網(wǎng)友解答: 你是要往國外推廣吸引國外采購商，還是向國內(nèi)客戶推廣，吸引本行業(yè)外貿(mào)企業(yè)購買你的網(wǎng)站服務？如果是往國外推廣， 那么做SEO優(yōu)化，社交媒體（Facebook/linkedin等）

你是要往國外推廣吸引國外采購商，還是向國內(nèi)客戶推廣，吸引本行業(yè)外貿(mào)企業(yè)購買你的網(wǎng)站服務？

如果是往國外推廣， 那么做SEO優(yōu)化，社交媒體（Facebook/linkedin等）廣告等都是不錯的選擇，如果你的B2B平臺是服務特定行業(yè)的，還可以跟國外的相關行業(yè)展會合作，做一些展會廣告，或者跟國外相關行業(yè)協(xié)會合作，加入該行業(yè)協(xié)會，成為會員，獲得行業(yè)相關資源。另外，也可以通過搜索引擎搜索相關行業(yè)的國外公司網(wǎng)站，然后獲取網(wǎng)站聯(lián)系方式，進行郵件營銷、社交營銷、電話營銷等等。

如果是向國內(nèi)客戶推廣，首先要明確你的目標客戶特征，你要找的是外貿(mào)公司，也就是有做出口的公司。明確之后我們就要用他們的特征去找他們，第一是去一些外貿(mào)B2B平臺找相關產(chǎn)品的供應商，因為做出口的企業(yè)大都集中在這些平臺上，他們會在平臺上發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，所以可以在上面找到他們。第二是通過搜索引擎去搜索相關產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，因為很多外貿(mào)企業(yè)都會有自己的網(wǎng)站，我們可以通過關鍵詞去搜索引擎搜他們的網(wǎng)站。

通過外貿(mào)B2B平臺找客戶的話，比如，阿里巴巴國際站http://www.alibaba.com，香港貿(mào)發(fā)局網(wǎng)站http://www.hktdc.com，中國制造網(wǎng)http://www.madeinchina.com，環(huán)球資源網(wǎng)www.globalsource.com......還有很多，自己去找一下，在這些網(wǎng)站上，用產(chǎn)品的英文關鍵詞來搜索這些產(chǎn)品的供應商就行了，因為這些網(wǎng)站上的供應商都是做出口的，他們發(fā)布的公司產(chǎn)品信息也是英文的，用中文就不好使了。

通過搜索引擎搜索客戶的話，也要注意使用英文關鍵詞來搜索，因為你要找的是外貿(mào)公司，如果你用中文搜索，找到的公司不一定有做出口，因為外貿(mào)公司一般都是有英文網(wǎng)站的，所以用英文去搜索結果更精準?？梢杂玫乃阉饕嬗邪俣葁ww.baidu.com，必應www.bing.com，雅虎www.yahoo.com，谷歌www.google.com（需要翻墻才能搜索）......還有很多其他的引擎，自己去找一下。

找到公司的網(wǎng)站、聯(lián)系方式，然后通過郵件、微信、QQ、電話、上門拜訪等方式開發(fā)就可以了。

首先簡述一下B2B國際貿(mào)易的形勢。

國際B2B貿(mào)易發(fā)展，復雜而緩慢。

國際B2B貿(mào)易平臺要解決在線產(chǎn)品展示、下單、支付、物流運輸（國際+國內(nèi)）、倉儲和簽收等交易閉環(huán)，在這個過程中，營銷、支付、金融、關、檢、稅、匯受各個國家外貿(mào)進出口管制政策影響大。B2B平臺要能為入駐商家及其產(chǎn)品提供認證服務，建立信用體系，做好資質審核，還要有外貿(mào)綜合服務的能力，做好各種國際貨幣之間的在線支付切換，還要解決買家的資質審核問題，想想還真不是一件容易事，也是個系統(tǒng)工程。

問題中所提出的的推廣其實要更細分，推廣平臺招募客戶？還是推廣平臺供應的產(chǎn)品和服務？應當說這是兩件截然不同的事情。

所有的推廣都要基于網(wǎng)站或說平臺本身的定位，以及用戶群體。

用戶，可以分成供應商和采購商兩大部分。

針對市場的平臺內(nèi)容、服務能力、產(chǎn)品的綜合推廣

線上推廣：搜索引擎營銷和優(yōu)化（SEMSEO）、EDM、短信、H5、新媒體（微信）、SNS（社交媒體在國外是一種比較主流的引流方式，類似國內(nèi)微信公眾號起到的效果）、論壇、行業(yè)群等等。

線下推廣：展會、行業(yè)會議、Seminar、沙龍等。另外就是線下銷售布局。

針對用戶的推廣

采購商：平臺的產(chǎn)品信息、背書能力、保障體系、客服和售后。

供應商：綜合服務能力、供應鏈金融、倉儲物流、單據(jù)、客服。

其實，推廣形式多種多樣，但又萬變不離其宗。重要的是看你所提供的服務價值是否符合你的核心客戶訴求。。。