循一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

首先抓基礎(chǔ)，然后在執(zhí)行過(guò)程中不斷捕捉新的收入機(jī)會(huì)。從最基礎(chǔ)的為企業(yè)搭建站點(diǎn)，到后續(xù)的網(wǎng)站推廣，以及網(wǎng)上貿(mào)易信用的輔助服務(wù)，交易本身的訂單管理不斷延伸。

優(yōu)秀的盈利模式符合：強(qiáng)勁、可持續(xù)、可擴(kuò)展的盈利。建立或考慮建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有什么不尋常的。但重要的不是你做什么，而是你怎么做。

搭建企業(yè)網(wǎng)站的毛利率一直都很高，網(wǎng)站托管意味著收入有持續(xù)性。今年我們拿到了一些制作費(fèi)，明年可以拿到托管費(fèi)。但是很少有企業(yè)把它理解為一個(gè)重要的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗且粋€(gè)高度離散的行業(yè)。

有些公司主要做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，他們傾向于把業(yè)務(wù)集中在高端客戶(hù)上。阿里巴巴是一個(gè)很大的商業(yè)社區(qū)網(wǎng)站，這意味著她與許多潛在客戶(hù)有著頻繁的接觸。更重要的是，她能成功地將潛在的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的收入。

阿里巴巴的目標(biāo)受眾每年都要參加很多類(lèi)似廣交會(huì)的展會(huì)。這時(shí)候阿里巴巴的工作人員出現(xiàn)，有一些低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。結(jié)合線上線下業(yè)務(wù)推廣，實(shí)踐證明可以有效收集商機(jī)。

中小企業(yè)彈性大，意味著業(yè)務(wù)流程和業(yè)務(wù)規(guī)模瞬息萬(wàn)變。有時(shí)候她可能會(huì)讓鄰居幫忙設(shè)計(jì)一個(gè)主頁(yè)，當(dāng)時(shí)可能就夠了，但是很快她就有了更高的要求，超出了鄰居的能力。

阿里巴巴有能力提供從低端到高端的所有站點(diǎn)解決方案。她可以從企業(yè)的成長(zhǎng)中獲得所有的利益。更大的優(yōu)勢(shì)在于商品交易市場(chǎng)場(chǎng)地的制作。阿里巴巴只是做一個(gè)商品交易市場(chǎng)的外觀主頁(yè)，然后鏈接到自己的分類(lèi)目錄。

市場(chǎng)有一個(gè)站點(diǎn)，其實(shí)和阿里巴巴的站點(diǎn)是同一個(gè)站點(diǎn)，提高了被搜索的幾率。畢竟網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)。其實(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用程序沒(méi)什么區(qū)別，也就是說(shuō)有一個(gè)國(guó)際分包的內(nèi)在需求，這和印度班加羅爾的故事是一樣的。

這也解釋了為什么阿里巴巴把更多的人力集中在人力成本相對(duì)較低的杭州。國(guó)際代工的實(shí)現(xiàn)不僅需要品牌，還需要相應(yīng)的機(jī)構(gòu)設(shè)置。毫無(wú)疑問(wèn)，阿里巴巴一直在往這個(gè)方向走。

網(wǎng)站的推廣一直對(duì)網(wǎng)站的媒體含糊其辭。應(yīng)該是廣播還是特定用戶(hù)搜索？其他從事企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)的公司有一個(gè)很大的問(wèn)題，沒(méi)有相應(yīng)的推廣能力。網(wǎng)站設(shè)計(jì)一旦完成，推廣是自然而然的需求。

網(wǎng)站其實(shí)是另一種媒介，廣告收入對(duì)大部分網(wǎng)站來(lái)說(shuō)非常重要。企業(yè)的一些服務(wù)是不是叫廣告。廣播模式很容易理解，但邏輯上我們更喜歡檢索模式。原因很簡(jiǎn)單。網(wǎng)站首頁(yè)的空間是有限的。換句話說(shuō)，注意力本身就是一種稀缺資源。

一些網(wǎng)站充斥著各種形式的廣告。我們不禁好奇，增長(zhǎng)潛力在哪里？如果我們把它定義為搜索型，也說(shuō)明有幾乎無(wú)限的廣告位可供出售。這似乎是網(wǎng)站最初在股市受到追捧的原因。

與大多數(shù)人的想法相反，中小企業(yè)有著強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)。這種愿望沒(méi)有更多轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的原因在于：首先，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用通常超出中小企業(yè)的承受范圍。