服裝銷售技巧和應(yīng)變能力和話術(shù)？服裝銷售技巧，演講技巧和例子1.推薦的時(shí)候要自信。售貨員在給顧客推薦衣服時(shí)，要對自己有信心，這樣顧客才會對衣服產(chǎn)生信任。2.適合客戶推薦。在向顧客展示和說明商品時(shí)，要根據(jù)

服裝銷售技巧和應(yīng)變能力和話術(shù)？

服裝銷售技巧，演講技巧和例子

1.

推薦的時(shí)候要自信。售貨員在給顧客推薦衣服時(shí)，要對自己有信心，這樣顧客才會對衣服產(chǎn)生信任。

2.

適合客戶推薦。在向顧客展示和說明商品時(shí)，要根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的衣服。

3.

向顧客推薦的手勢。

4.

匹配商品的特性。每一種服裝都有不同的特點(diǎn)，比如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等等。推薦給客戶。

服裝批發(fā)銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力？

第一，減少客戶的購買。

當(dāng)顧客在挑選中購買多件衣服時(shí)，選擇顧客最喜歡的來促進(jìn)交易，而不是一次性全部購買。畢竟，魚和熊掌不可兼得，顧客也知道這一點(diǎn)。然后幫客戶找個(gè)放棄“熊掌”的理由。

第二，推薦便宜一點(diǎn)的。

這時(shí)候衣服有沒有特色就不重要了。重要的是，陪同的客人覺得他們沒有什么與眾不同的特點(diǎn)。然后你要幫她找出沒有特色的原因，然后把特色(不貴)推薦給他們。

第三，提高商品價(jià)值

顧客覺得質(zhì)量低劣，價(jià)格高，自然不會買單。我們需要提升商品的價(jià)值，比如限量，限量等。

1.推薦的時(shí)候要自信。售貨員在給顧客推薦衣服時(shí)，要對自己有信心，這樣顧客才會對衣服產(chǎn)生信任。

2.客戶推薦。在向顧客展示和說明商品時(shí)，要根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件推薦合適的衣服。

3.用手勢向客戶推薦。

4.配合商品的特點(diǎn)。每一種服裝都有不同的特點(diǎn)，比如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等等。向顧客推薦服裝時(shí)，要強(qiáng)調(diào)服裝的不同特點(diǎn)。

5.關(guān)注商品。向顧客推薦衣服時(shí)，要盡量把話題引到衣服上，同時(shí)要注意顧客對衣服的反應(yīng)，以便及時(shí)促銷。

6.準(zhǔn)確說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。在向顧客解釋和推薦服裝時(shí)，要比較各類服裝的差異，準(zhǔn)確說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

7.另外，服裝銷售要有針對性。至于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要適合人，讓顧客的心理真正從“攀比”轉(zhuǎn)化為“信仰”，最終銷售才會成功。

賣衣服銷售技巧和應(yīng)變能力？

01.當(dāng)客戶分幾批到達(dá)，應(yīng)接不暇時(shí)，首先接待有實(shí)力、有渴望的客戶；對于其他顧客，禮貌的打個(gè)招呼就可以了。嚴(yán)禁提供快捷服務(wù)，尤其是在付款快捷的(如果這時(shí)候你去接近其他人，付款的客戶可能要臨時(shí)改變購買想法，最后可能一無所獲)。

02.介紹的時(shí)候要冷靜樂觀積極的面對客戶，耐心的介紹。不要在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如打哈欠、伸懶腰、挖鼻孔等。否則生意會失敗。最好的站姿是擋住客人(有各種方式)，營業(yè)員要默契配合。

03.當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，他應(yīng)該說：“就這件?！庇肋h(yuǎn)不要說：“你想要這個(gè)嗎？”。有購買力的客人要介紹推廣，千萬不要輕易放棄。在兌現(xiàn)的時(shí)候，要迅速拿錢(千萬不要給客戶猶豫的時(shí)間)，并檢查硬幣的真?zhèn)?。不要粗心大意?/p>

04.不要站在門口擋住通道。當(dāng)你無事可做時(shí)，不要只是站著不動(dòng)。你要裝作很忙的樣子，把一些衣服“隨便”放在收銀臺上，整理商品，試穿衣服，背下剩余的尺碼(要有意識，以免介紹的時(shí)候慌張)等等。讓你調(diào)整心態(tài)，讓你在真正接觸客戶的時(shí)候，自信大方。不要給客戶一種高壓的姿態(tài)，也不要讓客戶覺得你很聰明。

05.顧客進(jìn)門，不要馬上上前介紹商品(老客戶除外)。兔子把客人嚇跑了，所以她應(yīng)該先往下看。然后你偷偷觀察她的消費(fèi)水平，體型，年齡，氣質(zhì)，穿哪件衣服，特別注意斷碼的問題。如果沒有適合她的碼字，就不要隨便介紹，以免弄巧成拙。如果她對某個(gè)產(chǎn)品感興趣，她可以介紹它。比如她的目光停留在某件衣服上；用手摸摸，然后你可以善意的告訴她“你可以試穿一下”，然后快步走到某個(gè)地方(這件衣服她可能以前也試穿過)。如果有顧客直接去鏡子前自我欣賞，然后再看商品，你最好不要打擾她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想和她一起玩，享受店里的氛圍。

06.揣摩客戶的心理，比如她說的話是什么意思。最好的方法是設(shè)身處地為客戶著想。也就是假設(shè)我是顧客，我進(jìn)入這家店會想什么，做什么，這意味著什么？把交易成功當(dāng)成對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。

07.店員可以隨意試穿店里的衣服，以吸引顧客的注意。但要保持衣物整潔，不要污損。

08.對于陪客，你要先和她的同伴打交道，說服他們。如果你能向她的同伴介紹“這件衣服送給她怎么樣？”等等，這是因?yàn)橹挥械玫酵械恼J(rèn)可，客戶才會有購買的信心。所以，不要傷害她同伴的自尊心，比如“你看不清楚”。

09.顧客離開前試穿的衣服不要掛回去。隨便拿給她或者放到收銀臺上。試穿的時(shí)候，你要拿最適合她穿的碼字，這樣尺碼才準(zhǔn)確，兔子顧客穿完就走了。

賣衣服銷售技巧和應(yīng)變能力？

第一點(diǎn)：把最重要的賣點(diǎn)放在前面。第二點(diǎn)：形成客戶的信任心理。第三，認(rèn)真聽。第四點(diǎn)：見了人說什么。第五，善用數(shù)字。第六要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點(diǎn)。