酒店的營銷策略都有哪些？包括：組織營銷、產(chǎn)品組合、規(guī)劃和宣傳。1.組織營銷：組織營銷時，要做到以下幾點：1。劃定銷售區(qū)域和范圍。市場部應(yīng)配合銷售人員明確銷售區(qū)域和范圍，積極引導(dǎo)銷售人員一次性擴大銷售區(qū)

酒店的營銷策略都有哪些？

包括：組織營銷、產(chǎn)品組合、規(guī)劃和宣傳。1.組織營銷：組織營銷時，要做到以下幾點：1。劃定銷售區(qū)域和范圍。市場部應(yīng)配合銷售人員明確銷售區(qū)域和范圍，積極引導(dǎo)銷售人員一次性擴大銷售區(qū)域。銷售區(qū)域和范圍的分配應(yīng)基于固定客戶的銷售潛力以及客戶的地理位置和類別。2.設(shè)定銷售目標。市場部根據(jù)酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分為數(shù)量指標和質(zhì)量指標。數(shù)量指標有：(1)銷售數(shù)量，如客房銷售天數(shù)、餐飲銷售、平均房價、銷售收入等。(2)銷售次數(shù)，每日或每月應(yīng)進行的銷售拜訪次數(shù)。(3)銷售費用的指標與控制，每月銷售人員涉及的銷售費用，如交通費、招待費等。2.由于每個銷售人員的客戶需求潛力不同，在要求銷售人員達到銷售數(shù)量時，需要確定銷售的質(zhì)量標準。質(zhì)量標準包括銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識、銷售拜訪的效果、銷售人員的工作態(tài)度、工作能力以及與客戶的關(guān)系。3.銷售人員的績效評估。銷售經(jīng)理應(yīng)采取適當?shù)姆绞搅私夂瞳@取銷售人員的工作業(yè)績信息，并編制銷售人員月報

酒店畢業(yè)季營銷方案？

針對酒店畢業(yè)季或節(jié)日的營銷計劃推廣：

1.國內(nèi)外重要節(jié)日宣傳：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等。配合綜合推廣，如元宵節(jié)、猜燈謎、有獎活動等。(其實建議根據(jù)xx餐飲自身需求，有選擇地推出一系列活動)。

2.xx周年慶推廣活動：建議進行全面的宣傳推廣，推廣力度要比較大。各種宣傳一定要到位，比如利用LED電子屏、橫幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、汽車廣告等媒體綜合宣傳手段。

3.常規(guī)推廣：可根據(jù)其他餐飲部門的需求臨時制作，主要針對餐飲季節(jié)性菜單更新、新品上市等需求。比如淡季推出“大型”、“美食品鑒”、“每季度積分兌換”等。

4.競爭促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價、買贈。

5.促銷方案的制定要有創(chuàng)新，但不能脫離實際，嘩眾取寵。要因地制宜，便于操作。后期要評估，具體方案要提前一個月做。

6.結(jié)合“xx餐飲VIP會員”、“積分會員”與商家聯(lián)盟、團購網(wǎng)站開展促銷活動，不斷吸引新會員。