如何寫一篇高質(zhì)量的軟文?
網(wǎng)友解答: 互聯(lián)網(wǎng)黃金文案的固定模板。第一:標(biāo)題。你的標(biāo)題,一定是和你的文案,你的內(nèi)容相匹配的。標(biāo)題寫作的最重要一點(diǎn)是:不能一眼被看出來是廣告。比如,風(fēng)榜休閑棋牌游戲如果要寫一個招募代理
互聯(lián)網(wǎng)黃金文案的固定模板。
第一:標(biāo)題。
你的標(biāo)題,一定是和你的文案,你的內(nèi)容相匹配的。
標(biāo)題寫作的最重要一點(diǎn)是:不能一眼被看出來是廣告。
比如,風(fēng)榜休閑棋牌游戲如果要寫一個招募代理的文案,標(biāo)題可以有兩種:
風(fēng)榜休閑棋牌游戲會員,500元優(yōu)惠招代理,送500張房卡。
這種,看起來就像是廣告。
那么,這樣的標(biāo)題應(yīng)該從哪個角度來寫呢?
比如:阿智通過棋牌游戲年入120萬的玩法營銷方案首次公開!
這種,就更加好,點(diǎn)開率肯定會高很多,因?yàn)?,更像是一篇分享,大家會覺得有很多干貨,都想學(xué)學(xué)看。
所以,標(biāo)題應(yīng)該看起來像經(jīng)驗(yàn)、干貨、故事等等,而不是看起來像廣告。
第二:正文
1.說個好故事
沒有人喜歡聽你說教!一定要記住這句話。
所以,任何一個文案的開始,都應(yīng)該是一個故事。
比如我在風(fēng)榜休閑棋牌公眾號里寫很多代理賺錢的案例,都要先說自己的事,最終介紹一個最新代理上酷米。
雖然只是寥寥的幾句,但是,效果卻非常的好。
如果我每次都是說今天某某同學(xué)又出單賺了多少錢,實(shí)際上,看的人不會多。
因?yàn)?,看來看去,都差不多,就沒意思了。
還有一點(diǎn)就是,無論你的標(biāo)題包括內(nèi)容,有多軟,它畢竟是軟文廣告。
所以,永遠(yuǎn)不要企圖別人無法識別,最好的方式就是讓客戶雖然知道是廣告,雖然知道是營銷,雖然知道是套路,依舊愿意看下去,因?yàn)橹挥锌聪氯ィ悴拍馨涯阋频漠a(chǎn)品,或者你自己展現(xiàn)出來,才有可能成交。
故事,是最好的方式。
很多人說,老師,我不會寫故事……
額。。。
故事哪里是寫的?不是抄的,就是編的。
我在風(fēng)榜休閑棋牌公眾號里說過,虛實(shí)結(jié)合。
國際知名的公司也都是這樣,現(xiàn)在稱之為品牌故事。
比如可口可樂說他的秘方值多少錢?被保護(hù)在某某地方……全是套路!
2.說點(diǎn)有用的。
為什么在故事之后,要說點(diǎn)有用的呢?
因?yàn)椋适庐吘故枪适?,故事的作用就是吸引人關(guān)注,有好奇心。
然后,靜下來,慢慢看下去……
這個時候,就要給他們真正有用的東西。
再拿風(fēng)榜休閑棋牌游戲舉例子,如果是正常的一篇招募代理的文章
首先是標(biāo)題:風(fēng)榜休閑棋牌游戲大咖代理年入120萬的營銷方案首次公開!
然后是故事:(寫代理怎么一步步從苦逼屌絲逆襲成為互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖,并進(jìn)而擁有四個公司的這樣一個故事)
然后是干貨:寫自己如何運(yùn)作一個項(xiàng)目的,這個項(xiàng)目里運(yùn)用了哪些知識?比如,如何迅速加到5000精準(zhǔn)粉絲的,這個大家都比較感興趣,而且,看的很過癮。
這個時候,這篇文案的主體就完成了三分之一了。
這里需要提醒的是,你寫的干貨,或者說有用的分享,一定是要切合主題的。比如我的標(biāo)題是年入120萬的會員代理營銷方案,分享的卻是泡妞必勝秘籍,就太扯蛋了。關(guān)于干貨,可能很多同學(xué)覺得自己沒有什么干貨,其實(shí),這個想法從根本上就錯了。你要敢于去分享,你分享的任何東西,可能都會對別人有用處。實(shí)在是沒有干貨,那就去找點(diǎn)干貨來分享。
3.順著興趣說
比如我在“說點(diǎn)有用的”環(huán)節(jié)介紹了代理大咖是怎么年入120萬的,或者是以第三方的口吻介紹某某老師。
看到這里的人基本是兩種想法,第一,你吹牛,第二,你牛逼。
但是,無論是哪種想法,這都啟發(fā)了他的興趣。
然后,這個部分就順著他的興趣說下去。
對于第一種人(你吹牛),你需要做的就是證明自己沒有吹牛,你就可以用見證。
對于第二種人(你牛逼),你需要做的就是告訴他們你是怎么做到的。
所以這里的寫法就是舉一個小例子證明自己沒有吹牛,然后,放大招,繼續(xù)說是怎么做到的。
這里就可以隨便提及你下文中要宣傳的東西。
比如,我是準(zhǔn)備銷售一款加粉軟件的,我就可以在這里說:
實(shí)際上,這個模式非常簡單,只需要一個軟件就可以,這個軟件叫“xxxxx圈粉機(jī)器人”
這遠(yuǎn)比你直接上來就說“xxxxx圈粉機(jī)器人”日加1000粉要有用的多。
說到這里,又回到之前的一個概念,那就是:客戶要的不是產(chǎn)品,是結(jié)果。
如果宣傳xxxxx圈粉機(jī)器人可以日加1000粉,這說的是產(chǎn)品。
如果宣傳的是風(fēng)榜休閑棋牌游戲代理玩法,年入百萬,說的是結(jié)果。
客戶,更喜歡后者,對于任何產(chǎn)品都一樣。
4.放出你的產(chǎn)品
到這個部分,上文已經(jīng)渲染的足夠多了,所以,你就可以直接放出產(chǎn)品了。
比如xxxxx圈粉機(jī)器人。這時候只要簡單介紹下這個產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢,用法和價格就OK了。
當(dāng)然在放出產(chǎn)品的時候,一定要做好包裝。
主要包括產(chǎn)品的特點(diǎn),就是好,好在哪些方面,一定要寫的比較細(xì),越細(xì)致越能打動人。
然后是他的稀有性,這點(diǎn)很好理解,物以稀為貴。
本來他就是一款軟件,講白了,花錢就能買到,你就要說,這是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部使用的軟件,基本不對外銷售。
還有就是功效。功效一定要說明白,而且一定是說結(jié)果,不要說功能。功效和功能是兩個概念。
簡單來說,同樣是日加1000粉,你要說一天能賺1000元。然后說明為什么,因?yàn)橐惶炷芗?000粉絲,一個粉絲轉(zhuǎn)化1元就是1000元。
5.立即提供購買渠道
這時候,客戶已經(jīng)被你的故事吸引,被你的干貨說服,迫切的想擁有你準(zhǔn)備銷售的產(chǎn)品了。
你要做的,就是立刻滿足他。
給他購買渠道?。?!直接購買的渠道。
時下最簡單的方式莫過于微信二維碼付款了。掃一掃,直接付!
千萬不要讓他再做別的動作,就是付款,付款以后再加好友,再加群,再領(lǐng)產(chǎn)品。
大多數(shù)的人都是沖動型的。
我看到很多競價單頁上面要填這個填那個,填著填著就煩死了……
6.扶上馬,推一把
這個時候,客戶已經(jīng)準(zhǔn)備購買了,可能還有一點(diǎn)點(diǎn)的猶豫,一點(diǎn)點(diǎn)的擔(dān)心。
這時候,你如果想讓他不要擔(dān)心,說一百句都不行,該猶豫的還是猶豫。
唯一能讓客戶爽快下單的,就是“讓他占便宜”。
好比線下買一套沙發(fā),還了半天價,客戶還是沒有掏錢,你要做的就是送幾個沙發(fā)墊。
是的,這時候,你要設(shè)計一些讓客戶覺得“占便宜”的套路。
正常的就是,“前30名代理者,送100元現(xiàn)金紅包”。當(dāng)然,你如果有別的東西可以送,也是可以的。
重點(diǎn)是,扶上馬,推一把。
7.零風(fēng)險承諾
這個時候,客戶其實(shí)已經(jīng)決定購買了。
如果你還能給一個零風(fēng)險承諾,那就太棒了。
客戶將失去最后一絲的抵抗力。
零風(fēng)險承諾在克亞營銷體系中非常重要,但是,很多產(chǎn)品或者項(xiàng)目是沒有辦法做零風(fēng)險承諾的。
要學(xué)著換著法兒的做。
比如,做網(wǎng)賺培訓(xùn),說不賺錢就退學(xué)費(fèi),是不可取的。
雖然內(nèi)容很好,但是,能不能賺錢,還取決了執(zhí)行的因素以及學(xué)員的素質(zhì)。
但是,你可以這么承諾,比如聽了第一次的課,覺得不適合自己學(xué)習(xí),可以無條件退款。
重點(diǎn)不是承諾的內(nèi)容,重點(diǎn)是一種態(tài)度。讓客戶覺察到你的誠意。
第三:收尾
8.最后一哆嗦。
當(dāng)客戶能夠完整的看到最后,其實(shí),已經(jīng)對你和你的產(chǎn)品產(chǎn)生了足夠的信任。
這時候,購買可能已經(jīng)不是問題了。
但是,從向心力魚塘營銷的角度來說,我們是要跟客戶交朋友的,客戶是要給我們持續(xù)產(chǎn)生價值的。
這個時候,我們就要再拋一點(diǎn)東西出來。
比如,我把招募代理,銷售產(chǎn)品的東西全部說完以后,我再提一下。
團(tuán)隊(duì)馬上會給出一個內(nèi)部棋牌游戲項(xiàng)目給學(xué)員操作,讓新代理邊學(xué)習(xí)邊賺錢,好比我在做風(fēng)榜休閑棋牌代理招募的時候,提到學(xué)員加入代理團(tuán)隊(duì)后,可以馬上操作團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部項(xiàng)目“七天賺回代理費(fèi)”,這就是最后的一哆嗦,這種大多是以【特別提醒】的方式出現(xiàn)的。
這個時候,客戶的注意力,已經(jīng)不在購買產(chǎn)品要花多少錢上面了,他的注意力在我加入團(tuán)隊(duì)以后,7天就能賺到代理費(fèi),馬上就賺錢了……你們回想一下,這一哆嗦,一次性解決了許多問題……