網(wǎng)友解答: 亞馬遜的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)劃，將直接影響到賣家的運營。這里我們可以兩個方面來解讀亞馬遜的擴張之路：一、海外市場布局亞馬遜是全球流量最大的跨境電商平臺，目前開通的站點分別是： 北

亞馬遜的發(fā)展方向和發(fā)展規(guī)劃，將直接影響到賣家的運營。

這里我們可以兩個方面來解讀亞馬遜的擴張之路：

亞馬遜是全球流量最大的跨境電商平臺，目前開通的站點分別是：

北美站：美國站、加拿大站、墨西哥站

歐洲站：英國站、意大利站、西班牙站、德國站、法國站

還有日本站和最近非?；馃岬陌闹拚荆约吧形慈块_放的印度站。

在海外市場的擴張上，亞馬遜并不激進(jìn)，而是精心挑選了和它定位相符的市場，眾所周知，亞馬遜面向的消費群體的中高收入群體，做亞馬遜的賣家也有明顯的感受：“客戶不差錢”。也曾有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，亞馬遜的平均客單價約186美金，eBay的客單價約39美金，亞馬遜相對其他跨境電商平臺而言，能提供給賣家獲取更多利潤的機會，同時，也能提供給買家更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量。

從亞馬遜的海外布局上來看，亞馬遜消費成熟、流量大的市場，主要是北美和歐洲站，新興市場則以澳大利亞站這類站點為例，如果有足夠的資金、優(yōu)秀的運營能力和品牌影響力，成熟市場是不二之選。如果是中小賣家，希望在競爭相對較小的國際環(huán)境中牟利，也許選擇新市場共同發(fā)展會更好，這里需要提醒大家的是，新市場有更好的機遇，也會有更大的風(fēng)險，大家需要做好前期調(diào)研準(zhǔn)備更穩(wěn)妥。

很多賣家在做亞馬遜的時候，不知道是該先刷單，還是應(yīng)該打廣告，常常隨波逐流看什么議論得最火熱，就恨不得立刻跟上去，這里大家需要注意了，如果你熟悉了亞馬遜的運營想法，也許就不會那么盲目的去運營。

亞馬遜的核心運營有四點：

1、重推薦，輕廣告

亞馬遜自有一套智能算法，能算出消費者需要什么產(chǎn)品，經(jīng)常會在賣家瀏覽產(chǎn)品時，會主動推薦另一些相關(guān)產(chǎn)品，所以“關(guān)聯(lián)推薦”和“排行推薦”非常重要，我們應(yīng)該使自己的產(chǎn)品在關(guān)聯(lián)度和排名上更優(yōu)秀，才能脫穎而出。

2、重展示，輕客服

亞馬遜鼓勵買家自助購物，賣家則需要詳細(xì)說明產(chǎn)品的情況，如材質(zhì)、尺寸、外型、體積、重量、功能等等，因此產(chǎn)品描述必須保證真實性，避免使用浮夸、花哨的語言。同時，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也是賣家需要經(jīng)營的重點。

3、重產(chǎn)品，輕店鋪

亞馬遜對店鋪的布局、產(chǎn)品的陳列，甚至圖片要求，都比較嚴(yán)格，而且有一致的模板，所以店鋪整潔、規(guī)范、產(chǎn)品一目了然是基本的，如果你想把店鋪玩出花樣來，很難通過審核。

4、重客戶，輕賣家

強化用戶體驗是任何行業(yè)都必須遵守的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜也不例外，亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯經(jīng)常會訓(xùn)斥一些影響用戶體驗的“差創(chuàng)意”，他曾經(jīng)在虧損期間，仍拒絕了無數(shù)劣質(zhì)廣告商的合作要求，因為他認(rèn)為劣質(zhì)廣告影響消費者的視覺體驗和購物心情。所以做亞馬遜的賣家也常常感受到，review是運營中很關(guān)鍵的一點。

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做！

電商的瓶頸還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到，而跨境電商的瓶頸，還有更廣闊的空間！至少整個世界的壁壘還沒有打破，商品交換依然因為國家這個概念的存在，有進(jìn)出口關(guān)稅限制，來控制貿(mào)易逆差。

未來的世界，國家概念的淡化可能需要很久，但自由貿(mào)易一定是主流，因為這才符合全球人的發(fā)展。就像今天一樣，人在北京，想吃個云南的橘子，時令生鮮，產(chǎn)品的獲取渠道很多，跨了那么多省，那么遠(yuǎn)，因為這這只是省省之間的貿(mào)易。如果未來的國家間的交易能像想在一個國家內(nèi)的交易一樣，你試想？這個空間會有多大！

代購海淘等概念將一律消失！想吃個阿拉斯加的企鵝，像如今的淘寶一樣下個單，沒幾天就到！

另外，國際物流將會進(jìn)一步發(fā)達(dá)完善。

根據(jù)以上分析，目前亞馬遜作為全球第一大電商，全球市值第三，可能突破萬億的公司，國際化已經(jīng)很多年，目前全球14個站點，從90年發(fā)展至今，尤其中國賣家的進(jìn)入，其規(guī)則越來越完善。

所以無論什么時候進(jìn)來做亞馬遜都合適，只要堅持以產(chǎn)品和客戶為核心，總是有機會分到一杯羹

歡迎你加入亞馬遜，成為jeff的小弟